為客戶全家配齊了健康保障（一家四口，大人完善了意外+醫(yī)療，孩子重疾+意外+醫(yī)療），客戶非常認(rèn)可我的專業(yè)，對保障計(jì)劃非常滿意；全面保障是一顆在我心里根深蒂固的種子，從業(yè)多年，一直堅(jiān)持帶給客戶全面的保障， 這也贏得了客戶對我的認(rèn)可；今年4-5月，客戶主動(dòng)聯(lián)系咨詢年金險(xiǎn)，認(rèn)同我的養(yǎng)老規(guī)劃和公司服務(wù)成功簽單。02 三全系統(tǒng) 持續(xù)成交每日習(xí)以為常的工作習(xí)慣，觸發(fā)了與客戶再次見面和互動(dòng)，獲得完善保障的機(jī)會見面理由：在科技個(gè)險(xiǎn)紅點(diǎn)任務(wù)中發(fā)現(xiàn)他去年投保的樂享可在當(dāng)月轉(zhuǎn)為安享，促成了見保障缺口：客戶夫妻倆未來的養(yǎng)老生活規(guī)劃需要進(jìn)一步完善，成就了加保全面保障贏信任  **服務(wù)促成交養(yǎng)老規(guī)劃溝通金句ü 一筆現(xiàn)在要花的錢；每個(gè)人的錢都要分為三筆：一筆用來掙錢的錢；一筆未來花的錢。

ü 養(yǎng)老金就是未來要花的錢，我們一定要準(zhǔn)備好，并且保證它是?？顚Ｓ玫?。ü 讓自己和愛人退休后有一筆持續(xù)穩(wěn)定的養(yǎng)老金，就像是一顆大樹茂盛的樹葉一樣，枝繁葉茂才能遮風(fēng)擋雨。全面保障贏信任  **服務(wù)促成交?關(guān)鍵動(dòng)作2：找準(zhǔn)客戶需求 以不變應(yīng)萬變客戶拿出一疊十幾份同業(yè)計(jì)劃書：你幫我看看哪個(gè)比較好，每家保險(xiǎn)公司都說自己的年金險(xiǎn)有多好多少功能，到最后也不知道到底哪一個(gè)才是適合自己的動(dòng)作：拿起一疊計(jì)劃書，每一份都稍微翻看后放在一邊話術(shù)：這些計(jì)劃書其實(shí)都不錯(cuò)，但是這些計(jì)劃沒有落實(shí)就鎖定不了我們想要的結(jié)果對嗎？你想要計(jì)劃怎么落地？你最想通過年金險(xiǎn)解決什么問題？你知道買的這個(gè)產(chǎn)品最大的魅力在哪里嗎？先給頂梁柱配足保障。

其他家庭成員看經(jīng)濟(jì)情況慢慢補(bǔ)充 ü 已有保障情況尋找共同話題，拉近與客戶距離感，打消客戶戒備心02 三全系統(tǒng) 持續(xù)成交，約在職場見面：希望客戶進(jìn)一步了解自己，增加客戶信任感，大客戶轉(zhuǎn)介紹：前年計(jì)劃簽長相伴，因客戶身體因素被我拒絕，尋找共同話題：醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，每個(gè)行業(yè)都要不斷學(xué)習(xí)才能跟上，其實(shí)人生就像一棵大樹一樣，一棵大樹的樹根、樹干、樹葉、果實(shí)、您覺得那個(gè)重要？樹干部分主要是重疾險(xiǎn)? 大住院醫(yī)療險(xiǎn)? 小住院醫(yī)療險(xiǎn)。一年保費(fèi)21336元擁有重疾80萬/特定重疾160萬/60種輕癥16萬／5次共80萬（豁免保費(fèi)）/前癥8萬/身價(jià)81萬，醫(yī)療保障701萬一10001萬，解決重疾高額現(xiàn)金流? 住院期間醫(yī)療費(fèi)用；今天要非常恭喜你，公司三十年司慶，有兩全其美活動(dòng)，可以把你在太保重疾險(xiǎn)19年保費(fèi)? 兩全其美保費(fèi)，60歲可以一次性取出80萬，相當(dāng)于把大樹的樹葉添加上去了，真是兩全其美。

你覺的怎么樣？02 三全系統(tǒng) 持續(xù)成交運(yùn)用全家全險(xiǎn)全保障系統(tǒng)，首次見面成功簽單引入大樹圖，科普保險(xiǎn)知識，溝通保險(xiǎn)理念，設(shè)計(jì)個(gè)人全險(xiǎn)計(jì)劃等我老了以后再拿回80萬也沒多少錢了這筆錢對于您來的收入來講可能確實(shí)不算多，但確定有總比沒有好，對嗎？您可以把這筆錢當(dāng)做未來您辛苦一輩子退休了以后的旅游基金，您說好不好？運(yùn)用全家全險(xiǎn)全保障系統(tǒng)，首次見面成功簽單02 三全系統(tǒng) 持續(xù)成交簽單后做好下次見面及加保的鋪墊全家配齊保障是我們的目標(biāo)，但一口氣全配齊我相信您的資金壓力會很大。所以我建議我們每個(gè)月或幾個(gè)月配一次，階段性地逐步配置齊全。我現(xiàn)在跟您講的再清楚，相信最多不用三個(gè)月您就忘得差不多了。