54321銷(xiāo)售流程之——五重銷(xiāo)售境界，五重銷(xiāo)售境界，不同的客戶(hù)，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，保險(xiǎn)需求點(diǎn)不盡相同，把握客戶(hù)需求痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)高效溝通和促成，風(fēng)險(xiǎn)境界——所有客戶(hù)·大眾客戶(hù)，三生風(fēng)險(xiǎn)，健康必然規(guī)律，不良行為加速，環(huán)境無(wú)處可逃，疾病發(fā)生最相關(guān)的因素——年齡，肺：20歲開(kāi)始衰老，大腦和神經(jīng)系統(tǒng)：22歲開(kāi)始衰老，眼睛：40歲開(kāi)始衰老，腎：50歲開(kāi)始衰老，聽(tīng)力：55歲左右開(kāi)始衰老，重疾發(fā)生的主因——生理周期，不管再怎么注意保養(yǎng)鍛煉都不能阻止疾病的發(fā)生，因?yàn)槿梭w固有的生理周期，年齡到了·機(jī)體老化·重疾發(fā)生，財(cái)務(wù)境界——大眾客戶(hù)·中高端客戶(hù)，三筆費(fèi)用，治療費(fèi)：按照現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)用水平，重疾治療費(fèi)用30-50萬(wàn)?？祻?fù)費(fèi)：治療后的康復(fù)階段非常關(guān)鍵，一般重疾5年的康復(fù)期，幾年下來(lái)康復(fù)費(fèi)用也是一筆不小的支出。收入損失費(fèi)：收入越高，損失越大。年收入20萬(wàn)的人，5年不工作損失100萬(wàn)；年收入100萬(wàn)的人，5年不工作損失500萬(wàn)。

人生境界——中高端客戶(hù)，人生平衡，財(cái)務(wù)平衡，意外重疾保障，以小博大解決家庭突發(fā)大支出，科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃少不了保險(xiǎn)保障，通過(guò)固定的保費(fèi)支出轉(zhuǎn)嫁未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，能力平衡，賺錢(qián)的時(shí)候平衡不賺錢(qián)的時(shí)候，人吃五谷雜糧沒(méi)有不生病的。人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個(gè)重要器官、23萬(wàn)億個(gè)細(xì)胞，除了頭發(fā)不會(huì)發(fā)生病變，其他都會(huì)有病變的可能性。年齡越大，健康狀況越差。制度境界——高端客戶(hù)，制度設(shè)計(jì)，財(cái)富沒(méi)有固定的主人，如何確保今天的財(cái)富明天仍然屬于你？如何確保當(dāng)你生病、年老的時(shí)候財(cái)富依然為你所控？如何確保辛苦打拼的財(cái)富完全按你的心愿?jìng)鞒?？保險(xiǎn)是先進(jìn)的制度設(shè)計(jì)，財(cái)富積累，財(cái)富保全，財(cái)富傳承，人生規(guī)劃。

精神境界——中高端客戶(hù)，安寧的力量，保險(xiǎn)·拿走擔(dān)憂(yōu)帶來(lái)安寧，對(duì)比高儲(chǔ)蓄率的中國(guó)人和高投保率的美國(guó)人，一個(gè)手中有錢(qián)卻壓力山大，一個(gè)手中無(wú)錢(qián)卻悠然自得，不同的選擇不同的狀態(tài)不同的結(jié)果，風(fēng)險(xiǎn)境界，財(cái)務(wù)境界，人生境界，制度境界，精神境界，產(chǎn)品訓(xùn)練五部曲，講背考練評(píng)，通關(guān)要點(diǎn)，1、熟記：銷(xiāo)售的五重境界，2、思考：如何將理念銷(xiāo)售與客戶(hù)分類(lèi)結(jié)合起來(lái)？列客戶(hù)名單、分析需求、定拜訪計(jì)劃，走出去  把單簽回來(lái)！