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任何的面談都離不開事先的精心準(zhǔn)備，這點(diǎn)非常重要，首先我們有哪些物品的準(zhǔn)備呢？要提前打印好標(biāo)準(zhǔn)普爾圖，（因?yàn)槿绻F(xiàn)場畫的話，假如字不好看，畫的不是很準(zhǔn)確就會影響效果）白紙筆，計算器 第二是收集客戶信息，通過多方面的了解，對...
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國際經(jīng)驗(yàn)表明，老齡化社會的標(biāo)志：以65歲及以上老年人口在總?cè)丝谥兴急戎?，達(dá)到7%時為進(jìn)入老齡化社會，達(dá)到14%即為深度老齡化社會，達(dá)到21%則稱為超老齡化社會，老齡化進(jìn)程迅速超過美國，逐漸超過英國、法國、加拿大并接近德...
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主旨報告讓我頓悟1/2，自尊自信自愛才能走進(jìn)中高端客戶，高端客戶不是神，也是人，“博士談保險熱點(diǎn)話題”讓我明白保險的內(nèi)涵，內(nèi)心變得更強(qiáng)大、更自信，主旨報告讓我頓悟2/2，成功的銷售就是人性、邏輯與產(chǎn)品的意義與功用三者的完...
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了解客戶對保險的認(rèn)知程度，在客戶不了解保險的價值前，不談方案，讓客戶初步了解保險功能，以便找到客戶保險需求，了解保險需求的目的，1.了解認(rèn)知，導(dǎo)入保險功能，您覺得保險能解決哪些問題？大部分客戶：不太了解，小部分客戶：看似...
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業(yè)務(wù)員：您每個月家庭的基本生活支出大概是多少呢？主要是吃、穿、住、用、行等一些家庭基本費(fèi)用支出？客戶：大概2000元左右吧。業(yè)務(wù)員：您現(xiàn)在30歲，假定60歲退休，也就是說還需要您照顧整個家庭30年。那么30年合計的基本支...
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目標(biāo)引領(lǐng)借助活動易簽單，活動理念溝通，決戰(zhàn)九月看“四遍”，目標(biāo)引領(lǐng)，想要最重要，萬C俱樂部歸來，個人對目標(biāo)有了新的認(rèn)識；自己必須突破百萬平臺向千萬平臺跨越，要成為公司的業(yè)績引領(lǐng)者！縮短展業(yè)周期，降低展業(yè)難度，提高展業(yè)質(zhì)量...
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國際通用的標(biāo)普四象限——理財四分法，10%日常賬戶·要花的錢，20%保障賬戶·保命的錢，40%穩(wěn)健賬戶·保本升值的錢，30%投資賬戶·生錢的錢，標(biāo)準(zhǔn)普爾：全球最具影響力的信用評級機(jī)構(gòu)，通過調(diào)研全球十萬個資產(chǎn)穩(wěn)健增長的家庭...
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我們還在拼搏階段，我們的擔(dān)憂，父母年齡大了，能買的保險非常有限，但父母隨著年齡增長身體衰退，及時就醫(yī)，醫(yī)療護(hù)理費(fèi)用是我們的義務(wù)。2. 孩子大了，有條件的送出國，或者在一線城市就業(yè)安家，需要一大筆資金支持。3.我們自己也想...
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固定高效，百萬保額，人們不買保險，是誤以為風(fēng)險離自己很遠(yuǎn)。保險的意義，案例：王先生，重疾花費(fèi)100萬，休養(yǎng)五年，配置多倍保100萬+康健華貴B+住院無憂，2、收入損失補(bǔ)償：100萬多倍保，1、醫(yī)療費(fèi)用：憑發(fā)票報銷100萬...
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**，入司時間：2015年11月9日，原職業(yè)：全職媽媽，目前職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，所獲榮譽(yù)：首個完整年度達(dá)成百件百萬，2016年榮獲世界華人保險大會IDA龍獎，2016年入圍TOP精英論壇，2018年全國新人135種子講師...
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54321銷售流程之——五重銷售境界，五重銷售境界，不同的客戶，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，保險需求點(diǎn)不盡相同，把握客戶需求痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)高效溝通和促成，風(fēng)險境界——所有客戶·大眾客戶，三生風(fēng)險，健康必然規(guī)律，不良行為加速，環(huán)境無處...
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ABC法則的好處：動作一：BCA(B介紹C給A認(rèn)識)，B（面帶熱情的笑容）：下午好！周總，這是我的好朋友----王先生！A（伸出熱情的手）：您好，歡迎歡迎！B（保持熱情的微笑）：這是我們的老總----周總，周總非常專業(yè)的...
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入司時間：2009年9月，職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理二級，所獲榮譽(yù)：**中支功勛業(yè)務(wù)員，分公司年度風(fēng)云人物，總公司TOP論壇、總公司品質(zhì)明星，2012--2015年LIMRA國際產(chǎn)能獎，巧用學(xué)平小動作，經(jīng)營客戶不費(fèi)力，我的學(xué)平險之路...
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中央對社保體系改革的改革、并軌，落腳點(diǎn)就是讓社會保障結(jié)構(gòu)更均衡，但這樣一來就意味著只保不包。而對于保而不包的現(xiàn)狀，國家鼓勵老百姓購買商業(yè)保險，補(bǔ)充社保不能解決的問題。以前我們的父輩有很多是沒有交社保的，還有些是沒有交全額...
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長壽養(yǎng)老，品質(zhì)人生，朋友去**參加一個133歲老爺爺?shù)脑岫Y，**老人平均壽命120歲，未來人的壽命，會到120—150嗎？1960年中國平均壽命是43.35歲，1970年為58.68歲，1980年為66.52歲，1990...
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升級資金效率，促養(yǎng)老社區(qū)銷售，**榮譽(yù)，1、連續(xù)7年百萬精英，2、連續(xù)十次入圍總公司top論壇，3、八次入圍**分公司年度十佳，4、美國百萬圓桌MDRT TOT超級會員，5、**人壽展業(yè)能手，多次入圍總公司高峰會，6、榮...
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建立正確理財觀念（1/3），代理人：如果有緊急的事情發(fā)生，錢從哪里來？(客戶沉思)那您是否想過通過某種方式去存錢，應(yīng)對未來的緊急情況呢？（客戶沉思）我們不然先看看現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢吧?。▽?dǎo)入經(jīng)濟(jì)形勢分析）面談切入（現(xiàn)在有沒有...
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十八客戶定江山，講師照片，教學(xué)目的：樹立收入目標(biāo)，梳理目標(biāo)客戶名單，教學(xué)目標(biāo)：篩選準(zhǔn)客戶名單，以目標(biāo)為導(dǎo)向制定拜訪計劃，教學(xué)課時：50分鐘，教學(xué)重點(diǎn)：填寫五條保單生產(chǎn)線的名稱，填寫《計劃100》，教學(xué)難點(diǎn)：了解并掌握尋求...
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輕松轉(zhuǎn)化香港保險準(zhǔn)客戶！準(zhǔn)備購買港險階段的問題，購買過程中的限制與風(fēng)險港險重疾保的多，儲蓄險分紅高？準(zhǔn)備購買，1.保單簽署地問題，2.保費(fèi)支付問題，3.黑中介問題，完成購買（理賠、分紅、服務(wù)），1.境內(nèi)兌付境外支票限制，...
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據(jù)中國疾控中心的數(shù)據(jù)：我國兒童意外傷害占兒童死亡總量的26.1%，超過了因傳染病、營養(yǎng)性疾病和兒童惡性腫瘤等疾病所造成的死亡率。兒童六大意外主因——慧擇網(wǎng)《2017年兒童保險大數(shù)據(jù)報告》顯示:在0～14歲兒童的住院醫(yī)療險...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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