為什么要千萬保額？人生+杠桿（baoxian），就要+到足額，才能完美應(yīng)對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)。605萬高端醫(yī)療——安心治病，每天看到住院清單不心慌。100萬高端保障——安心養(yǎng)病，每月收到房貸車貸各種賬單不緊張。300萬品質(zhì)生活——舒心生活，每年10萬養(yǎng)老金有保障。完美生活就是即使風(fēng)險(xiǎn)來臨，生活品質(zhì)不打折。講到這里，你可能還是會(huì)想？——客戶有那么多錢嗎？一次性三連加，其它行業(yè)帶給我們的啟示：例如：房產(chǎn)銷售，你有看到房產(chǎn)銷售員一開始就替客戶考慮價(jià)格的嗎？——沒有，她們一般都是先帶客戶看樣品(談地段、布局、環(huán)境、問你要三房還是四房的），再看客戶喜不喜歡樣品，然后才坐下來談價(jià)格（計(jì)算投資額度）。反觀，我們銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，總是不講樣品，而是先講額度。將銷售順序顛倒過來，總是糾結(jié)客戶交費(fèi)的問題。能拿多少錢買保險(xiǎn)是客戶考慮的事，而不是我們考慮的事。 三連+只是一個(gè)計(jì)劃書，只是舉例說明，并不是馬上要買這么多。我們需要做的事情是把理念賣出去，有沒有錢是客戶考慮的問題！用這種理念，大單成交概率大幅度提升，把糾結(jié)甩給客戶，自己不要替客戶糾結(jié)。

我們不講保費(fèi)，講保費(fèi)客戶腦中畫面是：消費(fèi)，我們要講保額：講保額客戶腦中畫面是：杠桿是1000萬或100萬怎么花，是場景、是去向。買保險(xiǎn)要趁早，這樣就能將主動(dòng)權(quán)掌控在自己手中，這條原則適合所有人?。?！不是不相信自己的身體狀況，而是沒必要拿健康成本和金錢代價(jià)做賭注！?。≈丶伯a(chǎn)品是一次性產(chǎn)品，有這樣一個(gè)老奶奶,在她60歲的時(shí)候,她的身體狀況已經(jīng)非常的糟糕,但是她到70多歲才去世。在這十幾年里幾乎都沒出過醫(yī)院。很多人不禁想問,這個(gè)老奶奶最后的生活過得怎么樣,我們得到的回答是肯定的,老奶奶的生活過的非常好!雖然她的兒子每個(gè)月只有5000元的工資,但是老奶奶每個(gè)月都能拿到3萬元的養(yǎng)老金,所以在最后,子女對(duì)她都很孝順。

中國有一句古話：叫久病床前無孝子,但是對(duì)于這樣一個(gè)老奶奶來說卻不存在這樣的問題,這是為什么呢? 這樣的一個(gè)老太太,肯定有她的存款,她的房子,也可能還有生存金;縱使她有再多的房子,那也是和她的生命沒有任何關(guān)系的,因?yàn)槿绻坏┰缱?那她的房子也就早是別人的,我們一直在想盡各種辦法在賺錢,到最后也許我們從來沒想過,我們創(chuàng)造再多的財(cái)富它存在的形態(tài)是不一樣的,有可能是房子、車子、股票、各種理財(cái),但是這種財(cái)富對(duì)我們的人生的幫助是不同的。而年金保險(xiǎn)的財(cái)富正是一個(gè)與我們生命等長的一個(gè)財(cái)富,它是以生命存在的狀態(tài)作為給付條件的,所以它保的是我們的命。維系老太太幸福生活的恰恰是每年有持續(xù)收益的年金保險(xiǎn)。儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品需求激發(fā)——讓客戶提前感受未來收益帶來的幸福，案例：老太太為何能幸福的養(yǎng)老，備注：原理：讓客戶提前感受未來收益帶來的幸福，公務(wù)員保險(xiǎn)需求激發(fā)——時(shí)代在變化、政策在變化，時(shí)代在變化，需求在變化，在90年代，公務(wù)員可享受福利房政策，但現(xiàn)在公務(wù)員購房仍是熱潮。因?yàn)?，福利房時(shí)代已結(jié)束；因?yàn)楫?dāng)年的福利房（以前住房面積是幾十平方）已經(jīng)無法滿足當(dāng)下需求。

政策在變化、需求在變化——養(yǎng)老并軌，2017年，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員養(yǎng)老保險(xiǎn)制度改革的決定》，這意味著爭議不斷的養(yǎng)老“雙軌制”在制度上走向終結(jié)，并軌后，公務(wù)員也要繳養(yǎng)老金了。論小說會(huì)的組織——請(qǐng)客吃飯，例：伙伴的老公（或老婆）請(qǐng)朋友吃飯，不是由老公來張羅飯局，而是要讓老公的朋友（影響力中心）來張羅飯局！他請(qǐng)客，你買單，理由：如果以家人名義組織請(qǐng)客吃飯，不容易邀約，同時(shí)會(huì)讓客戶感覺目的性比較強(qiáng)。而讓影響力中心（第三方）邀約，客戶不會(huì)有這種感覺，容易邀約。同時(shí)通過你買單的方式，給足了影響力中心面子，能夠順利打入這個(gè)群體！