增員溝通案例：1、如果你進(jìn)來后，我會給你設(shè)定發(fā)展的目標(biāo)，跟你同心協(xié) 力，緊跟公司節(jié)奏和資源，一定可以創(chuàng)業(yè)成功的。2、聽說您小孩取得好成績，老公剛晉升副總經(jīng)理。恭喜?。?、各保險公司也都在積極平搶市場，投入很大的資源，此時加盟正是最佳時機(jī)?，F(xiàn)狀分析（寒暄破冰、總結(jié)現(xiàn)狀、自我評價）需求咨詢（發(fā)展愿望、設(shè)問引導(dǎo)、消除顧慮）信心激勵（利好政策、平臺搭建、盈利模型）目標(biāo)規(guī)劃（目標(biāo)確定、目標(biāo)細(xì)分、重點(diǎn)舉措）面談?wù)撸喝绻F(xiàn)在有一份工作，時間自主安排能兼顧家庭，能有機(jī)會學(xué)習(xí)金融、理財和與人溝通的技巧，還能多接觸社會，認(rèn)識更多的朋友，這樣您變成了獨(dú)立自信的女性，所學(xué)的東西能讓您和您的先生有更多的共同的語言，您的事業(yè)成功還為孩子樹立榜樣，這樣的機(jī)會，您說是不是要好好把握一下呢？

來我們我司試試如何？結(jié)論：告訴增員者保險公司就可以給你提供這樣的一份工作。 被面談?wù)撸耗銈兡莻€行業(yè)我不了解，做不了哦面談?wù)撸耗愕膿?dān)心是因?yàn)槟銓ΡｋU行業(yè)不了解。其實(shí)做保險和做傳統(tǒng)生意是一樣的，都希望可以賺錢，永續(xù)經(jīng)營下去，所不同的是我們付出的不是本錢，房租，而是時間、精力和智慧。公司給我們提供職場，完善的產(chǎn)品，不斷幫我們提升各方面的能力，公司還會給你全方位的培訓(xùn)和支持。您還有什么好擔(dān)心的？結(jié)論：通過對行業(yè)的了解，改變增員者對保險行業(yè)的看法。（3）被面談?wù)撸何壹胰耸遣粫馕易霰ｋU的 面談?wù)撸耗f的這個問題也是當(dāng)時最困擾我的問題，剛開始我的家人也是非常反對的。后來因?yàn)槲彝ㄟ^學(xué)習(xí)和鍛煉，家人發(fā)現(xiàn)我的性格更開朗了。

知識面變廣了，甚至形象氣質(zhì)都發(fā)生了變化，人都更加自信了，更何況收入也不錯，他們現(xiàn)在都全力支持我了，這都是有個過程的。結(jié)論：引導(dǎo)增員者先了解后決定，給自己多一個選擇。 標(biāo)準(zhǔn)模壓話術(shù)呈現(xiàn)巧用4A技術(shù)增員家庭主婦及話術(shù)示范（4）被面談?wù)撸鹤霰ｋU太難了，我干不了！ 面談?wù)撸菏茄剑蠹叶歼@么說，我之前也是這么想的，現(xiàn)在一步步成長過來，感覺很不錯，很有成就感。人生有許多的第一次，比如談戀愛、養(yǎng)育孩子，人家都說養(yǎng)育小孩子很不容易，可您不是做的很成功嗎？凡事還不都是邊學(xué)邊做的，您可千萬別小看自己的能力，說不定您就是保險行業(yè)的未來之星呢？結(jié)論：增強(qiáng)增員者的從業(yè)信心。 3．談規(guī)劃：在保險公司既不妨礙你照顧您的家庭，還可以讓您變得更加的獨(dú)立，您想想，到您經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的時候，那您的家庭地位是不是變的更高了？

現(xiàn)在您只需要勇敢的走出來，踏進(jìn)xx的門檻，那么你就可以獲得一次實(shí)現(xiàn)愿望的機(jī)會。下周的培訓(xùn)班，我?guī)湍泐A(yù)留一個位置吧？/如果你還有所擔(dān)心，沒關(guān)系，到我們公司來進(jìn)一步了解一下吧（拿出彩頁，登記信息）--引導(dǎo)促成加盟1．談行業(yè)：小X,你多幸運(yùn)呀。目前保險行業(yè)處在快速發(fā)展期，有非常好的發(fā)展前景。（可結(jié)合面談時的市場形勢、國家頂層設(shè)計進(jìn)行分析。例如：政府出臺新政支持、新國十條出臺、保監(jiān)會代資考新政、WTO影響等）2．談公司：小X，我們公司歷史悠久、實(shí)力雄厚、品牌優(yōu)良、服務(wù)健全，站在巨人的肩膀上，成功只是揮手間。（可結(jié)合機(jī)構(gòu)設(shè)置、隊(duì)伍規(guī)模、業(yè)務(wù)規(guī)模、市場份額、投保人數(shù)、所獲榮譽(yù)進(jìn)行闡述）。3．談平臺：小X，我們公司有全面的成長培育體系，最具市場競爭力的業(yè)務(wù)發(fā)展體系。