解讀理賠報告，梳理重疾銷售，近期，各家保險公司理賠報告競相出爐，反應的問題各有不同，但是趨勢相同。我們選取其中幾家的報告進行解讀，發(fā)現(xiàn)其中的共性趨勢，從而能夠為客戶精準匹配產品。我們選取了平安、泰康、中英、中信保誠、光大、同方全球、陽光人壽、華夏人壽、工銀安盛、眾安等公司的2019年理賠報告，以上幾家公司都有著不同的特點，涵蓋了中資、合資、大型、中型、互聯(lián)網等不同類別。從年齡來看，重疾年輕化趨勢明顯，不同年齡都有對應的健康問題，不同公司普遍反映重疾年輕化趨勢明顯，40-50歲是重疾理賠高發(fā)年齡段。從不同性別易患重疾病種來看，惡性腫瘤仍是人類的頭號殺手，女性患惡性腫瘤的風險明顯高于男性，男性發(fā)生急性心梗風險更高，甲狀腺癌仍是高發(fā)惡性腫瘤，從重疾理賠金額來看，重疾理賠金額多為10萬左右，超過20萬的比例明顯較少，相比較重疾治療所需費用來說仍然不足，年齡越大的理賠件數(shù)越多，但件均理賠較少，無遺傳病史，無不良生活習慣的人群。建議：1.基礎健康險，重視產品全面保障，2.根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計和重疾配置原則，用性價比高的產品提高保額，3.帶有綠通服務：中英、愛心，4.收入高、長壽史的家庭可以選擇返還型的健康險，5. 增加生存類險種（年金險、養(yǎng)老險）：中荷《一生無憂H》：重疾年金兼顧、 陽光人壽《安康?！罚憾ㄆ诜颠€型，6、性價比高、產品激進且功能全面的推薦：渤海人壽《樂健一生》、君康人壽《多倍保（無憂版）》、信泰《百萬守護》。

分析客戶畫像，精準匹配產品，1.建議根據(jù)客戶家庭特點匹配重點病種多次賠付的產品，2.重視綠通服務，3.有家族癌癥病史的補充防癌險，重視癌癥綠通服務，4.考慮到遺傳因素，子女盡早配置。匹配產品：愛心《愛加倍（摯愛版）》含癌癥、心腦血管疾病二次賠付，君康《康立方》多發(fā)的三類疾病的二次賠付，君康《多倍保（無憂版）》含8種前癥，分析客戶畫像，精準匹配產品，1.選擇核保政策友好的公司：信泰、愛心、中英，2.選擇含有預核保和智能核保的公司，簡化投保流程，愛心的預核保服務，弘康的智能核保流程，3..選擇針對性疾病可帶病投保的產品，百年《糖會?！罚?..選擇針對亞健康狀態(tài)后續(xù)可以調整的產品，昆侖健康針對結節(jié)等列為除外責任的疾病，如果后續(xù)結節(jié)好轉可以將次除外條款取消，1.關注首次賠付額度，多次賠付和單次賠付結合，2.可以線上線下產品結合，3.終身保障和定期保障結合，4.價格敏感度非常高的情況下，可以取消身故責任，5.推薦：弘康《健康一生》（無身故責任），百年《康惠?！范ㄆ?，復星聯(lián)合《康樂一生B款》，1.經常出國的人士建議搭配含SOS救援服務的產品，2.搭配有海外就醫(yī)服務的產品，3.推薦：中英各類產品搭配SOS救援服務，長生人壽《長生?！?《彩虹橋》醫(yī)療險 享受赴日醫(yī)療服務。