固定高效，百萬保額，人們不買保險，是誤以為風(fēng)險離自己很遠。保險的意義，案例：王先生，重疾花費100萬，休養(yǎng)五年，配置多倍保100萬+康健華貴B+住院無憂，2、收入損失補償：100萬多倍保，1、醫(yī)療費用：憑發(fā)票報銷100萬，一、經(jīng)濟補償，客戶要的不僅是高額保障，而是高保額保障下的高治愈，通過健康體檢早發(fā)現(xiàn)，二、風(fēng)險管理，通過醫(yī)療技術(shù)早治療，三位一體，通過健康保險早規(guī)劃，健康險的銷售邏輯，一、經(jīng)典一問探尋需求，像您家這么有錢，保險肯定買了很多了吧？常見三種回答：買過了/沒買/不考慮，無論哪種回答，繼續(xù)，二、切入健康險，一般適合我們的有三類：保平安—意外險，保醫(yī)療—健康險，防養(yǎng)老—養(yǎng)老險，您更側(cè)重哪一類呢？

用工具深入溝通，人體有206塊骨頭、8大系統(tǒng)、36個重要器官、23萬億個細胞，除了頭發(fā)不發(fā)病變外，其他都有病變的可能性。據(jù)科學(xué)統(tǒng)計：人的一生結(jié)束生命有兩種方式，一種叫意外，一種叫疾病。一個人發(fā)重大疾病的概率高達72.18%。假設(shè)：如果有一天真的患了疾病，有3筆費用是必須支出的：1、醫(yī)療費；2、康復(fù)費；3、收入損失費。醫(yī)療費我們有社保，醫(yī)保來應(yīng)對，那康復(fù)費和收入損失費呢？健康保險=收入損失保險：假如您年收入50萬，萬一發(fā)生疾病，在家休養(yǎng)3年，您的收入損失是多少？

確定保費及下次拜訪時間，按照您的年齡給您做份計劃書，您先看一下怎樣？您覺得每年交多少錢在范圍之內(nèi)？請您放心，不經(jīng)您的同意，我不會叫您買保險。周一至周五，您哪一天相對來說空一些，上午方便還是下午呢？兩張500萬健康險的簽單歷程，8月28日：第一次約見，9月10日：見面遞送計劃書，9月16日：不回復(fù)9月24日：語音，微信不回9月28日：不回信，9月11日：回復(fù)不買，經(jīng)過電話溝通又同意錄單，答案永遠在現(xiàn)場，29日上午11:50微信溝通，下午2:45沖到客戶家中成交，1.您花幾千萬、一個億、甚至幾個億的資金去投資您的企業(yè)，為什么，不花幾十萬、上百萬的現(xiàn)金，去投資最值錢的自己？2.如果有一天生病了，您希望保險公司給您多少錢，您會心安理得？3.如果平安無事，保全了500萬現(xiàn)金，有充沛的精力去經(jīng)營我們的事業(yè)。4.如果有一天生病了，我們是先找藥店，還是找醫(yī)生？

四句話成功促成簽單2件500萬保額，老天送你大禮時，都會用重重的困難做包裝，每一個大客戶的產(chǎn)生，都經(jīng)歷了專業(yè)的拷問，七步，每一步都少不了，有問題的客戶才是真正的客戶，沒有命中注定的結(jié)果，只有不夠努力的過程，一份耕耘乃至九份耕耘，你得到的收獲依然是零，惟有十分的耕耘，你才能夠獲得最后的成功，四季度健康險目標(biāo)。