據(jù)中國(guó)疾控中心的數(shù)據(jù)：我國(guó)兒童意外傷害占兒童死亡總量的26.1%，超過(guò)了因傳染病、營(yíng)養(yǎng)性疾病和兒童惡性腫瘤等疾病所造成的死亡率。兒童六大意外主因——慧擇網(wǎng)《2017年兒童保險(xiǎn)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示:在0～14歲兒童的住院醫(yī)療險(xiǎn)理賠案件中，有61.5%的理賠案件集中在0~6歲的低齡兒童。打通客戶保險(xiǎn)理念的最好窗口，2015-2018**學(xué)平險(xiǎn)，理賠人次2518人，理賠金額高達(dá)319萬(wàn)元！2018**學(xué)平險(xiǎn)理賠情況，住院醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付，肺炎13.5%、急性支氣管炎13.3%、上呼吸道感染10.9%、闌尾炎10%、扁桃體炎6.8%、腺樣體肥大5.2%、心率失常4%，這七項(xiàng)占住院醫(yī)療賠付的63%。意外醫(yī)療保險(xiǎn)金賠付，各種骨折57.2%、被貓狗等動(dòng)物咬抓傷16.5%，這兩項(xiàng)占意外醫(yī)療的73.7%。這兩大類賠付占學(xué)平險(xiǎn)總賠付的71.9%，也是學(xué)平險(xiǎn)重要的保障構(gòu)成。數(shù)據(jù)來(lái)源：截至2019年4月**養(yǎng)老**分公司理賠數(shù)據(jù)。注：學(xué)生數(shù)量以教育部發(fā)布的2017年各級(jí)各類學(xué)歷教育學(xué)生人數(shù)統(tǒng)計(jì)，并以學(xué)平險(xiǎn)100元/份保守計(jì)算。

我們?yōu)槭裁匆N售學(xué)平險(xiǎn)，2015年，五部委聯(lián)合發(fā)文，明確指出嚴(yán)禁各類學(xué)校代收商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)，為學(xué)平險(xiǎn)個(gè)單銷售提供了機(jī)會(huì)。我們?yōu)槭裁匆N售學(xué)平險(xiǎn)，通過(guò)一單學(xué)平險(xiǎn)，能對(duì)客戶家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣喜好、對(duì)保險(xiǎn)的接受程度等有一定了解，借機(jī)了解客戶其他方面保障，為更深層次服務(wù)打下基礎(chǔ)，展示專業(yè)、熱忱，贏得良好印象，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)銷售學(xué)平險(xiǎn)蓄客，售前準(zhǔn)備：朋友圈可用的合規(guī)圖片，朋友圈留言邏輯，針對(duì)不同類型客戶微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送的語(yǔ)言邏輯，對(duì)學(xué)平險(xiǎn)續(xù)保客戶、對(duì)壽險(xiǎn)老客戶、對(duì)新接觸的客戶，我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)銷售學(xué)平險(xiǎn)蓄客，時(shí)間點(diǎn)：搶占市場(chǎng)刻不容緩，立即行動(dòng)，你不搶別人就會(huì)搶，計(jì)劃每日工作量：微信溝通多少人？電話溝通多少人？轉(zhuǎn)介紹多少人？售前準(zhǔn)備：我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)銷售學(xué)平險(xiǎn)蓄客，產(chǎn)品圖和相關(guān)邏輯發(fā)朋友圈（每天發(fā)或者隔一兩天發(fā)一次），微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送文字及圖片（區(qū)分續(xù)?？蛻艉托聠慰蛻?、區(qū)分自有客戶和轉(zhuǎn)介紹客戶），點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送必須要有稱呼，如：某某媽媽、某某姐……針對(duì)未回復(fù)的進(jìn)一步電話確認(rèn)，客戶未回復(fù)微信是正常的，現(xiàn)在微信的信息量非常大，很有可能就忽略了，不用多想。

售中動(dòng)作：，售后服務(wù)（重點(diǎn)）：我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)銷售學(xué)平險(xiǎn)蓄客，打印學(xué)平險(xiǎn)電子保單，裝進(jìn)帶有公司LOGO的文件袋，一定要求見面送保單，不要通過(guò)快遞、電子郵件等方式，備上一個(gè)給小朋友的小禮物（根據(jù)被保險(xiǎn)人年齡），見面一定要求現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)解釋保單責(zé)任條款，邏輯：學(xué)平險(xiǎn)的醫(yī)療報(bào)銷屬于費(fèi)用補(bǔ)償型，我想問問您家里有沒有買過(guò)其它保險(xiǎn)，以免報(bào)銷時(shí)有沖突?？蛻羧绫硎举I過(guò)，提出為客戶制作保險(xiǎn)整理表（隨身攜帶保單整理表），為后續(xù)上門做好鋪墊?？蛻羧绫硎緵]有買過(guò)，那更有機(jī)會(huì)介紹商業(yè)保險(xiǎn)的功能和意義，為將來(lái)開發(fā)做鋪墊。我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)銷售學(xué)平險(xiǎn)蓄客，通過(guò)我的講解你應(yīng)該了解到學(xué)平險(xiǎn)還是很有用的，是孩子社保的有效補(bǔ)充，但是以前大家只知道交一百多元給學(xué)校里，也不知買的啥，有什么事也不知道怎么賠。在我這里買學(xué)平險(xiǎn)，我會(huì)專門負(fù)責(zé)，你看如果對(duì)我服務(wù)滿意的話，你孩子的同學(xué)、還有你親戚朋友家的孩子，幫忙和他們說(shuō)一下，也由我來(lái)幫他們辦理學(xué)平險(xiǎn)。要求轉(zhuǎn)介紹：通過(guò)學(xué)平險(xiǎn)的轉(zhuǎn)介紹客戶拓展自己的壽險(xiǎn)客戶。