**，入司時間：2015年11月9日，原職業(yè)：全職媽媽，目前職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級，所獲榮譽：首個完整年度達成百件百萬，2016年榮獲世界華人保險大會IDA龍獎，2016年入圍TOP精英論壇，2018年全國新人135種子講師，2018年榮獲**人壽星級講師，2018年IDA銅龍獎，做好客戶連接，簽單自然而然，入司之前的我，嫁到青島的安徽媳婦，在家六年的全職媽媽，微信朋友圈統(tǒng)共30+，靠學(xué)平險蓄客起家，點滴積累成就壽險事業(yè)，孩子班級家委會主任，為班級提供服務(wù)，利用學(xué)平險開拓客戶，建專業(yè)保險鏈接，借力平臺做好日常服務(wù)，加溫客戶關(guān)系，根據(jù)客戶需求逐步經(jīng)營，自然而然簽單。

學(xué)平險客戶拜訪步驟（1/2），1.約訪客戶，打印保單，電話約訪，堅持見面，準(zhǔn)備隨手禮，準(zhǔn)備拜訪，2.遞送保單，贊美寒暄，孩子話題，遞送保單，講解學(xué)平險責(zé)任，講解賠付方式，簽收保單，3.簽收回執(zhí)，拿出回執(zhí)，做客戶調(diào)研，普及保險，告知服務(wù)，回執(zhí)抽獎，愉快結(jié)束，送上禮物，學(xué)平險客戶拜訪步驟（2/2），4.持續(xù)服務(wù)，保單整理，挖掘需求，借力公司，持續(xù)服務(wù)，建立信任，順勢促成。

學(xué)平險客戶經(jīng)營（1/3），1.分類建立客戶檔案，客戶資料是服務(wù)之本，詳細(xì)記錄客戶信息：個人喜好、家庭成員、基礎(chǔ)服務(wù)，全職媽媽檔案信息，學(xué)平險理賠信息學(xué)平險客戶經(jīng)營（2/3），2.日常做好客戶服務(wù)，借力公司平臺，邀約各種服務(wù)，3.做好微信經(jīng)營，通過微信、微博，朋友圈，與客戶進行聯(lián)系和溝通。一種有效的溝通方式，網(wǎng)上聊天也是感情聯(lián)系的好方法。學(xué)平險客戶經(jīng)營（3/3），4.讓客戶隨時找得到你，把自己的詳細(xì)聯(lián)系方式告知每個客戶，24小時處于開機狀態(tài)，客戶遇到問題及時得到幫助和解釋，5.理賠保全就是最佳的服務(wù)，重視學(xué)平險理賠，讓客戶享受服務(wù)，每一個學(xué)平險理賠都會親自過去探視，提醒準(zhǔn)備理賠資料，客戶感慨：“你比孩子爸爸還上心呢！”

學(xué)平險理賠的客戶更容易成交，學(xué)平險客戶收獲，學(xué)平險客戶簽單健康險，這幾年很多保單都是從學(xué)平險轉(zhuǎn)化而來的，5月康瑞調(diào)整，最后三天成交11件，其中兩個學(xué)平險家庭保單6件，學(xué)平險客戶簽單年金險，學(xué)平險見面，做客戶車險，逐步了解客戶投資喜好自己從業(yè)以來的第二個、第三個年交20萬保單，都是學(xué)平險客戶，學(xué)平險客戶帶來轉(zhuǎn)介紹，案例1，客戶背景：公務(wù)員家庭，舉措：因?qū)W平險加了微信，送學(xué)平險保單成交車險，送車險單子整理家庭保單，順利促成家庭保單。不斷地后續(xù)服務(wù)，后期簽了20萬的卓越臻享。案例2，客戶背景：學(xué)平險客戶轉(zhuǎn)介紹，醫(yī)院大夫，舉措：六次見面，整整答疑解惑歷時兩個月，車被貼了N次罰單，最終簽了她和孩子的保單，因為她老公已經(jīng)是拒保體。

每日三訪，如此簡單，邀約簡單，以學(xué)平險理由充分，切入更簡單，再講一遍學(xué)平險、責(zé)任整理\保單四大賬戶、收集車險信息），撬動大保單，福祿嘉倍、財富安贏，轉(zhuǎn)介學(xué)平險，目標(biāo)明確、沒有顧慮，學(xué)平險是最容易成交，最利于蓄客的產(chǎn)品，銷售學(xué)平險本身就是一次服務(wù)客戶的最佳機會，大多數(shù)家長都買過且會持續(xù)購買，易賣易溝通容易切入保險理念，特別是客戶獲得理賠后，有更多機會與客戶互動（見面、微信），適合練習(xí)自己的專業(yè)，讓自己有事可做，每銷售一份，信心就增加一份，是蓄客的最好方式，個人感悟，借力學(xué)平險，持續(xù)做菁英。