短險是指一年期的保險產(chǎn)品，提供一年的意外保障。一般來說短險對于新人而言最容易銷售，我們稱之為“敲門磚”，即使客戶今年沒投保長險，來年我們到客戶家續(xù)保又能深耕經(jīng)營客戶，借此機會有機率再次進行長險保單成交開拓，因為客戶既然有選擇購買短險，說明該客戶還是具備一定的保險觀念。當(dāng)前的主旋律是保險回歸保障，除健康險為客戶提供大病保障之外，就要通過短險為客戶撐開意外保護傘。短險可折算件數(shù)：當(dāng)月短險每累計800元即可折算1件主險件數(shù)，但最多不能超過自然卡折數(shù)（1單團單最多折算1件）。1、件數(shù)考核匯總：業(yè)務(wù)主任晉升及維持考核：2件；業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升考核：9件；業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理維持考核：6件。業(yè)務(wù)系列伙伴考核均有相應(yīng)的件數(shù)考核，如若沒辦法達成那么多件主險件數(shù)，短險可以進行折算件數(shù)，在不超過自然卡折數(shù)的前提下上不封頂！FYC均超過1Q，但考核結(jié)果仍為合同終止，因為件數(shù)只有1件！ 假如這些伙伴在5月再出800元短險，那她們在6月份考核時都可以晉升為業(yè)務(wù)主任，不用被解約，后續(xù)傭金也不用再打折。這就短險的威力！

特別注意點：當(dāng)月累計800元才可進行折算，必須是自然月內(nèi)。建議每月1-27號之間出單短險，因為激活卡平臺是總部集中系統(tǒng)，激活后數(shù)據(jù)又總部傳輸?shù)礁魇∠到y(tǒng)需要一定時間，所以一般月底2-3天內(nèi)激活的有較大概率計算入次月?。己撕投屉U折算均需注意）二、短險舉績?nèi)肆Γ夯痉ó?dāng)中的舉績?nèi)肆_成均有兩種途徑，一是主險保費（不含長險附加險）達1000元以上，二是短險保費800元以上。1、關(guān)乎津貼：營銷系列：績優(yōu)組經(jīng)理獎、新主管特別津貼、處經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)的責(zé)任津貼中舉績?nèi)肆φ急仁亲鳛檎{(diào)節(jié)系數(shù)（0-1.5）；在品管也有舉績要求（30分）；2、特別注意點：每個月團隊舉績?nèi)肆κ侵鞴苤饕粉櫟闹笜耍词箾]辦法實現(xiàn)月月1000元以上的主險舉績，但一定要確保組員800元短險舉績，讓所有活動成為實動人力，實現(xiàn)管理利益的最大化。

新人只通過短險也可晉升！舉個業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的例子，晉升考核條件是：1Q、2件單。假設(shè)短險傭金點是12%，那么達成1Q只需1.5萬元的短險保費即可。當(dāng)然如果是一單團單1.5萬就不行，因為我們第一大點說了不能超過自然件數(shù)！再另外多出累計800元短險即可達成2件新單的要求。所以，如果你很能做短險，也可以達成業(yè)務(wù)主任晉升、維持考核！短險還可以沖刺有效人力！季度末沖刺考核達標時，有效人力是關(guān)鍵。但往往許多伙伴離達成有效都差一點點，當(dāng)實在沒有長險可以創(chuàng)造FYC的時候，幾張短險卡折也可以幫到你！出卡折比出長險更容易，而且不用等合同回執(zhí)核銷。所以短險在沖刺有效人力的時候是一大助力！