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你是否也有過這樣的困惑?客戶問到一些問題,解決不好?你很著急。你是否感覺到自己的營(yíng)銷技能和專業(yè)知識(shí)亟待提升?你是否碰到中年客戶——愿意看到直接對(duì)比,喜歡算清楚而老年——光聽容易亂,理解較慢。…………展業(yè)夾的定義,展業(yè)夾,是為做業(yè)務(wù),而事先收集的潛在客戶的信息資料,以及為進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商而準(zhǔn)備的資料等…展業(yè)夾只是對(duì)這些相關(guān)材料的概括。使用展業(yè)夾的功能和意義,抽象觀念具體化,把握準(zhǔn)確的銷售邏輯,銷售話術(shù)視覺化,堅(jiān)定客戶的購買信心,保險(xiǎn)功能佐證化,提高流量客戶的成功率,個(gè)人形象專業(yè)化,簡(jiǎn)化銷售動(dòng)作,為高端客戶提供快速服務(wù)。提高營(yíng)銷效率,為高端客戶提供快速服務(wù)
提升營(yíng)銷人員的專業(yè)度,這是服務(wù)高端客戶必要條件,通過樣單舉例提升產(chǎn)品檔次,匹配高端客戶的品味,提高成功率,不錯(cuò)失客戶。
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