兩個人生了同樣的病，在同一家醫(yī)院的同一個病房，用的一樣的治療方法和藥物，但其中一個人年收入200萬，另一個人年收入20萬，請問，這兩個人的經(jīng)濟損失一樣嗎？而如果那個年收入20萬的人，同時又背負著房貸，車貸，老人的贍養(yǎng)費，孩子的教育費用，卻沒有重疾險，請問，他心情沉不沉重？會不會影響病情恢復？覆蓋收入中斷的損失。在整個治療及康復期間，不再為收入、養(yǎng)家等事情奔忙?？梢园残撵o養(yǎng)。覆蓋康復期間的費用。保障自己能夠徹底恢復。覆蓋醫(yī)療期間支出的費用。保證自己看得起病。

【五年生存率】五年生存率系指某種腫瘤經(jīng)過各種綜合治療后，生存五年以上的比例。用五年生存率表達有其一定的科學性。某種腫瘤經(jīng)過治療后，有一部分可能出現(xiàn)轉移和復發(fā)，其中的一部分人可能因腫瘤進入晚期而去世。轉移和復發(fā)大多發(fā)生在根治術后三年之內(nèi)，約占80%，少部分發(fā)生在根治后五年之內(nèi)，約占10%。所以，各種腫瘤根治術后五年內(nèi)不復發(fā)，再次復發(fā)的機會就很少了，故常用五年生存率表示各種癌癥的療效。術后五年之內(nèi)，一定要鞏固治療，定期檢查，防止復發(fā)，即使有轉移和復發(fā)也能及早治療。

基于【五年生存率】，醫(yī)生通常建議重疾治療后，五年內(nèi)盡量避免高強度的工作。如果我們擁有足夠的保額，那么得了重疾以后獲得的保額的賠償，不僅能讓我們做更好的治療，使用更好的藥品或者治療方案，還可以讓我們進行【帶薪休假】，甚至可以退休。給客戶美好的想象，而不僅僅是壓力和“恐嚇”。那怎么使用帶薪年假來計算保額呢？其實也很簡單，我一般會跟客戶這么說，我說你不用告訴我你的年收入，我給你一個公式，您自己來定多少。客戶有的時候算出來保額很大，保費相應的也非常高。這么溝通以后，即使客戶沒有接受大保額，也會有一個基本的50萬保額。

6個問題助你促成簽約，備注：有沒有一種銷售方式，可以讓雙方都非常的輕松，而客戶又容易接受呢？其實我個人認為，保險銷售是要來問的，是要讓客戶說出來的。您認為您做的這些準備夠不夠？讓客戶直觀了解保障的不足。要點：拿出筆和白紙，邊寫邊講，講醫(yī)保的報銷額度，目前大病治療的費用水平。4、如果不夠，會產(chǎn)生什么不好的影響呢？擴大需求，為切入重疾險話題做好鋪墊。要點：所有不好的信息，一定讓客戶先講，我再用案例進行補充。做保險就是講好故事，讓客戶去了解我們?yōu)槭裁唇o他做這個計劃。

我有一些方法可以幫到您，您愿意聽一下嗎？給方案，也是第一次促成，導入產(chǎn)品說明?！澳阗I不買沒有關系，在哪里買沒關系，買多少都是您自己來決定。如果我的觀點能幫助到您，我就非常開心，或者你有更好的選擇，你也可以拿過來，我?guī)湍惴治鲆幌?。?、根據(jù)目前的醫(yī)療水平，您覺得50萬保障合適，還是100萬合適？前面五步如果客戶沒有反對問題，這個時候，我就會及時地問第六個問題。我現(xiàn)在經(jīng)常問的是50萬合適還是100萬合適。如果這個時候客戶說要研究一下，那就說明，之前某一個地方講快了，要往回拉，擇機進入第二次促成。1個理論溝通家庭保單，如果客戶理解了為什么要買重疾險，那么購買動作就一定是一家人共同的事。我們都知道木桶理論，一個木桶裝多少水，取決于最短的那塊木板，如果只給最長的那塊木板投保（家庭支柱），那么短板的風險誰來分擔呢？以一家三口為例，一個理念通了自然就要簽三張保單，只簽一張?zhí)煌暾?。一次溝通至少成交三張保單，事半功倍，何樂不為?/span>