喚起需求《五大需求》NBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查  方案設(shè)計促成面談PC需求分析報告說明建議書說明、促成遞送保單轉(zhuǎn)介紹RefNBS銷售流程開拓準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶約訪接觸面談APO開啟話題、喚起需求實情調(diào)查  方案設(shè)計促成面談PC需求分析報告說明建議書說明、促成遞送保單轉(zhuǎn)介紹Ref喚起需求的重要性和目的喚起需求使用的工具和步驟喚起需求的具體內(nèi)容**保險財富保障規(guī)劃師新人培訓(xùn)喚起需求演練何謂喚起需求？財富保障規(guī)劃師的職責(zé)：將隱性需求顯性化把準(zhǔn)客戶真正的「需要」變成「想要」喚起需求的重要性一般商品銷售NBS銷售不滿欲求決定行動為什么要喚起需求？

隱性需求顯性化NBS的本質(zhì)財富保障規(guī)劃師核心價值銷售及獲得推薦源頭喚起需求的目的確認準(zhǔn)客戶全生命周期保障規(guī)劃的關(guān)鍵需求喚起需求的重要性和目的喚起需求使用的工具和步驟喚起需求的具體內(nèi)容**保險財富保障規(guī)劃師新人培訓(xùn)喚起需求演練喚起需求的工具喚起需求的工具喚起需求的工具從圖中可以看出，您目前屬于XX期，對應(yīng)的重點需求包括：生命保障、XXXX……其中，生命保障是指，因為“走得太早”導(dǎo)致的收入中斷風(fēng)險，具體包括：家人未來的生活費用、未還清的房貸或租房費用、子女教育成長費用和父母孝養(yǎng)金?！Y(jié)合您家庭的實際情況，在這五大需求當(dāng)中，您更關(guān)注哪幾個？請您按照重要程度排個序。針對客戶關(guān)注的具體費用進行深入探討和喚起?？偨Y(jié)探討內(nèi)容，讓客戶估算額度需求。轉(zhuǎn)接語，引入實情調(diào)查。喚起需求的重要性和目的喚起需求使用的工具和步驟喚起需求的具體內(nèi)容**保險財富保障規(guī)劃師新人培訓(xùn)喚起需求演練用愛與責(zé)任撐起家人確定的未來生活費用住房費用教育費用父母孝養(yǎng)生命保障規(guī)劃生命保障規(guī)劃-生活費用身為家庭經(jīng)濟支柱的您，假如有一天不得不長期離開您的家人您的家庭靠誰來賺取生活費以維持現(xiàn)有的生活品質(zhì)呢？是您的配偶還是您的孩子？

生活費用生命保障規(guī)劃-生活費用在生活中，主要的開銷有哪些？行食衣娛樂休閑健身送禮通訊日用品生命保障規(guī)劃-生活費用電話費水電費物業(yè)費燃氣費寬帶費汽車養(yǎng)護有多少家庭支出是即使我們在睡覺，也不會停止的！生命保障規(guī)劃-生活費用假設(shè)一個月的生活費用是5000元，一年就是60000元，未來40年是240萬，這些開銷將由誰來負擔(dān)？生命保障規(guī)劃-住房費用住房費用寬敞舒適的房子充滿了歡樂、幸福和溫馨，它是我們幸福的源泉所在。但當(dāng)我們失去了經(jīng)濟來源，房子會成為家人沉重的負擔(dān)。每月的房租、貸款讓歡聲笑語不再依舊……生命保障規(guī)劃-住房費用如果有一天您發(fā)生了風(fēng)險，家人是否能安然地住在這個房子里？誰來守護這個家？家人的居住品質(zhì)還能不能得到保障？房租/房貸將由誰來負擔(dān)？生命保障規(guī)劃-教育費用教育費用孩子是父母的未來，是家庭的希望，我們愿傾盡所有讓孩子接受最好的教育為了使孩子們不中斷學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)為他們考慮周全了嗎？生命保障規(guī)劃-教育費用生命保障中的“教育費用”和五大需求的“教育成長規(guī)劃”內(nèi)容構(gòu)成是完全一致的，區(qū)別在于，前者是死后現(xiàn)金流規(guī)劃，后者是生前現(xiàn)金流規(guī)劃。

相關(guān)內(nèi)容說明詳見后面“教育成長規(guī)劃”版塊生命保障規(guī)劃-父母孝養(yǎng)父母孝養(yǎng)父母退休后每年的生活費用1萬*12個月退休后平均生存30年，總共360萬父母年紀越來越大，醫(yī)療費用也會隨之增加假如有一天風(fēng)險發(fā)生，不能再陪伴在父母身邊，這些費用要由誰來承擔(dān)健康的身體是創(chuàng)造美好未來的前提治療費用康復(fù)費用收入損失健康守護規(guī)劃健康守護規(guī)劃-治療費用治療費用人的一生中難免生病或受傷環(huán)境的日益惡化，人人都對疾病防不勝防。