培訓堅定了從業(yè)信念，加盟**，我認可保險，是師傅多年的客戶，師傅增員我多年，我一直拒絕，疫情期間再次增員我，自己有那么多保險，學習了至少自己也能知道自己都買的什么保險，并且是線上培訓，拿著手機就能聽，我抱著了解自己購買的保險的心態(tài)加盟**，我要在**的路上實現自己的夢想！對保險不反感，但不了解，崗前培訓讓我知道了保險的重要性，愛與責任，我喜歡上了保險，我暗下決心，要在這條路上走的更遠，巧談保險好簽單，我對全能保的認知，輕癥病種50種，可以賠三次，每次賠付25%的基本保額，每次輕癥理賠之間無間隔，中癥病種10種，按50%基本保額給付，重癥病種120種,按100%基本保額給付，全能保比我保單重疾病種多很多，并且輕癥、中癥中罹患任意一種，豁免后期保費，保終身，我以前購買的保單是沒有的，這個點很容易打動客戶，客戶都能接受。

如何快速簽單，找準客戶，對客戶分類：不認同保險，說話會對著干的人，不會跟他們講保險，講身邊的得病的例子，去感染他們，轉變他們的思維，如何快速簽單，認同保險，不知道買什么，沒有信任的代理人，客戶有保險需求，并且X安、XX洋代理人都找過客戶，客戶老公拿著其他公司產品與我們公司的產品對比，我們罹患輕癥、中癥豁免后續(xù)保費，其他公司是沒有的，我們產品這么人性化，客戶很容易就接受了，全能保的優(yōu)勢別的公司是不具備的，抓住產品優(yōu)勢，很容易就簽單，簽單成功后，再次問客戶，我現在給你講保險，你能聽進去嗎？客戶說：我現在能聽進去了，當自己有保險了，理念、想法也隨之也會改變，自己有保障了，自己就會有底氣，再講保險也就能聽進去了，每個人都是一樣，我也一樣，沒有保險，沒什么想法，當自己有保險的時候見誰都想跟人說保險好。

簽單三部曲（1/3），問：你覺得人的一生有哪些事不能控制？答：一個是疾病，一個是意外。人的一生有兩件事不可避免，一個是教育，一個是養(yǎng)老。時間不一定能把我們變成有錢人，但一定會把我們變成病人和老人。簽單三部曲（2/3），給醫(yī)院準備的錢，給我們自己的錢，給家人的錢，第二曲：全能?？梢越鉀Q一切問題，人在錢在，人不在錢還在，簽單三部曲（3/3），全能保責任都有哪些？全能保都管些什么？如果沒有生病，還能不能取出來錢？繳費期間人不在了，怎么理賠？繳費期間人病了，保險責任終止嗎？第三曲：站在客戶的角度，思考客戶的問題，站著客戶角度想，如果我是客戶，我都會有哪些疑問，在跟客戶講解時，我會把客戶想問的問題我先講解了，客戶也就沒有問題了，很容易簽單

拒絕問題的處理（1/2），客戶普遍拒絕理由：保險屬實好，但現在錢太緊了，以后再說吧……拒絕問題的處理，溝通理念：1.錢的重要性：對于有錢人，錢很好解決，但對于我們普通人來說錢的問題還真的挺大的，2.認同客戶：你看我也是一個普通人，我和孩子還有我父母，一年保費兩萬左右，但讓我一起拿這么多錢，我也很費勁。3.解決辦法：我們都是工薪階層，我每天都會拿出五十元錢，放到一個小盒子里，一個月存一次，保險到期自動繳費，這樣保障有了，還不吃力，要不然一天這五十元錢也沒存下，其實客戶總覺得一次拿出幾千有些吃力，但是你把這幾千換成每天才合到十幾塊錢的時候就不覺得吃力了，這樣保障有了，錢也存下了。當今社會，發(fā)病率越來越高，患病年齡越來越低，當你走了，給家人又留下來了什么呢？身邊患病的例子，深深促動了我，保險是大愛的事業(yè)，更是雪中送炭。我要給身邊所有朋友講好保險，送上這份保障！