壽險(xiǎn)的意義與功用是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最根本的出發(fā)點(diǎn)，也是壽險(xiǎn)最大價(jià)值所在。我在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)路上，一直保持著一份善心，以“為客戶(hù)送去保險(xiǎn)保障”為已任，十年如一日，堅(jiān)持著每月為客戶(hù)送去一份保障的目標(biāo)，成就了我的百星夢(mèng)想，也實(shí)現(xiàn)了自己精彩的壽險(xiǎn)生涯。每位客戶(hù)的第一張保單都必須是保障型。客戶(hù)如果沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)保障型產(chǎn)品，堅(jiān)持跟客戶(hù)溝通風(fēng)險(xiǎn)保障對(duì)家庭的重要性，只有家庭有了保障型的保險(xiǎn)做基石后，才會(huì)推薦理財(cái)型產(chǎn)品。第一步：和客戶(hù)做一個(gè)“家庭成員排序”的小游戲，激發(fā)危機(jī)意識(shí)，話(huà)術(shù)：我：陳姐，你好，今天我們來(lái)做一個(gè)小游戲好嗎？首先，我們來(lái)做一個(gè)家庭成員的排序，第一位是子女，第二位是父母，第三位是配偶，第四位是自己。你會(huì)怎么排？客戶(hù)：和你的排序一樣。我：你真是一個(gè)對(duì)家庭有責(zé)任和愛(ài)心的人。但是，你身上負(fù)擔(dān)著這么重的責(zé)任，你累嗎？客戶(hù)：累啊。我：那請(qǐng)問(wèn)您是心累還是身體累？客戶(hù)：都累，我：陳姐您看我說(shuō)的有沒(méi)有道理，如果是心累可以調(diào)整，但如果是身體累就會(huì)引發(fā)健康風(fēng)險(xiǎn)，那你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)你身體健康的時(shí)候，你的愛(ài)都會(huì)持續(xù)會(huì)很好照顧家人。但你同時(shí)想過(guò)沒(méi)有，一旦健康風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，您不僅不能照顧好家人，還會(huì)拖累家人成為家人的負(fù)擔(dān)，我想這是您無(wú)法接受的，是嗎？所以，陳姐，人生是需要規(guī)劃健康風(fēng)險(xiǎn)的，不規(guī)劃是不行的。

第二步：草帽圖激發(fā)保險(xiǎn)需求，話(huà)術(shù)：你看，你既然對(duì)家庭這么有愛(ài)心和責(zé)任感。我今天跟你講的就是，可以有另外一個(gè)渠道為你建立一個(gè)愛(ài)的帳戶(hù)，不管你能不能負(fù)擔(dān)得起，這份愛(ài)都會(huì)一直延續(xù)下去。第三步：家庭資產(chǎn)的四大帳戶(hù)，引出保險(xiǎn)產(chǎn)品，話(huà)術(shù)：我們說(shuō)人生的兩個(gè)偶然，一個(gè)必然，偶然是意外和疾病，必然就是養(yǎng)老。你現(xiàn)在，你的這兩個(gè)偶然和一個(gè)必然，有做準(zhǔn)備嗎？客戶(hù)：沒(méi)有，我：那今天我就根據(jù)你的情況來(lái)給你科學(xué)的做一個(gè)家庭保障配置的建議。參照這個(gè)圖，你覺(jué)得你一年應(yīng)該用多少錢(qián)來(lái)為家庭做好健康風(fēng)險(xiǎn)保障？50萬(wàn)保額和100萬(wàn)保額夠不夠？

第四步：珍愛(ài)產(chǎn)品有效促成。話(huà)術(shù)：陳姐，是這樣的，正好，我們公司有一款2015年6月獲中國(guó)最佳創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品獎(jiǎng)的重大疾病保險(xiǎn)“珍愛(ài)幸?！保苓m合您的現(xiàn)狀來(lái)匹配您家庭健康風(fēng)險(xiǎn)的保障需求。這款產(chǎn)品是根據(jù)不同年齡來(lái)配置的，請(qǐng)問(wèn)您的年齡是多少？我好根據(jù)您的情況來(lái)科學(xué)合理的規(guī)劃適合您的健康風(fēng)險(xiǎn)的保障。讓客戶(hù)對(duì)保單產(chǎn)生愛(ài)的情感，客戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)可這份保險(xiǎn)。話(huà)術(shù)：陳姐，你好，今天這份充滿(mǎn)愛(ài)和吉祥的保單已經(jīng)送到您的手中，這份保單上有4個(gè)人的名字，都代表不同的愛(ài)。投保人代表付出愛(ài)的人，被保險(xiǎn)人代表分享愛(ài)的人，受益人代表繼承愛(ài)的人，我代理人代表見(jiàn)證愛(ài)的人，這份保單將會(huì)伴隨著您的家庭一生幸福平安。

從客戶(hù)角度出發(fā)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)高品質(zhì)的業(yè)績(jī)質(zhì)量和認(rèn)可。1、十三個(gè)月保費(fèi)繼續(xù)率100%，2、從業(yè)11年，無(wú)一起投訴，3、宜昌市行業(yè)協(xié)會(huì)通過(guò)客戶(hù)回訪，被評(píng)為“三峽保險(xiǎn)道德模范”（宜昌市場(chǎng)行業(yè)名額僅限10人），并且登上了黨報(bào)。壽險(xiǎn)銷(xiāo)售千千萬(wàn)，學(xué)哪一種都不難，難的是堅(jiān)持與信念。我用最純樸的方式銷(xiāo)售保險(xiǎn)，堅(jiān)持每月為一個(gè)客戶(hù)送去保障，用我最真誠(chéng)的方式贏得了榮譽(yù)、口碑和收入，成就了精彩的壽險(xiǎn)生涯。希望我的分享值得大家去深思，用心去經(jīng)營(yíng)，一切以“愛(ài)”出發(fā)…..堅(jiān)持信念才是成就大業(yè)的基石。