畫圖說保險，目 錄一、什么是畫圖說保險？二、為什么要畫圖說保險？三、養(yǎng)老大山圖備注：為什么要畫圖說保險？客戶能第一時間了解、認(rèn)可我們的觀點(diǎn)在正式開始我們的課題之前我想先跟各位聊一下現(xiàn)在的養(yǎng)老問題，備注：什么是畫圖說保險？讓學(xué)員借助圖形，簡單、快速、有效地導(dǎo)入保險理念與說明產(chǎn)品的方法。備注：什么是畫圖說保險？讓學(xué)員借助圖形，簡單、快速、有效地導(dǎo)入保險理念與說明產(chǎn)品的方法。我們在日常拜訪的時候有些伙伴是不是不知道怎么去和客戶開始講保險？備注：為什么要畫圖說保險？視覺和聽覺是人類主要的信息傳入通道，視覺獲得的信息占全部信息的85%，聽覺占10%，保險是一種無形商品，需要借助圖形、聲音等有形載體。

讓客戶直接理解和感受保險的意義圖形會帶來視覺沖擊，加深印象、便于理解、易于掌握、快速有效地導(dǎo)入保險觀念，備注：為什么要畫圖說保險？客戶能第一時間了解、認(rèn)可我們的觀點(diǎn)在正式開始我們的課題之前我想先跟各位聊一下現(xiàn)在的養(yǎng)老問題，養(yǎng)老大山圖功用：幫助客戶導(dǎo)入養(yǎng)老觀念，認(rèn)清當(dāng)下社保養(yǎng)老金的壓力備注：通過上面的分析，我們能夠了解到提前準(zhǔn)備，增加商業(yè)保險補(bǔ)充養(yǎng)老的重要性。但是在和客戶交流的時候，用這種類型的復(fù)雜表格去溝通可能是不太現(xiàn)實(shí)的?？蛻艨赡苤唤o你五分鐘的時間。那么我們的畫圖說保險——養(yǎng)老大山圖出場的時候了。①養(yǎng)老與住房、教育被稱作當(dāng)下時代，壓在老百姓身上難以承受的新三座大山。其中養(yǎng)老問題的嚴(yán)重性突出表現(xiàn)在社保養(yǎng)老金繳納者與領(lǐng)取者的結(jié)構(gòu)失衡上。我們是60至90年代的主力勞動力群體。

在人口第二和第三個高峰期出生的，目前這個年齡段人口有9個億，在全國總?cè)丝谥姓急茸罡哌_(dá)到64.9%。60-90年代備注：我們坐下來，拿上一張紙，跟客戶說一下來訪的目的。隨便聊一聊開始進(jìn)入主題：王姐啊你看——備注：養(yǎng)老大山圖   （第二步）②我們的父母及長輩們，他們的出生期主要在60年代以前，人口達(dá)到2.4億，占比17.3%60-90年代③因?yàn)檎?、生育意愿等原因，作為未來勞動力?0后、10后，人口數(shù)量2.47億，要遠(yuǎn)低于之前的幾代人。④由于我國社保制度真正開始完善是在80年代中期，這意味著我們的父母他們在參加工作時是沒有養(yǎng)老金積累的。

這導(dǎo)致了當(dāng)前社保的收支制度只能是“現(xiàn)收現(xiàn)付制”，即直接拿我們現(xiàn)在每月交的錢來作為他們的養(yǎng)老金支付。現(xiàn)收現(xiàn)付制養(yǎng)老大山圖（第五步）⑤未來我們的子女每月所交的養(yǎng)老金將養(yǎng)活兩代人，甚至更多，社保有可能收不抵支。顯而易見我們這代人想靠社保來養(yǎng)老是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，養(yǎng)老問題會像大山一樣，壓在我們這一代人的身上，令人喘不過氣?，F(xiàn)收現(xiàn)付制，收不抵支養(yǎng)老大山圖60-90年代我們60年代以前長輩現(xiàn)收現(xiàn)付制00、10年代收不抵支，感謝聆聽。