引發(fā)客戶思考：姐、姐夫你們看，現(xiàn)在電視新聞、網(wǎng)絡(luò)媒體，還有我們的微信朋友圈都可以經(jīng)?？吹揭恍┘彝ヒ?yàn)橐粓?chǎng)重大疾病而改變了命運(yùn)。有的家庭花光了所有積蓄，有的家庭負(fù)債累累，甚至有些家庭毫無(wú)尊嚴(yán)到處求人。健康是一切的前提。現(xiàn)在的環(huán)境污染問(wèn)題、食品安全問(wèn)題、遺傳基因因素等都跟身體健康有著很大的關(guān)系。作為家庭頂梁柱的我們必須做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。你們看，汽車(chē)保險(xiǎn)車(chē)車(chē)都有，裸車(chē)都不敢上路。咱們自己有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)人身保險(xiǎn)呢？

我們已經(jīng)30多了，上有老下有小，誰(shuí)也不希望中途突然來(lái)個(gè)什么意外打亂了幸福的生活吧？我相信還是有很多家庭一下子拿不出30萬(wàn)或者50萬(wàn)現(xiàn)金的。如果需要更多，可能還要被迫賣(mài)房子，可是又有多少套房子可以賣(mài)？又有多少時(shí)間可以等房子賣(mài)？所以保險(xiǎn)這個(gè)時(shí)候就能發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)了，它可以錦上添花更可以雪中送炭。你們看啊。每天投入100元購(gòu)買(mǎi)這份保險(xiǎn)，就能讓家庭所有成員擁有合計(jì)100萬(wàn)的終身醫(yī)療保障。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，我們賺的錢(qián)還是我們的，我們的房子也是我們的，更不需要看任何人的臉色。也不用擔(dān)心醫(yī)療費(fèi)夠不夠、病房條件好不好、誤工費(fèi)有多少、后續(xù)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)要多少，完全不在怕的?。信e1-2個(gè)客戶理賠的真實(shí)案例）現(xiàn)在我們公司有一款健康保險(xiǎn)計(jì)劃，就可以擁有涵蓋輕、中、重疾、醫(yī)療、住院、特種藥品、意外風(fēng)險(xiǎn)等，我具體給你們介紹一下吧！

訓(xùn)練客戶講保險(xiǎn)，每周定期在群中轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)政要聞、天氣預(yù)報(bào)、心靈雞湯，分享自己的生活工作感受，帶動(dòng)群友聊天不定期在群中組織開(kāi)展小游戲比賽、朗讀故事比賽等活動(dòng)，活躍氣氛，增進(jìn)關(guān)系，將公司最新產(chǎn)品、信息、政策等發(fā)送至微信群。持續(xù)介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)、保全理賠等知識(shí)。訓(xùn)練客戶成為“第二個(gè)”專(zhuān)業(yè)的我，快樂(lè)氛圍讓他“愿意”聽(tīng)保險(xiǎn)，訓(xùn)練客戶讓他“學(xué)會(huì)”講保險(xiǎn)，建立VIP客戶微信群，活力微信群 客戶轉(zhuǎn)介紹，群內(nèi)詳細(xì)預(yù)告，確保人人參與，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容豐富，吸引客戶眼球，倒計(jì)時(shí)游戲，提前造勢(shì)，客戶爭(zhēng)搶幸運(yùn)名額，名額有限增添樂(lè)趣，營(yíng)造歡樂(lè)互動(dòng)的群氛圍?；盍ξ⑿湃?，客戶轉(zhuǎn)介紹，重溫產(chǎn)品：幫助客戶回憶購(gòu)買(mǎi)初心和產(chǎn)品，要求介紹：對(duì)于關(guān)系好的客戶直接要求轉(zhuǎn)介紹，真實(shí)案例：將理賠金額、過(guò)程等發(fā)送到群里，主動(dòng)詢問(wèn)：在季節(jié)交替等多發(fā)疾病期主動(dòng)詢問(wèn)，客戶身體情況并及時(shí)做好理賠服務(wù)，經(jīng)常灌輸保險(xiǎn)及產(chǎn)品等知識(shí)，客戶耳濡目染學(xué)會(huì)講產(chǎn)品。

個(gè)人及團(tuán)隊(duì)規(guī)劃：2月11日全員學(xué)習(xí)福祿全能保，2月14日召開(kāi)主管會(huì)議（確定每人收入目標(biāo)、規(guī)劃達(dá)成路徑），2月15日成立”全能保沖鋒隊(duì)“每日召開(kāi)二早定目標(biāo)盤(pán)差距，2月20日舉辦兩場(chǎng)個(gè)人微產(chǎn)會(huì)，2月22日舉辦兩場(chǎng)團(tuán)隊(duì)微產(chǎn)會(huì)，個(gè)人目標(biāo)：20件/15萬(wàn)   ，全能保銷(xiāo)售規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：100件/50萬(wàn)，心得感悟，不要為了服務(wù)而服務(wù)，要智慧的去服務(wù)，去產(chǎn)生價(jià)值，琢磨銷(xiāo)售前中后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做萬(wàn)全的準(zhǔn)備才能胸有成竹，做銷(xiāo)售就是做人，學(xué)會(huì)成為客戶心中的英雄，讓自己充滿俠義精神。