業(yè)：我們的家庭資產一般分為四大類，第一種為流動性資產，例如：余額寶、現(xiàn)金寶、活期存款滿足我們日常支出消費；第二種為投資性資產，例如股票、基金、理財產品等，拿來升值的；第三種為債務性資產，例如：房貸、車貸等；第四種為防御性資產，例如：社保、補充醫(yī)療、商業(yè)保險等。業(yè)：假若有一天，不幸患重大疾病，我們又沒有做足防御性資產的話，會發(fā)生哪些問題?首先，收入會下降甚至減少為0，這時候我們的治療費用是不是要從投資性資產中獲取?假若投資性資產或者儲蓄不夠的時候，生活質量下降，甚至會造成貸款斷供，孩子未來的教育也會失去保證，最終結果是負債累累。所以說，家庭資產穩(wěn)固性的前提是配置足夠的防御性資產。我們先來聊聊目前大多數(shù)人最關心的事，重大疾病的問題。

重疾六問銷售思路（一）請問您是否關注過重大疾病？ 重大疾病的特點有三個：1、危及生命；2、嚴重影響患者生活質量；3、治療費用昂貴。這樣的病與感冒發(fā)燒等疾病比起來，哪一類病更讓您擔心？感冒發(fā)燒之類的我們自己就能處理，而重大疾病就要在有經(jīng)濟支持的情況下，尋找最優(yōu)方案，保險就是要解決您的這份擔憂。我們購買重疾保險的目的不是為了賠付，而是希望一輩子健康。**不能保證客戶不得重疾，但是**有一套大健康醫(yī)療系統(tǒng)，整合了**好醫(yī)生、萬家醫(yī)療、第三方醫(yī)療，能夠依托就醫(yī)360、海外醫(yī)療，給客戶提供好醫(yī)生、好醫(yī)院、好藥品。前端通過**RUN可以幫助客戶降低得重疾的概率，中端風險管理，后端確保一旦生病，能獲得更好的治療。（二）一旦發(fā)生重大疾病，您覺得在長春治愈需要花費多少錢？有人說ICU的這扇門叫生死門，隔絕在生死兩邊。病人病情嚴重，離鬼門關就一步之遙，外面的家屬卻幫不上忙。而ICU的花費大概每天5千元，治療一周就需要將近3萬5。

    一位醫(yī)生說：“得了重大疾病，沒有一個人愿意放棄生命?！鼻笊挠?，就是對于健康的渴望。連感冒這種常見的小病，我們都會覺得很不舒服，更何況比這重十倍百倍的重疾呢？到時候都想減輕痛苦，沒有人愿意放棄自己的生命。但為什么現(xiàn)在那么多人又放棄了呢？根據(jù)某醫(yī)院大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，患者自己本人放棄治療的僅占到13%,患者家屬放棄治療的比例高達近70%（其余因患者昏迷、找不到家屬等原因無法統(tǒng)計）。保險是專款專用的，只有得了大病才能啟動。不管是什么重大疾病，  第一、發(fā)現(xiàn)的越早治療效果越好。第二、找對合適的醫(yī)生非常的重要。第三、要有足夠的財力支持。除了治療費用，還有很多康復訓練等，都需要用錢來支撐。所以這三者是缺一不可。我們**現(xiàn)在有一套健康醫(yī)療體系能夠幫您早發(fā)現(xiàn)，能夠幫您找到最合適的醫(yī)生，最好的醫(yī)院。如果我們幫您找到了最合適的醫(yī)生，最好的醫(yī)院，但您沒有足夠的錢的話那怎么辦？

    重疾六問銷售思路，客戶：有社保，業(yè)務員：您了解社保是怎么報銷的嗎？客戶：不是很清楚，業(yè)務員：（畫社保倒三角圖）（1）社保是我們生活中常見的基礎保障，他就像一個倒三角。（2）首先有起付線，只有達到該額度才報銷。門診1800（退休1300）起報，住院1300起。（三）您現(xiàn)在都做了哪些準備？（社保；社保+儲蓄；商保）（3）第二，它有一個封頂線，超過該額度以上是不報銷的。城鎮(zhèn)職工醫(yī)療，門診最高2萬，住院最高30萬。其中基本醫(yī)保統(tǒng)籌基金最高限額10萬，大額互助資金最高支付限額20萬。（4）第三，在可報范圍內，自費藥是不報銷的。還有就是按比例報銷，比例外的部分也不管。相當于社保只管中間這一小部分。（5）第四，因為生病引起的任何營養(yǎng)費用，療養(yǎng)費用以及期間的收入損失，社保都是不報銷的。社保是有限制，有起付線、有封頂線、按比例報銷社保目錄內用藥。社保是最基礎的保障，一定不是全包的！總體而言，社保解決的只是醫(yī)療開銷中的一小部分，大部分都是需要商業(yè)保險來補充。