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高端客戶的保險需求是什么高端客戶也需要保障需求，開門紅也許賣的是年金險加萬能，也許是增額終身壽，但是如果你在開門紅期間能賣出來一千萬兩千萬保額的傳統(tǒng)終身壽收個幾十萬保費你也算是優(yōu)秀的。高端客戶不需要三十萬五十萬的重疾險但...
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開門紅銷售邏輯燈片邏輯梳理通過時政熱點分析，診斷當前市場大眾家庭資產(chǎn)配置方向；基于市場變化得出年金險銷售契機；通過市場分析，找尋潛在客戶群體，分析客戶需求及購買動機；按被保人年齡劃分高齡客群老客戶群體高工薪階層企業(yè)主單身...
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如何通過車險開拓壽險業(yè)務(wù)？談到車險這個話題,壽險人通常給予這樣回應(yīng)：“術(shù)業(yè)有專攻”，是壽險人就應(yīng)當全心投入本職工作，別說車險，任何與壽險無關(guān)的事情說NO。“隨緣”，碰到有人想上車險，就推薦給財產(chǎn)險公司。碰不到，也不會主動...
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用養(yǎng)老保險營銷話術(shù)“打疼”客戶?。ㄒ唬┬枨蠹ぐl(fā)：引起對養(yǎng)老的關(guān)注人可能不生病，可能沒有意外，但卻不可能不老。您說對吧？一個社會六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，那這個社會就已經(jīng)是“老...
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養(yǎng)老社區(qū)客戶畫像行云流水銷售社區(qū)單職業(yè)：醫(yī)生、老師、公務(wù)員、國企央企員工、有租金收入的人收入：收入穩(wěn)定，習慣月繳供房，中等收入月入2萬以上求穩(wěn)的心態(tài)沒有財富管理時間，缺少其他管理渠道喜歡攢錢、習慣攢錢獨生子女多，觀念強孝...
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早會訓練專題系列(一)客群分析什么樣的保險是受歡迎的保險？全面防范風險才是好保險！ —— 全面足額呵護一生才是好保險！—— 全額全家都管的保險才是好保險！—— 全家（一）全面防范風險才是好保險疾病風險意外風險養(yǎng)老風險傳承...
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——鎖定現(xiàn)金流最優(yōu)邏輯-理財三個鎖定克服無意志力克服心理干擾克服隨意消費鎖定儲蓄終身3.5%復(fù)利的力量時間的沉淀鎖定利益滿足子女教育滿足養(yǎng)老滿足隨時變現(xiàn)鎖定現(xiàn)金流鎖定現(xiàn)金流解決人生兩筆錢必須要花的錢養(yǎng)育孩子的錢：25年的...
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主天龍八部之大單銷售流程怎么和客戶說增額終身壽服務(wù)模式升級的六大作業(yè)錯誤停售/上市高回報江湖救急長期險銷售邏輯殘次要養(yǎng)老，所以······要養(yǎng)老，社保少，所以······要養(yǎng)老，社保少，靠自己，所以·····1見2定3問...
查看詳細內(nèi)容換位挪儲 鎖定利率李姐，您好，今天我想跟你討論一下關(guān)于財富的話題，每個人對于財富的理解不盡相同，財富不是僅僅我們所知道的金錢，而是一個人金錢 人脈 知識 認知的綜合。我們很多時候只是看到金錢的數(shù)量，但是財富還有一個衡量標...
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客戶說買保險不吉利怎么辦有的客戶說“買保險不吉利，買保險晦氣。不買保險沒有事兒，一買保險還真生病了，真出事兒了”。這個問題從科學的角度來講，根本不值得反駁，因為這是一個毫無關(guān)聯(lián)的聯(lián)想。我們在醫(yī)院里看到的許多病人，在今天的...
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高凈值人士如何以大額保單優(yōu)化資產(chǎn)配置國內(nèi)高凈值人群越來越多我國首批誕生2個4萬億城市，那就是上海和北京，足以見證我國2021年的努力和突破，城市的經(jīng)濟格局逐步放大。1月6日，北京市第十五屆人民代表大會第五次會議開幕，據(jù)初...
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課程四 探尋推薦拒絕推薦優(yōu)勢 導師歡迎學員，簡單回顧第2單元所學探究客戶拒絕推薦的原因?qū)W會通過重塑想法的方法處理異議能用自信替代恐懼的心態(tài)比爾·凱茲經(jīng)常被譽為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmou...
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年金切入話術(shù)及異議處理01切入話術(shù)02異議處理年輕人群特點習慣有多少花多少，可能下個月的工資還沒發(fā)，這個月的錢已經(jīng)提前花光了，例如花唄、借唄、信用卡，這些都促進了年輕人的提前消費。對于部分還沒有結(jié)婚的，但已經(jīng)工作幾年了的...
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推薦優(yōu)勢 埋下推薦的種子導師歡迎學員，簡單回顧第一單元所學認知積極主動心態(tài)是提升轉(zhuǎn)介紹關(guān)鍵理解價值規(guī)律理解提供專業(yè)服務(wù)是成功的核心了解多種埋下推薦的種子方式比爾·凱茲經(jīng)常被譽為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和...
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提升認知、堅定轉(zhuǎn)型用PDS全流程做專業(yè)化銷售一、我的認知二、我的做法三、我的感悟我對PDS的認知是：以客戶需求為導向，用專業(yè)化銷售全流程，借用數(shù)字化工具，提供保險服務(wù)，解決客戶保險需求并實現(xiàn)銷售閉環(huán)。一、我的認知客戶開拓...
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穩(wěn)單有招顆粒歸倉我們在網(wǎng)沙中，經(jīng)常會遇到，千辛萬苦簽了一張單子，但是呢客戶回家可能沒多久就過來說要把單子退掉，那我們一般遇到這種情況會怎么辦呢？那今天的專題就為大家介紹穩(wěn)單有招，顆粒歸倉。PPP表授課對象：客戶經(jīng)理/理財...
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喚起需求《五大需求》NBS銷售流程開拓準客戶準客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查 方案設(shè)計促成面談PC需求分析報告說明建議書說明、促成遞送保單轉(zhuǎn)介紹RefNBS銷售流程開拓準客戶準客戶約訪接觸面談APO開啟...
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超體銷售面談新兵營培訓課程概述授課目標：幫助學員明確銷售面談的定義和目的，熟悉面談前所做的相關(guān)準備，掌握超體銷售面談的五個步驟。授課時間：110分鐘授課方式：講授/演練01什么是銷售面談02面談前的準備03超體銷售面談的...
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渠道作業(yè)模式工具保單檢視表總結(jié)表活動物料準備清單績效面談表.xlsx
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鎖定目標市場 深入挖掘--五步面談私企主所關(guān)注的企業(yè)主群體客戶群30%私企主經(jīng)常“拆東墻、補西壁”人脈好、講信用企業(yè)主三個特點——之一大面積虧損用工荒三角債毛利低“零”利潤經(jīng)營瓶頸企業(yè)主三個特點——之二未來——金融城市工...
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