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壽險無捷徑 十年如一日,備注:目錄/Contents一、 客戶的信任不能辜負(fù)支撐我前行二、 家人的支持不能辜負(fù)減 子女生活擔(dān),圓 孫子出國夢,我的客戶開拓備注:我的客戶開拓三、 轉(zhuǎn)介紹1、選定客戶群體(當(dāng)?shù)卮甯刹考覍伲?、 拉近關(guān)系,了解喜好、投其所好3、 獲取村干部支持,出面組織活動 客戶開拓---轉(zhuǎn)介紹人選1. 熱情2. 有信用3. 有一定感情基礎(chǔ)4.有影響力 5. 人品好轉(zhuǎn)介紹成交率50%客戶經(jīng)營---分類 A類:年交保費(fèi)2萬以上,B類:年交保費(fèi)2萬以下,客戶經(jīng)營--- A類1、保單發(fā)票親自送 2、逢年過節(jié)禮必到 3、隔三差五登門訪 (參加完公司培訓(xùn)、會議后)見面頻次:保持每月一次,存在感很重要!備注:2021-7-1備注:此處添加頁腳信息,22:00以后 安排第二天拜訪線路圖,我的時間我做主我的時間我做主—拜訪線路圖,拜訪從前一晚的路線規(guī)劃開始!服務(wù)到感動自己,堅(jiān)持到無能為力。
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