開門紅銷售邏輯燈片邏輯梳理通過時政熱點分析，診斷當前市場大眾家庭資產配置方向；基于市場變化得出年金險銷售契機；通過市場分析，找尋潛在客戶群體，分析客戶需求及購買動機；按被保人年齡劃分高齡客群老客戶群體高工薪階層企業(yè)主單身人群特殊人群介紹御享財富基礎知識；總結御享財富產品亮點：“四穩(wěn)四定兩靈活”介紹御享財富銷售邏輯；話題介入激發(fā)需求觀念導入產品導入產品介紹異議處理市場背景當代8090后家庭結構從4-2-1變成8-4-2-28090后我們上小學時，大學是免費的，并且大學畢業(yè)了包分配等額們上大學時，大學要收費，畢業(yè)了要自己找工作當我們上大學時，小學又開始免費了上一代人買房時房價還很便宜，相對平均收入而言買房還是可期的等到我們要結婚生孩子的時候，房子已經成為非常昂貴的奢侈品了結了婚國家開放二胎了、生了二胎國家鼓勵生三胎了有的人被生活壓彎了腰8090后是人口最多的一代人了，現(xiàn)在養(yǎng)老金都有缺口了等到8090后老了，誰能給8090養(yǎng)老呢？

導致家庭結構發(fā)生發(fā)生變化的根本原因——老齡化、少子化近70年中國人口年齡結構變化趨勢第七次人口普查大數(shù)據老齡化的速度還在進一步加快1、建國后隨著醫(yī)療水平提升、社會安定，人均壽命增加，老年人逐年增多2、第七次人口普查60歲以上人口2.64億人，占比18.7%3、按現(xiàn)有趨勢老年人占比將在2050年高達31.3%結論：中國已進入老齡化社會、規(guī)劃養(yǎng)老刻不容緩。導致家庭結構發(fā)生發(fā)生變化的根本原因——老齡化、少子化改革開放以來，隨著計劃生育政策的貫徹落實，中國人口生育水平不斷下降。人口出生率由1978年的18.3‰下降到2010年的11.90‰。

2016年，隨著二胎政策開放，全年人口出生率均較2015年有所增長；2019年全年，中國出生人口僅為1465萬人，人口出生率10.48‰ 。雙減、教育改革、遏制炒房均為刺激年青一代生育，均衡人口結構。1、目前60、70、80前均為獨生子女的爸媽，也是養(yǎng)老壓力較大的一代人，養(yǎng)兒防老傳統(tǒng)不再2、80、90、00后獨生子女一代鼓勵多生多育，上有老下有小，泥菩薩過河自身難保

結論：60、70、80、90、00各世代均有巨大壓力老齡化、少子化共同導致零利率、負利率出現(xiàn)可能性增大結論：現(xiàn)金≠現(xiàn)金流應將現(xiàn)在富余現(xiàn)金通過年金轉換為未來現(xiàn)金流老齡化、少子化共同導致養(yǎng)老生活成為必然準備向往的生活與養(yǎng)老的準備嚴重不匹配人均壽命不斷提高養(yǎng)老花費無法預計走得勤的十年 走不遠的十年 走不動的十年都在花錢1、你認為自己活80歲夠本，結果不小心活了100歲，原來規(guī)劃活20年的錢已無結余。人生最慘的是“人活著錢沒了”2、退休之后支出歲年齡呈現(xiàn)不斷增長，長壽是上天的禮物，但是需要用錢來購買3、64.5%的人對養(yǎng)老只想未做結論：

前半生的規(guī)劃決定后半生的長短與質量養(yǎng)老生活靠什么1、養(yǎng)老是每個人的必然，但養(yǎng)老的模式隨時代在變2、社保交得少領得多導致蓄水池入不敷出，未來是否能按時、足額領取養(yǎng)老金還未可知3、國家十四五規(guī)劃中提出要大力發(fā)展第三支柱養(yǎng)老保險結論：養(yǎng)老歸根結底需要自己面對嚴峻的形勢我們別無選擇認清形勢放棄幻想積極動員準備戰(zhàn)斗深度的、快速的老齡化未富先老導致準備不足壽命延長，資源不匹配家庭結構變化負擔更大放棄養(yǎng)老院廉價的幻想放棄退休金管夠的幻想放棄下一代養(yǎng)老的幻想按目前月開支情況準備按未來月固定領取準備按需求考慮通脹率準備正視期望與準備的差距了解養(yǎng)老金的必備屬性有結余的時候開始準備預期壽命延長老齡化養(yǎng)老、醫(yī)護開支增加生育率降低少子化獨生子女贍養(yǎng)老人壓力增加養(yǎng)兒防老觀念行不通老齡化程度加快加深勞動人口減少養(yǎng)老金入不敷出推遲退休倡導第三支柱養(yǎng)老共同富裕三次分配房產稅試點開放生育雙減政策房住不炒消費減少低利率經過改革開放40余年，隨著人們觀念改變、生存環(huán)境變化、計劃生育威力凸顯，暴露出老齡化、少子化2個趨勢，

老齡化帶來養(yǎng)老、護開支增加，少子化帶來獨生子女壓力倍增、無兒可養(yǎng)、無兒可依。兩者共同又導致老齡化程度加深-勞動人口減少-養(yǎng)老金入不敷出-消費減少、降低利率。所以在這樣的環(huán)境下，國家出臺一系列國策、政策來進行調控（黃色部分）如何應對延遲退休領的人多、交的人少導致蓄水池越來越淺延遲的是養(yǎng)老金領取年齡減少的是養(yǎng)老金領取總額結論：養(yǎng)老金必須是安全、持續(xù)、穩(wěn)定、不被挪用、源源不斷的現(xiàn)金流、我們要做的是現(xiàn)在的自己確保未來的自己能夠“錢等人花”共同富裕10月15日，提出共同富裕共同富裕、三次分配不是劫富濟貧最終目標1、資本所得偏多，勞動所得太少，是造成收入差距擴大的根本原因。