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績優(yōu)寶典——巧用保單檢視本成就非凡,以前也做保單檢視,但沒辦法轉(zhuǎn)化成加保,現(xiàn)在保單檢視配合大樹圖與城池圖,加保更輕松,以前去客戶家里缺少鋪墊,直接講產(chǎn)品,客戶反感不愿加保,現(xiàn)在通過三全讓客戶自己覺得缺保障,客戶不反感,以前在客戶的心中形象不好,客戶覺得我功利,我也感覺委屈現(xiàn)在客戶覺得我專業(yè),站在他的角度考慮,我也更有成就感全家全險全保障對我的改變,用好全家全險全保障的秘訣堅持在客戶心里播下全家全險全保障的種子,未來終有收獲,堅持用全家全險全保障,銷售技能越講越熟,越用越好,堅持做壽險行業(yè)的長期主義者用好全家全險全保障的秘訣是堅持用好全家全險全保障的秘訣是訓練(1/2)自我的充分訓練使我用好全家全險全保障,作為學員:3月參加總公司U3季訓,嚴格通關(guān)考核并獲得講師授權(quán)。
作為講師:分公司U3季訓講師,課前精心備課,加深三全理解作為業(yè)務員:每次和客戶見面就講全家全險全保障,效果非常好作為團隊長:在團隊中進行積極推廣,但組員反映用的效果不好自我診斷:讓組員一一到我這模擬用全家全險全保障和客戶溝通診斷結(jié)果:組員對于三全不熟練,缺少訓練,不能打動客戶,一次失敗就放棄使用全家全險全保障,用好全家全險全保障的秘訣是訓練(2/2)訓練到位是用好全家全險全保障的基礎(chǔ)用好全家全險全保障的秘訣是工具自入司,每次拜訪都會使用工具:家庭保障年檢手冊,原手冊缺少了保單檢視到加保的銜接,覺得沒那么好用,深刻學習理解全家全險全保障的銷售邏輯后,根據(jù)總公司下發(fā)的課程和工具對手冊進行了升級家庭保障年檢手冊+ 家庭保單保障匯總表+城池大樹圖 =開單利器,家庭保障年檢手冊介紹。
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您的每張保單是否都指定了呢,他們分別是誰呢?一般情況下客戶不能全答上,這時拿出事先已經(jīng)整理好的家庭保障年檢手冊告訴客戶:“我已經(jīng)提前幫你整理好了……”用好家庭保障年檢手冊——第三步:講解保險責任,用紅筆圈畫,詳細講解客戶已買保險的保險責任,詢問客戶是否有投保同業(yè)產(chǎn)品,一并登記在冊,講解過程中隨時觀察客戶,提醒客戶事關(guān)自身利益,不要開小差用好家庭保障年檢手冊—第四步:填寫家庭保障匯總表,保障缺口一目了然,引導客戶講出保障缺口,用好家庭保障年檢手冊——第五步。
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