產(chǎn)品賣點三步分析法是通過找亮點、打七寸、排隱患三個動作，分別站在銷售行為的不同立場，深度挖掘產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢與劣勢，以己之矛攻己之盾，盡可能實現(xiàn)在正式面對客戶前，做好充分的銷售準(zhǔn)備和異議處理準(zhǔn)備的一種方法。

定義：站在賣方，盡全力找出富貴竹產(chǎn)品亮點，越多越好，注意：“只看好，不看壞”！站在買方，盡全力找出富貴竹產(chǎn)品有哪些地方不滿，越多越好

注意：“只看壞，不看好”！

    資金如果長期不用，用短期方式打理，對收益影響很大。短期理財?shù)氖找鏁S著利率下降而不斷降低，現(xiàn)在每年可以到4%-5%，三年后可能就只有2%了，七八年以后可能連1%都沒有了。大家都知道，理財期限越長，收益水平就越高。如果錢隨時要用，存短期就存了。要是短期內(nèi)用不上，存短期收益上的損失可就大了。這款叫***的產(chǎn)品，期限15年，主險定價利率4.025%，而且還有附加險萬能賬戶可以靈活處理閑散資金，實現(xiàn)增值。這不是比短期理財好很多嗎？就怕再過幾年您該覺得15年太短了。15年時間太長了，我還是想要短期的。（時間問題）

    其實就長遠(yuǎn)看，年化單利4%在不久以后也將屬于很高的收益了。這次降息不是偶然，是資本市場運作的必然結(jié)果，現(xiàn)在全世界里面中國的利息水平基本處在最高的狀態(tài)，好多發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的利息都降到0了，這是趨勢。所以4%并不低。而且之前產(chǎn)品的收益水平以后也很可能隨利率開始下調(diào)，畢竟在完成對客戶的承諾后，保險公司在目前的經(jīng)濟狀況下堅持，壓力還是很大的，您說是不是？再說了，這款產(chǎn)品的附加險收益基本和之前的產(chǎn)品一樣，而且還很靈活，怎么看都不會比之前的產(chǎn)品弱，綜合考慮，它甚至還要好很多，您說是不是？

主險收益4%左右，沒有之前的產(chǎn)品高啊。（收益問題），只要滿足追加或領(lǐng)取條件，是可以隨時追加隨時領(lǐng)取的。比如不能10元10元的追加，那給公司后臺服務(wù)支持工作造成的壓力就太大了。必須10000元起，1000的整數(shù)倍遞增追加，而且追加上限不可超過首期保費的10倍。之所以要設(shè)置追加上限，是因為要保證保險公司的承受能力。您要是想讓附加險的總體上限再高些，多得些實惠，首期保費就多交些，交得越多，每年返還年金也越高，進(jìn)入附加賬戶復(fù)利增值的資金也越多，關(guān)鍵是15年期滿時全部保費一并還給您，這樣的保險理財多合適啊。附加賬戶的領(lǐng)取也是非常便捷的，關(guān)鍵是不收取任何費用，您隨時想用，隨時取出，在公司官微上就可以辦理，方便極了。

    附加險是萬能賬戶，投資收益當(dāng)然不是固定的了。這款產(chǎn)品剛銷售時，萬能賬戶的歷史結(jié)算利率是4.5%，經(jīng)過這幾次降息后，反倒升到5.0%了，收益要是固定了，以后怎么漲啊。當(dāng)然您也不用擔(dān)心它降，首先他有最低年化保證利率2.5%，再怎么降也不能低于2.5%，這比現(xiàn)在的一年定期高吧，而且2.5%是復(fù)利，就是利滾利。再者，現(xiàn)在利息都這么低了，收益水平都沒降，還上漲了，這說明了公司的經(jīng)營效果和對客戶的誠意。如果以后咱們公司上市了，發(fā)展壯大了，附加險的收益水平很有可能還會往上漲，如果要是固定了，您說是誰的損失??？

5%的收益是固定的嗎？（信任問題）