讓自己成為亮點(diǎn)，我的初衷，自身經(jīng)歷，讓我選擇并堅(jiān)信了保險(xiǎn)我的轉(zhuǎn)折自2012年進(jìn)入一個(gè)高端平臺(tái)開始，我的突破源自貴人相助我的飛躍，建立自己的影響力，我的感悟平臺(tái)，就是壽險(xiǎn)事業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，而要做大批發(fā)市持續(xù)經(jīng)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)，必須要建立自己的影響力目錄/Contents，如：高端精英會(huì)省市女企業(yè)家商會(huì)民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)，選好平臺(tái)，事半功倍什么樣的平臺(tái)是高端平臺(tái)？最初不談保險(xiǎn)，只做一個(gè)受歡迎的人，主動(dòng)突破自我，積極融入平臺(tái)，關(guān)鍵點(diǎn)：讓他人看到自己成功的一面，讓自己成為他人眼中一個(gè)有價(jià)值的人，展示保險(xiǎn)所獲成績(jī)：經(jīng)營(yíng)朋友圈，讓人看到自己的成功，分享生活經(jīng)營(yíng)心得：家庭經(jīng)營(yíng)心得、育兒成功經(jīng)驗(yàn)，舍得投入不怕付出：平臺(tái)商界雜志插頁(yè)廣告、擔(dān)任商會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)、參與商會(huì)所有活動(dòng)包括公益活動(dòng)，感恩回饋擴(kuò)大影響。

期舉辦感恩答謝酒會(huì)，建立自己影響力的——挑戰(zhàn)與對(duì)策，高端客戶自視甚高，有強(qiáng)大的內(nèi)心積極參與活動(dòng)主動(dòng)關(guān)心他人，讓人發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，不認(rèn)可保險(xiǎn)銷售模式，先不談保險(xiǎn)，積極做事，低調(diào)做人，贏得認(rèn)可面子保單應(yīng)付差事根據(jù)客戶需求，提供合理建議，保額與身價(jià)匹配，敢于開口標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖.永遠(yuǎn)積極正面1.勇于走出去2.讓自己有亮點(diǎn)點(diǎn)擊添加文本，給大家四條建議選一個(gè)平臺(tái)，開發(fā)一片市場(chǎng)，做一個(gè)亮點(diǎn)，撬動(dòng)千萬(wàn)市場(chǎng)，努力使自己成為萬(wàn)千人中的亮點(diǎn)！

5、fg保險(xiǎn)精英分享找準(zhǔn)自我定位高端客戶開拓19頁(yè).pptx

找準(zhǔn)池塘釣大魚**歷程回顧，活潑可愛、性情豪爽、幽默風(fēng)趣，勤奮型精力旺盛、熱情奔放、勤于拜訪智慧型高端客戶開拓備注：高端客戶開拓?zé)o我付出  建立聯(lián)系，無(wú)我付出 建立聯(lián)系，搭建聯(lián)系平臺(tái)：組織建立班級(jí)成員及家屬通訊錄、微信群；組織各類活動(dòng)：積極主動(dòng)策劃班級(jí)活動(dòng)；投身益事業(yè)：助學(xué)工程、陽(yáng)光行動(dòng)等；真情服務(wù) 獲得信任，真情服務(wù)：時(shí)刻關(guān)注班級(jí)成員的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)給予支持；1）班級(jí)成員達(dá)成**計(jì)劃的目標(biāo)時(shí)，會(huì)第一時(shí)間與我分享；2）班級(jí)成員遇到困難或問(wèn)題時(shí)，會(huì)第一時(shí)間與我聯(lián)系，尋求幫助；獲得信任：檢視**計(jì)劃表，督促執(zhí)行，落實(shí)目標(biāo)進(jìn)度達(dá)成情況；說(shuō)明：**計(jì)劃表涵蓋①家庭目標(biāo)②健康目標(biāo)③事業(yè)目標(biāo)，④財(cái)務(wù)目標(biāo)⑤人際關(guān)系目標(biāo)實(shí)例：煤礦老板遭遇滲水事件，導(dǎo)致千萬(wàn)資產(chǎn)流失且官司纏身專業(yè)導(dǎo)入：——“很多人都說(shuō)我很富有。

其實(shí)真正屬于我個(gè)人的資產(chǎn)是我給自己和家人買了足額的人壽保險(xiǎn)。這是任何人都拿不走的個(gè)人資產(chǎn)?！薄敖裉煊绣X不代表明天有錢，一個(gè)投資失誤、金融風(fēng)暴的發(fā)生，都可能將你的億萬(wàn)資產(chǎn)化為烏有，您認(rèn)可這句話嗎?”給予建議：我們更應(yīng)該居安思危，未雨綢繆。在企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)中建立防火墻——保險(xiǎn)。調(diào)試心態(tài) 自律堅(jiān)持，實(shí)例：責(zé)任 榮譽(yù) 使命 助力富贏百萬(wàn)大單的促成，應(yīng)對(duì)策略一：瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，及時(shí)邀請(qǐng)，敢于開口，借力使力，當(dāng)即促成銷售邏輯：XX總，您好！我們公司與中石化合作一個(gè)項(xiàng)目，可間接的成為中石化的股東，您下午有時(shí)間嗎？正好我們下午在嘉萊特和平國(guó)際酒店有一場(chǎng)項(xiàng)目推介會(huì)…（邀約要有興奮度，讓客戶覺得機(jī)會(huì)千載難逢）實(shí)例：責(zé)任 榮譽(yù) 使命 助力富贏百萬(wàn)大單的促成應(yīng)對(duì)策略二：秉承焦點(diǎn)在外的心態(tài)，平和接納銷售邏輯：—我臨時(shí)有事，不能參加酒會(huì)，以后再約時(shí)間單獨(dú)面談吧?！玫?，那今晚怎樣？

正好該項(xiàng)目的華東地區(qū)推廣總監(jiān)今天在南昌，讓他和你講解更好。（趁勢(shì)追擊，邀約到位）實(shí)例：責(zé)任 榮譽(yù) 使命 助力富贏百萬(wàn)大單的促成，應(yīng)對(duì)策略三：先處理好心情，再處理好事情銷售邏輯：—我老婆不愿意簽字買保險(xiǎn)?！缓炞帜强隙ú皇且?yàn)楸ｋU(xiǎn)本身，而可能是你有其他事情遷怒于她，所以請(qǐng)您先處理好對(duì)方的心情，再處理好事情。（再次溝通，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)）實(shí)例：責(zé)任 榮譽(yù) 使命 助力富贏百萬(wàn)大單的促成應(yīng)對(duì)策略四：基于目標(biāo)，自律堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)共贏，銷售邏輯：您就像這個(gè)家庭的印鈔機(jī)，有沒(méi)有考慮過(guò)印鈔機(jī)有一天也會(huì)發(fā)生故障或停止工作，這就意味著這個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)收入會(huì)中斷會(huì)停止。（用家庭責(zé)任的理念強(qiáng)勢(shì)促成）信念創(chuàng)造奇跡,相信就能擁有!信念力、目標(biāo)力、客戶力、銷售力、專注力、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力，讓我們攜手并進(jìn)，共攀壽險(xiǎn)高峰，打開眼界，著眼世界。