借轉(zhuǎn)保做“加法”（本地版），本地客戶做加保-以轉(zhuǎn)保為由邀約見面，關(guān)鍵動作：邀約前，將本地客戶名單進行二次整理精準(zhǔn)篩選出“優(yōu)先拜訪”的老客戶，線下推動轉(zhuǎn)保轉(zhuǎn)化加保動作邀約邏輯：XX，您老公在家嗎？去外地了啊，大概什么時候會回來？我想跟你們兩位見個面。有個好消息要告訴你們，你們之前買的“醫(yī)療險”根據(jù)監(jiān)管政策要求要升級換代了，不符合要求的老產(chǎn)品都要停售，并且新的短期健康險不能保證續(xù)保，每年重新核保。我們公司作為央企，承擔(dān)社會責(zé)任，為了保證老客戶的利益，還是給到了很好的產(chǎn)品做“轉(zhuǎn)?！睂樱粌H多保障了20種重大疾病，還保證保費不“漲價”。所以，公司邀您轉(zhuǎn)保升級超e保2021版。我也希望您和您愛人兩個人都能到場。

我再來給您具體講解一遍。剛好，我再看看內(nèi)勤老師晚上加班嗎，您還可以來做下“鷹瞳檢測”項目，我們邊做邊聊。邀約動作：先告知老客戶“短險”不保證續(xù)保的政策規(guī)定，引起客戶“好奇心”順勢導(dǎo)入“轉(zhuǎn)?！闭?，再搭配“鷹瞳檢測”項目邀約客戶來公司現(xiàn)場講解?！?關(guān)鍵點2：客戶到達公司，邀請到辦公職場內(nèi)溝通轉(zhuǎn)保事項—時間點：趁鷹瞳檢測出報告時，再次講解轉(zhuǎn)保優(yōu)勢協(xié)助老客戶轉(zhuǎn)保對客戶而言，保費低，病種多，保障越全面，客戶越安心導(dǎo)入轉(zhuǎn)保邏輯：您之前購買的2019版超e保，由于新的監(jiān)管政策，不符合規(guī)定的老產(chǎn)品都要在5月1日前停售，且新的短期健康險產(chǎn)品每年要重新核保。**以客戶為中心，制定了保護客戶權(quán)益的轉(zhuǎn)保政策。

今天讓您來，就是麻煩您來簽個字，另外再把您之前買的和這次升級的產(chǎn)品有什么區(qū)別跟您再詳細(xì)講解下。這次對接新的醫(yī)療險，不但不漲保費，還多增加了20種重大疾病保障，對您來說是不是很好的消息呢？— 關(guān)鍵點3：導(dǎo)入“思維導(dǎo)圖”-“畫圖”說超e保2019版—以老客戶愛人為例：程先生，1975年9月（45周歲），醫(yī)療險保費733元作用：將“超e?！?019版思維導(dǎo)圖以手繪的形式跟客戶邊“畫”邊講解，讓客戶更加清晰的了解到產(chǎn)品的優(yōu)勢與每一塊保障的具體內(nèi)容。同時，方便客戶快速記憶?！笆掷L版”思維導(dǎo)圖“實景”“手繪”思維導(dǎo)圖電子版展示邏輯講解（1/3）：您不要看超e保這么小小的一個醫(yī)療險就每年只繳這么點保費（**元），但是卻能給您帶來幾大好處。

之前跟您也說過，但這么久了，可能您也忘記了，我現(xiàn)在把這個險種再給您詳細(xì)的說一遍，增加下您的記憶。邏輯講解（2/3）：像我們的超e保2019版，第一步既保“疾病”，第二步又?！耙馔狻?，第三步還?！爸卮蠹膊　薄２还苁且馔?、一般意外還是一般醫(yī)療前提都是要住院。住院怎么報銷呢？只要在200萬保額之內(nèi)，減去“一萬”，這個“一萬”是醫(yī)保報銷之后的剩余部分再減去“一萬”。您能理解嗎？不是您治病自費了1萬5報銷5千，不能這么理解的。像一般看病幾千一萬的我們都能承擔(dān)的起，怕就怕得重大疾病。一般大病少則5萬-10萬，多則幾十萬，上百萬。所以，我們在大病這塊一定要有個保障，花錢只有花到3-5萬，才可能是“傷筋動骨”。

像3-5萬的話，我們最多就自己要負(fù)責(zé)1萬，剩余的只要是正規(guī)醫(yī)院出具的發(fā)票，我們都會理賠的。關(guān)鍵動作：借機突出超e保2021版優(yōu)勢，告知客戶多保“20種”重大疾病，加速轉(zhuǎn)保邏輯講解（3/3）：還有這個1萬元，一年之內(nèi)我們是可以累積的。假如，您上半年因為意外住一次院，下半年因為感冒發(fā)燒再住一次院。您是可以累積一萬的免賠額。像我買了18年保險。