主旨報(bào)告讓我頓悟1/2，自尊自信自愛才能走進(jìn)中高端客戶，高端客戶不是神，也是人，“博士談保險(xiǎn)熱點(diǎn)話題”讓我明白保險(xiǎn)的內(nèi)涵，內(nèi)心變得更強(qiáng)大、更自信，主旨報(bào)告讓我頓悟2/2，成功的銷售就是人性、邏輯與產(chǎn)品的意義與功用三者的完美結(jié)合，而我一直重產(chǎn)品知識點(diǎn)，從未研究人性與邏輯，選擇匹配課程學(xué)習(xí)銷售邏輯，孫慕菲《需求診斷面談》聽了不下30遍，請  組員打印成文字稿看，整理年收入10-20萬的名單，促成健康險(xiǎn)萬元件5件，陪訪組員客戶20位，促成12位，合計(jì)年交保費(fèi)23萬，沒成交的也很認(rèn)可。

案例，張總，54歲，夫妻經(jīng)營經(jīng)營食品企業(yè)，資產(chǎn)上億，一個女兒國外留學(xué)，兩年前客戶轉(zhuǎn)介紹，推薦過保險(xiǎn)但沒買，2017年1月，溝通《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》20多分鐘， 客戶很認(rèn)可資產(chǎn)隔離和財(cái)富傳承，讓我做一份計(jì)劃，一周后，再次溝通，加深理念，最終為自己購買年金險(xiǎn)，年交200萬/3年繳，小結(jié)，選擇匹配的課程，專注學(xué)習(xí)是突破的第一步，聰明人也要下“笨功夫”，博士點(diǎn)燃我的夢想，主旨報(bào)告讓我頓悟，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)成長，1.6月帶著直轄組學(xué)1/2，人員：直轄組必須來，非直轄自愿，時間：每晚7:00—9:00在職場，內(nèi)容：主旨報(bào)告、博士談保險(xiǎn)、所有分享課程，形式：先一起聽錄音，專人同步放映投影片，并點(diǎn)評，1.6月帶著直轄組學(xué)2/2，每晚聽完，分組研討，小組代表分享， 營造學(xué)習(xí)氛圍，通過這個課程，你學(xué)到了什么？這個課程對你有什么啟發(fā)？你打算如何學(xué)習(xí)這個課程？

身邊伙伴的變化和成長是最大的動力，持續(xù)半個月，組成學(xué)習(xí)小組，所有課程輪了兩遍，參與人員從13人增加到30人，篩選出學(xué)習(xí)力強(qiáng)12人組成學(xué)習(xí)小組，分工學(xué)習(xí)不同的分享課程，月組織全員職場內(nèi)學(xué)習(xí)1/2，分三批：入司一年以上的、三個月到一年的、三個月內(nèi)新人，時間：每批兩天半—打造保險(xiǎn)企業(yè)家，思路：突破觀念 + 改進(jìn)技能，內(nèi)容：博士談保險(xiǎn)、主旨報(bào)告、孫慕菲《客戶需求診斷面談》、劉麗榮《保單整理三步走》、夏根娣《社保與商?！贰㈢娝樯彙堕T店主開拓，三次CLOSE》、張覺玲《學(xué)習(xí)力就是生命力》。

月組織全員職場內(nèi)學(xué)習(xí)2/2，指導(dǎo)人：學(xué)習(xí)小組成員，對學(xué)得最好的課程 負(fù)責(zé)主持并點(diǎn)評，主旨報(bào)告由我負(fù)責(zé)，形式：聽錄音并觀看投影片+課程總結(jié)+分組研討+學(xué)員代表分享+點(diǎn)評+指導(dǎo)人自我分享，紀(jì)律：嚴(yán)格要求，違規(guī)兩次取消學(xué)習(xí)資格，反饋：原來保險(xiǎn)是這么回事，過去五年都白干了，應(yīng)該這么做一名行業(yè)精英啊，早會繼續(xù)學(xué)和練挑選屬員輪流上臺講，兩兩搭檔背誦、演練，團(tuán)隊(duì)發(fā)生變化了——愛學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的氛圍濃了，對保險(xiǎn)更認(rèn)同，更自信了，我推動TOP學(xué)習(xí)的決心更堅(jiān)定了，3.9月公司推產(chǎn)說會——大家主動邀約客戶，且客戶層次高了，過去保單利益談的多，猶豫期撤單多；而現(xiàn)在保險(xiǎn)的意義與功用談的多，幾乎沒有撤單，簽單率提高了，件均提升了。

職場學(xué)習(xí)遇到問題，9月搭建線上學(xué)習(xí)平臺，研討后，建立QQ學(xué)習(xí)群、微信交流群，學(xué)習(xí)時間：周一到周五，每晚7:00-9:00，責(zé)任人：學(xué)習(xí)小組提前一周確定課程，主旨報(bào)告+分享課程，重要課程連聽兩晚，結(jié)合公司業(yè)務(wù)節(jié)奏，增加內(nèi)容，專注學(xué)習(xí)固定課程，持續(xù)至今——博士：主旨報(bào)告、博士談保險(xiǎn)，分享講師：**的課程，背誦演練核心邏輯：四大賬戶，QQ群學(xué)習(xí)——先點(diǎn)到，偶爾微信群發(fā)小紅包，吸引注意力，上傳課程投影片，供大家下載，聽錄音，指導(dǎo)人點(diǎn)評，學(xué)習(xí)小組成員分享，注意事項(xiàng)：5-6人發(fā)言，其他人打字回饋，線上與線下互動，微信群每天發(fā)2-3條有價(jià)值學(xué)習(xí)內(nèi)容發(fā)現(xiàn)在線學(xué)習(xí)的人變少了，督導(dǎo)、鼓勵，漸漸的線上學(xué)習(xí)的人又回升了，早會抽人分享學(xué)習(xí)內(nèi)容，如回答不出來，大家鼓掌3分鐘，指導(dǎo)人總結(jié)前一天晚上的課程。