年金切入話術(shù)及異議處理01切入話術(shù)02異議處理年輕人群特點(diǎn)習(xí)慣有多少花多少，可能下個(gè)月的工資還沒(méi)發(fā)，這個(gè)月的錢已經(jīng)提前花光了，例如花唄、借唄、信用卡，這些都促進(jìn)了年輕人的提前消費(fèi)。對(duì)于部分還沒(méi)有結(jié)婚的，但已經(jīng)工作幾年了的年輕人，他們的消費(fèi)水平也很高，而且有時(shí)候自己的錢還不夠花，經(jīng)常還要問(wèn)父母借錢。年輕人群切入話術(shù)關(guān)鍵詞：“強(qiáng)制儲(chǔ)蓄”關(guān)鍵話術(shù)：業(yè)務(wù)員：你現(xiàn)在每個(gè)月賺多少？賺兩三千還是四五千，你每個(gè)月能夠存下多少錢呢？客戶：哪有存到錢，花的錢都不夠呢。業(yè)務(wù)員：你現(xiàn)在有多少花多少，將來(lái)還要結(jié)婚，還要生孩子，對(duì)吧？所以多多少少還是要存一點(diǎn)，那怎么存呢？比如你現(xiàn)在每個(gè)月有3000多的工資，可不可以發(fā)了工資先存1000塊錢，剩下來(lái)的2000你再去花，這樣就會(huì)好一點(diǎn)，每個(gè)月存1000元，那一年是不是就可以存下1萬(wàn)多了？

我們現(xiàn)在的福臨門產(chǎn)品你每年存1萬(wàn)就可以了，你可以給自己規(guī)劃一個(gè)方案，每年強(qiáng)制自己存1萬(wàn)，10年下來(lái)也存了10萬(wàn)了，而且我們有個(gè)金賬戶，如果平時(shí)還有一些閑錢，你也可以存進(jìn)去，讓它利滾利，是不是很好？而且還可以附加百萬(wàn)醫(yī)療，年輕人只要一兩百塊錢的價(jià)格。年輕家庭特點(diǎn)夫妻剛剛結(jié)婚生孩子沒(méi)多久，孩子還不是很大，兩三歲左右，這類家庭的父母都希望自己的孩子不要輸給別人，不要輸在起跑線上。要讓孩子上好的學(xué)校，參加畫畫、學(xué)鋼琴等各類培訓(xùn)班，基本每一節(jié)課都要一兩百塊錢，未來(lái)孩子大了以后可能還要出國(guó)留學(xué)，都是一筆不小的開(kāi)銷。

對(duì)孩子教育的投入是年輕父母較為重視的方面。年輕家庭切入話術(shù)關(guān)鍵詞：“教育金”關(guān)鍵話術(shù)：業(yè)務(wù)員：孩子的教育金是非常大的一筆資金，現(xiàn)在你們夫妻每個(gè)月的工資收入，可能都用作家庭日常開(kāi)銷了，沒(méi)有給孩子存下來(lái)多少錢，但是爺爺奶奶、外公外婆每年是不是都會(huì)給孩子壓歲錢??？客戶：嗯，肯定會(huì)給的。業(yè)務(wù)員：那孩子過(guò)生日的時(shí)候，是不是也會(huì)給啊，據(jù)我了解，現(xiàn)在有的長(zhǎng)輩一給就是5千、1萬(wàn)，一兩千算少的了。你想一想，過(guò)年的時(shí)候爺爺奶奶給1萬(wàn)-2萬(wàn)，外公外婆給1萬(wàn)-2萬(wàn)，孩子過(guò)生日再給個(gè)5000、1萬(wàn)的，一年下來(lái)其實(shí)也蠻多了，你可以給孩子把這些壓歲錢存下來(lái)嗎？假如每一年給孩子存3萬(wàn)，等到10年以后就是30萬(wàn)，如果平常你們夫妻兩個(gè)人有工資多下來(lái)，還能放在金管家，還可以利滾利，到時(shí)候孩子出國(guó)留學(xué)等都可以拿出來(lái)用。 中年人群特點(diǎn)目前40多歲，再工作20年不到就面臨退休了，未來(lái)退休后沒(méi)有收入，只有基礎(chǔ)社保，那時(shí)候醫(yī)療費(fèi)用肯定也會(huì)上漲，而且如果想出去旅游，想要到農(nóng)家樂(lè)去玩等等，都是需要費(fèi)用的，這時(shí)候就需要提前考慮未來(lái)的個(gè)人養(yǎng)老問(wèn)題。中年人群切入話術(shù)關(guān)鍵詞：“品質(zhì)養(yǎng)老”關(guān)鍵話術(shù)：業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在你一個(gè)月生活費(fèi)是3000還是5000？

如果現(xiàn)在你工作一個(gè)月收入5000-1萬(wàn)這都沒(méi)問(wèn)題，但是過(guò)20年，等退休了以后，沒(méi)有工作了，這個(gè)時(shí)候大部分人的養(yǎng)老金一個(gè)月2000左右，或者有的人高一點(diǎn)的三五千，你覺(jué)得養(yǎng)老夠嗎？現(xiàn)在平時(shí)大手大腳習(xí)慣了，到時(shí)候突然之間沒(méi)收入了，一下子一個(gè)月只有一兩千了，肯定不夠，對(duì)吧？客戶：嗯，是的。業(yè)務(wù)員：

而且未來(lái)過(guò)了20年，你覺(jué)得一份盒飯還是15塊錢嗎？恐怕到時(shí)候物價(jià)上漲一份盒飯都要30元50元了，到八十歲，老倆口每天光吃盒飯都要吃掉200多萬(wàn)，活得越久花的越多，我們都希望自己有一個(gè)品質(zhì)養(yǎng)老生活，看到別人出去旅游，我們也想出去旅游，看別人到農(nóng)家樂(lè)一住就是半個(gè)月……

中年人群切入話術(shù)業(yè)務(wù)員：一個(gè)月的，我們也想去，但是品質(zhì)養(yǎng)老關(guān)鍵是要有錢，有錢才能去過(guò)品質(zhì)生活，社保養(yǎng)老只能滿足基礎(chǔ)溫飽，而且老了還容易生病，病了要去醫(yī)院看病，看病又要花錢，醫(yī)藥費(fèi)也在不斷上漲，社保醫(yī)療也只能滿足基礎(chǔ)醫(yī)療費(fèi)用，萬(wàn)一不幸得個(gè)大病，很多費(fèi)用社保報(bào)銷不了，都要自費(fèi)，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？是伸手問(wèn)孩子們拿嗎？客戶：嗯，是的。業(yè)務(wù)員：所以我們與其以后羨慕別人，現(xiàn)在就要趁我們有能力賺錢的時(shí)候，趁現(xiàn)在離退休還有一段時(shí)間的時(shí)候，每一年省一點(diǎn)，你現(xiàn)在每個(gè)月本來(lái)花1萬(wàn)的，你就花5000，你本來(lái)一個(gè)月花5000的，你現(xiàn)在花3000，稍微緊一緊也就省下來(lái)了，每年給自己存?zhèn)€5萬(wàn)10萬(wàn)的，十年后我們手里有個(gè)50萬(wàn)100萬(wàn)。