六問(wèn)挖客戶(hù)需求，福祿讓生活安心，請(qǐng)問(wèn)您是否關(guān)心重疾？（是、否）您為什么關(guān)心重大疾?。繛槭裁床魂P(guān)心？一旦發(fā)生重大疾病，在當(dāng)?shù)刂斡枰ㄙM(fèi)多少錢(qián)？去北上廣大醫(yī)院需要花費(fèi)多少錢(qián)？您現(xiàn)在都做了哪些準(zhǔn)備？一旦發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)給您造成哪些損失？多少保額更符合您的需求？身邊有親屬或朋友身患重疾——關(guān)心且詢(xún)問(wèn)狀況工作壓力大，環(huán)境與食品——建立認(rèn)同（難以避免）結(jié)婚或有孩子后責(zé)任加重怕看病花錢(qián)多，福利待遇不夠好身體狀況不如以前，保險(xiǎn)交費(fèi)容易理賠難保險(xiǎn)身故才給錢(qián)，沒(méi)用，不信任業(yè)務(wù)員，沒(méi)考慮過(guò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的問(wèn)題身體好，不需要不懂保險(xiǎn)，沒(méi)了解過(guò)（1）請(qǐng)問(wèn)您是否關(guān)心重疾？為什么（不）關(guān)心？備注：什么是重大疾病，重大疾病與感冒發(fā)燒等疾病比起來(lái)，哪一類(lèi)病更讓您擔(dān)心？感冒發(fā)燒之類(lèi)的疾病我們自己就能處理。

而重大疾病就需要在有經(jīng)濟(jì)支持的情況下，尋找最優(yōu)的解決方案。相較而言，這樣的疾病更令我們擔(dān)憂(yōu)，而保險(xiǎn)就是要拿走您的這份擔(dān)憂(yōu)。我們購(gòu)買(mǎi)重疾保險(xiǎn)的目的并不是為了賠付，而是希望一輩子健康。不能保證一生不得重疾，但是足額的保險(xiǎn)，可以幫助我們一旦生病，能夠獲得更好的治療。有人說(shuō)ICU的這扇門(mén)叫生死門(mén)，隔絕在生死兩邊。病人病情危重，離鬼門(mén)關(guān)就一步之遙，外面的家屬卻幫不上忙。而ICU的花費(fèi)大概每天2萬(wàn)元，治療一周就需要15萬(wàn)。如果因?yàn)橘M(fèi)用原因而放棄治療，我們是否會(huì)留有遺憾？（2）一旦發(fā)生重大疾病，治愈需要花費(fèi)多少錢(qián)？

位醫(yī)生說(shuō)過(guò)：“得了重大疾病，沒(méi)有一個(gè)人愿意把命放棄的?！鼻笊挠?，就是對(duì)于健康的渴望。連感冒這種常見(jiàn)的小病，我們都會(huì)覺(jué)得很不舒服，更何況比這重十倍百倍的重大疾病呢？到時(shí)候都想最大程度的減輕痛苦。沒(méi)有人愿意放棄自己的生命，為什么現(xiàn)在那么多人又放棄了呢？根據(jù)某醫(yī)院大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，患者自己本人放棄治療的占到13%，患者家屬放棄治療的比例高達(dá)近70%（其余因患者昏迷、找不到家屬等原因無(wú)法統(tǒng)計(jì)）。放棄的很大原因就是因?yàn)橘M(fèi)用，不是不想治、不愿治，而是無(wú)錢(qián)再治不得不忍痛放棄。而保險(xiǎn)是專(zhuān)款專(zhuān)用的，只有得了大病才能啟用。為什么那么多人放棄重大疾病治療？重大疾病治療的三大關(guān)鍵要素，不管是什么重大疾病。

第一、發(fā)現(xiàn)的越早治療效果越好。第二、要找對(duì)合適的醫(yī)生，找對(duì)合適的醫(yī)生非常重要。第三、要有足夠的財(cái)力支持。發(fā)生重大疾病，除了治療費(fèi)用，還有很多康復(fù)的訓(xùn)練等，還有在家里休養(yǎng)，都需要用錢(qián)來(lái)支撐的。所以這三者是缺一不可?？墒?，如果找到了最合適的醫(yī)生，最好的醫(yī)院，您沒(méi)有足夠的錢(qián)的話(huà)那怎么辦？問(wèn)清原因：不想上保險(xiǎn)還是條件限制？講解社保醫(yī)療：按比例、有限制、有封頂對(duì)比有社保的人報(bào)銷(xiāo)型保險(xiǎn)與給付型保險(xiǎn)功能上的區(qū)別都有什么？全不全？夠不夠？保單整理，社保+補(bǔ)充醫(yī)療公費(fèi)醫(yī)療什么都有（3）您現(xiàn)在都做了哪些準(zhǔn)備？社保是我們生活中常見(jiàn)的基礎(chǔ)保障，他就像一個(gè)倒三角。首先，有起付線(xiàn)，只有達(dá)到該額度才報(bào)銷(xiāo)，我們這里大約五到八百元。第二，它有一個(gè)封頂線(xiàn)，超過(guò)該額度以上是不報(bào)銷(xiāo)的。我們這里城鎮(zhèn)職工醫(yī)療。

門(mén)診最高2萬(wàn)，住院最高30萬(wàn)。其中基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金最高限額10萬(wàn)，大額互助資金最高支付限額20萬(wàn)。第三，在可報(bào)范圍內(nèi)，自費(fèi)藥是不報(bào)銷(xiāo)的，需要自費(fèi)的部分。還有就是按比例報(bào)銷(xiāo)，比例外的部分也不管。相當(dāng)于社保只管中間這一小部分。第四，因?yàn)樯∫鸬娜魏螤I(yíng)養(yǎng)費(fèi)用，療養(yǎng)費(fèi)用以及期間的收入損失社保都是不管的?？傮w而言，醫(yī)保解決的只是醫(yī)療開(kāi)銷(xiāo)中的一小部分，大部分都是需要商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)補(bǔ)充。社保是有限制/有起付線(xiàn)/有封頂/按比例報(bào)銷(xiāo)社保目錄內(nèi)用藥社保是最基礎(chǔ)的保障，不是包！社保倒三角您了解社保怎么報(bào)銷(xiāo)嗎？