推薦優(yōu)勢 埋下推薦的種子導(dǎo)師歡迎學(xué)員，簡單回顧第一單元所學(xué)認知積極主動心態(tài)是提升轉(zhuǎn)介紹關(guān)鍵理解價值規(guī)律理解提供專業(yè)服務(wù)是成功的核心了解多種埋下推薦的種子方式比爾·凱茲經(jīng)常被譽為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。介紹課程目標(biāo)，重溫學(xué)習(xí)要點：全心投入、學(xué)習(xí)新的做法、尋找自己的表達方式。學(xué)以致用，建立新習(xí)慣埋下種子概述Part 2方法一（放松）--話術(shù)示范1Part 3方法二（不要幫我保密）--話術(shù)示范2&3Part 4方法三（工作價值）--話術(shù)示范4Part 5方法四（給予推薦）方法五（打消介紹人顧慮）--話術(shù)示范5Part 6方法六（轉(zhuǎn)介紹客戶概貌）--話術(shù)示范6&7比爾·凱茲經(jīng)常被譽為“美國的推薦教練。

他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。Part 7方法七（語音留言）Key Words積極主動值得推薦客戶中心你的客戶中有20%不論發(fā)生什么情況都會愿意推薦你。另外有20%的客戶無論如何也不愿意推薦。余下60%的客戶，這類客戶愿意和你談?wù)撏扑]，但前提是你自己必須首先提出來?；右辏龑?dǎo)思考，用缺口理論激發(fā)學(xué)員積極行動，鼓勵學(xué)員多分享清楚哪些人適合，進而區(qū)分哪些人愿意合作。

Part 1 埋下種子概述還有一點也尤為重要，我們要不斷努力讓自己配得上獲得的推薦。It's also important that we learn to always qualify the referrals we get. Getting ProactiveBeing Client CenteredQualify the Referrals你需要不斷練習(xí)你正在做的事，你需要變得更擅于說你該說的話，你需要開始相信自己說的話，所有這一切，你都需要。 I You need to get good at what you're saying.  You need to start believing what you're saying, and all that. 一定要始終站在客戶的角度，我適合他嗎？我適合你們大家嗎？我的行業(yè)，我的做法適合這個人嗎？Always being client centered in that way.  Let's say a client refers you to someone and you make contact with that person, and you discover they're not a good match. 本部分重點回顧積極主動值得推薦客戶中心導(dǎo)師引導(dǎo)，在學(xué)員手冊中（或腳本中）找出對應(yīng)之處比爾·凱茲經(jīng)常被譽為“美國的推薦教練。他每月都為《在華爾街上》和Horsesmouth.com網(wǎng)站撰寫專欄。

他是MentorU的創(chuàng)始專家，MentorU是一家頗具聲望的在線指導(dǎo)和培訓(xùn)公司。比爾：你知道，格雷琴，我們在電話里談得很愉快?，F(xiàn)在能與你見面，和你坐下來談一談，我感到非常高興。不過，有一件事我感到好奇。我想知道，如果你和我第一次坐下來，談你的財務(wù)狀況，你表現(xiàn)的很放松，是因為我是你的朋友喬治推薦過來的關(guān)系嗎？格雷琴: 是的。我必須要說喬治對你的評價很高，他說你幫他做了不少事，所以我也受到了鼓勵，最后和你一起坐了下來見面。所以，是的，介紹很有幫助。比爾：聽到你這樣說，我很高興。你知道，這就是這個行業(yè)的竅門。當(dāng)人們看到我的工作能夠帶來價值，他們就會認為其他人也應(yīng)該知道。你會感覺到放松，我也會感覺到放松。這樣講得通，對嗎？格雷琴: 是的，的確是這樣話術(shù)示范 1推薦讓所有人都輕松互動，鼓勵學(xué)員多分享，找出關(guān)鍵詞句：放松、氛圍。尋找介紹，通過見面讓推薦變成事實，達至雙贏。

不要幫我保密埋下推薦的種子包含三層含義。首先，埋下種子，進入無意識層面，然后才會結(jié)出果實。 本部分重點回顧比爾：所以，扎莫拉，你認為這次會面怎么樣？對你有幫助嗎？扎莫拉: 是的，對我有幫助。你的問題給我留下了深刻的印象。比我以前經(jīng)歷的任何一次都要好。我了解了很多，我也非常感謝你。我好像還有更多需要了解。比爾: 好，好，到目前為止，很好。扎莫拉: 到目前為止，很好。 比爾: 你知道，如果你看到其他人，你會想到我可能為他們提供幫助，到時候請你不要幫我保密，這樣要求公平嗎？扎莫拉: 公平。話術(shù)示范 2互動，鼓勵學(xué)員多分享，找出關(guān)鍵詞句：請你不要幫我保密。比爾:  那么，希恩，經(jīng)過這段時間我們到目前這個程度了，對嗎？

我們提了很多問題，見了幾次面。你感覺這些過程怎么樣？你對到目前為止我們所做的工作帶來的價值感覺如何？希恩:  我認為不賴。我學(xué)到了不少東西。我從來沒有想過自己會抽時間來做這件事。我總是把它往后推，但是我真的非常高興自己最后還是來同你見了面，的確幫了我不少忙?，F(xiàn)在我的心情非常平靜。比爾:  很好，所以你知道，我只是想讓你知道。我隨時都有時間幫助你關(guān)心的人。如果你們在談話中提及，你感覺到我可能為他們提供幫助，請讓我知道。他們也會像你一樣從這個過程中收獲不少。希恩:  一定。當(dāng)然。比爾:  很好，謝謝你。