一般來說，工薪階層的家庭成員保障，每人至少要50萬，而像你這樣的企業(yè)主，那每個(gè)成員至少要100萬起。剛好我們公司有一個(gè)叫全能保的產(chǎn)品組合，它到這個(gè)月10號(hào)就可以升級(jí)。一般行業(yè)里如果產(chǎn)品升級(jí)的話，通過附加險(xiǎn)升級(jí)30萬的話這個(gè)錢一般是消費(fèi)掉的。但是我們這個(gè)不一樣，我們這個(gè)升級(jí)包不是消費(fèi)型的，而且現(xiàn)金價(jià)值很高。相當(dāng)于不生病的話，購買的錢加上利息還會(huì)還給你，罹患特別疾病最高可賠付30萬。這么好的附加險(xiǎn)，一來就這個(gè)月就只有五六天的時(shí)間可以買，二來你得先是我們的全能保老客戶，才能夠有資格購買。所以說就這樣簽個(gè)字，趁現(xiàn)在趕緊加入我們的老客戶行列，給全家配上足額的保障吧！

由于今年初的新冠疫情，其實(shí)很多人都在關(guān)注自身健康保障的一些話題。但是也有很多客戶資金出現(xiàn)了問題。那我們太平作為一家央企，也是有相應(yīng)的擔(dān)當(dāng)?shù)?，急客戶之所急，推出了全能保升?jí)包。只需要一兩千保費(fèi)就可以買到30萬保額，那像同樣的保額放在別的產(chǎn)品上至少就得一萬起步了。這個(gè)升級(jí)包受理時(shí)間就只有短短的5天，過了這個(gè)時(shí)間也就沒有了。我這邊10號(hào)就會(huì)給你發(fā)鏈接，然后20號(hào)公司就會(huì)扣款，如果你不會(huì)弄，我也可以上門幫你處理的?？梢詮募彝ケ慰蛻粝热胧郑岣咝?，升級(jí)工作規(guī)劃，拜訪部分客戶：1、轉(zhuǎn)介紹中心客戶，擴(kuò)大影響并尋求轉(zhuǎn)介紹。2、當(dāng)下有機(jī)會(huì)可以簽單的客戶，通過升級(jí)包促成新單銷售。整理老客戶名單：9號(hào)之前將客戶名單做好整理，整理出客戶的加保空間、預(yù)計(jì)升級(jí)保額等等。10號(hào)根據(jù)前期整理名單統(tǒng)一進(jìn)行打電話、發(fā)鏈接等動(dòng)作。接觸思路： 1、必須要帶隨手禮：土雞蛋、公司禮品等等，心意到即可。2、打印出客戶之前購買的保單名單，以便進(jìn)行保單整理。3、寒暄贊美，聊聊疫情，4、切入產(chǎn)品：今年疫情的時(shí)候，我在家也沒閑著。我也一直在家學(xué)習(xí)，為了更專業(yè)地為客戶進(jìn)行服務(wù)。這段疫情過程中，我們國(guó)家做得非常出色，那我們公司作為中管單位，也有著為國(guó)家分憂、支持國(guó)家建設(shè)的責(zé)任。所以這次我們公司推出了全能保2.0。

產(chǎn)品說明：全能保也是一個(gè)升級(jí)的產(chǎn)品。那之前我們的重疾一般是100種，但是這次呢，升級(jí)到了120種?，F(xiàn)在還多了一個(gè)中癥保障，你買30萬，就可以賠付15萬。輕癥有最多三次賠付，每次賠付7.5萬，最多22.5萬。如果得了中癥或者輕癥，后面的保費(fèi)也不用交了，而且你之前的所有權(quán)益都還在。如果你這輩子沒有用到這筆錢，那你30萬還可以留給受益人。如果養(yǎng)老的時(shí)候，也可以把產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成年金，補(bǔ)充養(yǎng)老。促成經(jīng)驗(yàn)，前期通過保單整理讓客戶了解自身保障缺口，促成時(shí)理由才足夠充分。通過對(duì)附加險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹以及公司政策的說明，讓客戶意識(shí)到產(chǎn)品稀缺性，以及升級(jí)活動(dòng)的緊迫性。強(qiáng)勢(shì)促成當(dāng)下簽單，用這么少的錢可以買30萬的保額，還不是消費(fèi)型的保險(xiǎn)。而且核保寬松?？蛻糍Y金允許的情況下，必須都加保。只要認(rèn)為對(duì)客戶有利，就有底氣。自己先認(rèn)可，就能做得好。我把保險(xiǎn)當(dāng)做是自身的一份事業(yè)，不僅要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己負(fù)責(zé)。如果有好的事情不跟客戶說，是很不稱職的。