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為什么要千萬保額？人生+杠桿（baoxian），就要+到足額，才能完美應對人生風險。605萬高端醫(yī)療——安心治病，每天看到住院清單不心慌。100萬高端保障——安心養(yǎng)病，每月收到房貸車貸各種賬單不緊張。300萬品質生活——...
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通過學習—保單體檢，我們檢視了客戶購買保險的情況，了解客戶哪些家庭成員已擁有保障，什么保障，保障有多少。按照我們之前所學的，一個家庭的保險保障應該要買夠，買足，買全，讓保險為整個家庭提供充足的保障，無后顧之憂。那到底應該...
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結緣**，一個有小學教師夢想的寶媽，熱愛學習，考證達人。堅信技多不壓身，轉變成一個保險銷售達人，疫情讓我看見了保險的重要，深感這是一個幸福的行業(yè)可以給千萬家庭送去保障，疫情期間趕上師傅增員，因為喜歡銷售行業(yè)，相信央企平臺...
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事實上，真正讓我得以在市中心臺塑大樓商圈一帶筑起巢穴的，是兩張服務單客戶。等同事正式離職之后，我便聯(lián)絡這兩位客戶，坦誠的告訴他們日后由我為他們服務，并且和他們分別約定拜訪的時間。這樣做的動機是，希望通過當面的自我介紹，讓...
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培訓堅定了從業(yè)信念，加盟**，我認可保險，是師傅多年的客戶，師傅增員我多年，我一直拒絕，疫情期間再次增員我，自己有那么多保險，學習了至少自己也能知道自己都買的什么保險，并且是線上培訓，拿著手機就能聽，我抱著了解自己購買的...
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第一步：微信/電話告知升級這個好消息，告訴你一個特好消息，四月我們對老客戶開放一次健康險特惠升級，針對目前市場上少兒、男性、女性各自特定疾病發(fā)病超過80%的高發(fā)病種進行保額升級，價格特別便宜但是只有保額超過10萬的健康險...
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步驟一：獲得影響力中心的認可需要較長時間的接觸和相互了解持續(xù)強化壽險的意義和功用堅定影響力中心對平安實力的信心如果影響力中心是客戶，應該為其提供良好及時持續(xù)的售后服務，【示范演練】“張先生，非常感謝您在一直以來對我的支持...
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重疾觀念學習——重疾三高一低，發(fā)病率高：環(huán)境日益惡化，食品安全問題頻出，工作壓力增大，有專家預計未來十年癌癥將出現(xiàn)井噴，目前個人患重疾比例72.18%，每7分鐘就有一個人會因為重疾趨勢，家庭遭受重大疾病概率高達97%！發(fā)...
查看詳細內容車險轉化篇轉化關鍵句：場景一：用車險切入轉化壽險 （1）以資產排序切入一個家庭中最重要的資產有三個：人、房、車，您能幫我按照重要性排個序嗎？車的投保率是100%，房子投保率是1%，人的投保率是30%。您對愛車呵護有加，車...
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2020年，我們以一種特殊的形式開篇，疫情之下，我們堅定了什么？健康，比什么都重要，堅定一個信念：重疾險，人人必需！“全能保2.0”，為客戶提質降價，為隊伍增加收入，守護國家，守護家庭，守護客戶，讓更多人擁有全面的重疾保...
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解讀理賠報告，梳理重疾銷售，近期，各家保險公司理賠報告競相出爐，反應的問題各有不同，但是趨勢相同。我們選取其中幾家的報告進行解讀，發(fā)現(xiàn)其中的共性趨勢，從而能夠為客戶精準匹配產品。我們選取了平安、泰康、中英、中信保誠、光大...
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短險是指一年期的保險產品，提供一年的意外保障。一般來說短險對于新人而言最容易銷售，我們稱之為“敲門磚”，即使客戶今年沒投保長險，來年我們到客戶家續(xù)保又能深耕經營客戶，借此機會有機率再次進行長險保單成交開拓，因為客戶既然有...
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在客戶與我們的接觸過程中，有些客戶會有很強的優(yōu)越感，會冷眼看我們怎么打動他，還有些客戶素質很高，會很客氣的對待我們，但只有當客戶真正的認可我們，感覺我們和他是同層級的時候，我們才可以贏得客戶真正的尊重。我認為要贏得對等，...
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一般來說，工薪階層的家庭成員保障，每人至少要50萬，而像你這樣的企業(yè)主，那每個成員至少要100萬起。剛好我們公司有一個叫全能保的產品組合，它到這個月10號就可以升級。一般行業(yè)里如果產品升級的話，通過附加險升級30萬的話這...
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客戶經營是職場必備的能力，據說，那些“世界500強”的知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時，他們并不只是考察選拔對象的個人能力，還要看他有沒有過硬的《通訊錄》。另據說，新東方學校的俞敏洪老師講“你要想知道你今天究竟值...
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電話回訪 預約客戶見面，了解客戶信息：巧用平臺：分單后通過奔馳系統(tǒng)核實客戶的詳細信息，了解客戶保險產品信息，快速反應：很多服務單投保時間較長，投保人和被保險人的身份證有效期或者繳費銀行需要變更。我們要主動詢問客戶變更情況...
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客戶為什么更加信任銀行？銀行存款達230萬億，而保險僅為18萬億，比例是11:1，充分說明金融系統(tǒng)中銀行的地位較高，老百姓更相信銀行認為銀行比較安全不會破產，但是這種信任也隨著2015年5月1日出臺660號國務院令《存款...
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2013-2018年，我國出國留學人數(shù)逐年增長，增速波動較大。2018年我國出國留學人數(shù)為66.2萬人，同比增長8.88%。其中，國家公派3.02萬人，單位公派3.56萬人，自費留學59.63萬人。2019年留學人數(shù)在7...
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引發(fā)客戶思考：姐、姐夫你們看，現(xiàn)在電視新聞、網絡媒體，還有我們的微信朋友圈都可以經?？吹揭恍┘彝ヒ驗橐粓鲋卮蠹膊《淖兞嗣\。有的家庭花光了所有積蓄，有的家庭負債累累，甚至有些家庭毫無尊嚴到處求人。健康是一切的前提?，F(xiàn)在...
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業(yè)：我們的家庭資產一般分為四大類，第一種為流動性資產，例如：余額寶、現(xiàn)金寶、活期存款滿足我們日常支出消費；第二種為投資性資產，例如股票、基金、理財產品等，拿來升值的；第三種為債務性資產，例如：房貸、車貸等；第四種為防御...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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