大道至簡(jiǎn)  舍本逐“未”客戶來源：23%轉(zhuǎn)介紹77%老客戶加保，主要保費(fèi)都來源于老客戶加保及老客戶轉(zhuǎn)介紹個(gè)人業(yè)績(jī)展示，我的感悟，高端客戶，用心經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)單高效原來的我我的轉(zhuǎn)變，做生意15年，不愿涉足保險(xiǎn)，閨蜜從美國(guó)回來，她說在美國(guó)現(xiàn)在家家戶戶都有保險(xiǎn)，不久的將來，中國(guó)一定也會(huì)跟上，保險(xiǎn)行業(yè)大有前景。我的理念，大舍大得做保險(xiǎn)跟做生意同理前3年投入，3年后收獲，細(xì)致服務(wù)備注：（1）聊天交友先探喜好（2）登門拜訪必帶禮品（3）禮品選擇針對(duì)需求（4）每個(gè)節(jié)日都發(fā)紅包針對(duì)需求，高于客戶預(yù)期聊天交友先探喜好隨便聊，就是不聊保險(xiǎn)多聽多觀察，客戶開口就是信息，比如用的化妝品、包包等等，從聊天中獲得客戶的喜好信息，登門拜訪必帶禮品，新老客戶一樣維護(hù)不聊保險(xiǎn)，就是看望，培養(yǎng)感情看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再談保險(xiǎn)（比如說新產(chǎn)品上市、險(xiǎn)種停售、超級(jí)明星等方案要入圍時(shí)）7-10天拜訪1次一般上午拜訪禮品選擇針對(duì)需求。

每次3-4種，禮送全家每種禮物根據(jù)需求精心挑選如送客戶化妝品，送品牌，貴于客戶現(xiàn)有，每個(gè)節(jié)日都發(fā)紅包吉利數(shù)字：888，1680、1888關(guān)鍵節(jié)日：女性客戶520，1314要點(diǎn)一個(gè)案例8600元換來的800000元整合人脈，服務(wù)客戶，比如教育、醫(yī)療等，有需要都熱心幫助客戶讓客戶享受超值的附加服務(wù)，覺得跟我做朋友很值，備注：高端酒會(huì)：時(shí)間：年底、年中投入：投入5萬/場(chǎng)，客戶：已成交客戶80%，準(zhǔn)客戶20%2場(chǎng)高端酒會(huì)，奠定全年基礎(chǔ)小型酒會(huì)頻次：每月2場(chǎng)形式：親子為主挑孩子和媽媽都感興趣的如采摘、媽媽插花，孩子烘焙舍得、用心高端客戶經(jīng)營(yíng)，舍本可逐“未”！備注：繼續(xù)入圍IDA,連續(xù)達(dá)成百萬。