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目標引領(lǐng)借助活動易簽單,活動理念溝通,決戰(zhàn)九月看“四遍”,目標引領(lǐng),想要最重要,萬C俱樂部歸來,個人對目標有了新的認識;自己必須突破百萬平臺向千萬平臺跨越,要成為公司的業(yè)績引領(lǐng)者!縮短展業(yè)周期,降低展業(yè)難度,提高展業(yè)質(zhì)量,提升展業(yè)效能,高端活動四大功效,高端活動,擔(dān)任主講講師,理念重于產(chǎn)品??蛻鬉:新客戶,長期蓄客,臨門一腳,邀約10人參加高端活動,成功6人參會,4人簽單,客戶B:藥安心客戶,公司組織體檢活動,體檢醫(yī)生變藥安心客戶,高頻次聯(lián)系,邀約公司高端活動,巧用公司9日方案,現(xiàn)場促成10萬,客戶C:轉(zhuǎn)介紹中心,借助自己鉆賬戶展示,促成健康險老客戶,簽單10萬,老客戶帶新客戶參加高端活動,充分認同,現(xiàn)場簽單30萬,獲得養(yǎng)老社區(qū)入住資格一個,高端活動讓業(yè)務(wù)員和高端客戶快速“匹配”,萬能賬戶和養(yǎng)老社區(qū)新政策強助力簽單。
每個人的財富積累,一定不要以為是你多有本事,而是完全來源于經(jīng)濟周期運動給你的機會?!睋Q而言之,一個人的播種,不僅要看天賦和努力,也要看人生的“天氣”??挡ㄖ芷谟∽C:中國2008年四次降息,2008年分別在9月16日、10月9日、10月30日、11月17日,央行連續(xù)四次降息,降幅創(chuàng)11年最高水平,康波周期印證:2008年美聯(lián)儲7次降息,當(dāng)前形勢下年金險的優(yōu)勢,儲蓄的替代,應(yīng)對未來漫長的經(jīng)濟下行而導(dǎo)致的低利率,教育金與養(yǎng)老金合二為一,轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,2013年8月2日,中國保監(jiān)會宣布經(jīng)國務(wù)院批準,普通型人身保險費率改革正式啟動,新規(guī)定于8月5日正式執(zhí)行,放開普通型人身險預(yù)定利率2.5%上限至3.5%,根據(jù)國家鼓勵養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的政策,普通養(yǎng)老型年金險的預(yù)定利率最高可至3.5%的1.15倍,即4.025%解密4.025費改新規(guī):最高預(yù)定利率4.025%。
什么是預(yù)定利率,是影響保費和保險利益的一個決定性因素,是保險公司在產(chǎn)品定價時,對公司和客戶未來義務(wù)的折現(xiàn)計算所采用的利率,預(yù)定利率的高低與保險產(chǎn)品的價格及未來利益直接相關(guān),預(yù)定利率越高,同等保費,收益更高;同等保障,保費更低,大多理財方式都很難保證長期、穩(wěn)定的高收益,在利率持續(xù)下調(diào)的情況下,能使客戶終身依然獲得:長期穩(wěn)定的收益!4.025%意味著:24年前,如果有一個預(yù)定利率8.8%(年復(fù)利)的產(chǎn)品,你愿不愿意砸鍋賣鐵買上一份?用發(fā)展的眼光看待今天的4.025%,就是20年前的8.8%,銀保監(jiān)局于8月30日發(fā)布182號文,4.025%預(yù)定利率即將下調(diào)至3.5%,我們不會讓您留有遺憾,盛世穩(wěn)贏&財富安贏擁有就是賺到!根據(jù)康波周期預(yù)測,當(dāng)前正處于第五次康波周期的蕭條期,保全資產(chǎn)、鎖定利益將是最明智的選擇,4.025%預(yù)定利率意味著公司無論在實際投資中收益高或低,都需要確保客戶的固定收益。
目標引領(lǐng)借助活動易簽單,活動理念溝通,決戰(zhàn)九月看“四遍”,和自己談:高目標、高頻率、快行動 和新人談:有目標、有收入、有成長 和主管談:監(jiān)督我、鼓勵我、輔導(dǎo)我 和領(lǐng)導(dǎo)談:鞭策我、追蹤我、期許我 和家人談:支持我、關(guān)心我、協(xié)助我 和親友談:關(guān)注我、幫助我、配合我,“盤”客戶,重心:以老客戶為重心開拓9月客戶,核心:以人性特點為核心要求轉(zhuǎn)介紹,自己的問題出在哪?有沒有練好?(練練練)有沒有走出去?今天多少訪?(上市場才是真練)核心動作一:超E保保單遞送,借助保單遞送,尋找見面機會,約談家庭理財和養(yǎng)老規(guī)劃,核心動作二:養(yǎng)老社區(qū)特惠政策告知,空前絕后的機遇、逐一告知、批量銷售。
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