車險轉(zhuǎn)化篇

轉(zhuǎn)化關(guān)鍵句：

場景一：用車險切入轉(zhuǎn)化壽險      

（1）以資產(chǎn)排序切入

一個家庭中最重要的資產(chǎn)有三個：人、房、車，您能幫我按照重要性排個序嗎？

車的投保率是100%，房子投保率是1%，人的投保率是30%。您對愛車呵護有加，車的保險買得非常全，但不知是否有給自己全面保障呢？

（切入草帽圖/T型圖）

（2）以三者保額切入

感謝您對我的信任與支持！您看您已經(jīng)給您的愛車購買了足額的保險，并且把保障別人的保額也買到了100萬；您這么重視別人的保障，可不能忽視自己的保障啊，您不妨考慮一下為自己規(guī)劃一份人身風(fēng)險保障型的壽險產(chǎn)品，這不僅僅是對自己負責(zé)更是對家人負責(zé)，您覺得呢？

（切入草帽圖/T型圖）

（3）以風(fēng)險理念切入——高端客戶

雖然您給愛車買了保險，車輛刮刮蹭蹭都會有保險公司賠償，車子都有了充足的意外保障，人更需要有意外保障，

如果選擇**百萬任我行作為你的出行意外保障，那么你海陸空出行、八大自然災(zāi)害甚至電梯安全都得到它的全方位保障，高達100萬的保額，讓你安心無憂。

但是風(fēng)險不僅僅是意外風(fēng)險，還有重疾風(fēng)險；我們現(xiàn)在的環(huán)境和20年前完全不一樣，誰能保障自己不患重疾?

如果搭配**福產(chǎn)品，保障您的健康風(fēng)險

就能獲得全方位的保障，現(xiàn)在公司為了回饋客戶，只要是購買**福的客戶，您的**福產(chǎn)品就有權(quán)益附加福保保，給你更高額的重疾保障，我現(xiàn)在就幫您辦理吧

（切入草帽圖/T型圖）

（4）以風(fēng)險理念切入——中端客戶

雖然您給愛車買了保險，車輛刮刮蹭蹭都會有保險公司賠償，車子都有了充足的意外保障，人更需要有意外保障，

如果選擇**百萬任我行作為你的出行意外保障，那么你海陸空出行、八大自然災(zāi)害甚至電梯安全都得到它的全方位保障，高達100萬的保額，讓你安心無憂。

但是風(fēng)險不僅僅只是意外風(fēng)險，意外發(fā)生的概率畢竟相對來說小一點，我們現(xiàn)在生活原來和20年前完全不一樣，誰能保證在這個環(huán)境下不會患重大疾病？“投保容易理賠難”這種說法不知道你聽到過沒有，其實就是因為在以前銷售的過程中，客戶只做了身故方面的保障，就是我們俗稱的裸險，才會引發(fā)強烈不滿。第二類叫半險，2種責(zé)任，管身故和重疾；第三類叫全險，管身故、重疾、意外傷害、意外醫(yī)療、住院費用、日額補貼，保險責(zé)任非常全面，有的還帶保費豁免功能；所以我們會發(fā)現(xiàn)，全險是一種最科學(xué)，最全面的保險，他能夠讓我們從獲得全面的健康保障，讓您真正健康保障無憂！

如果搭配**福產(chǎn)品，他涵蓋30種輕度重疾+100種重疾，保障非常全面。開通**RUN，并且堅持運動，還可以享受獎勵。也就是說**福不僅給您帶來全面的健康保障，還可以幫助您養(yǎng)成良好的健康習(xí)慣。