客戶說買保險不吉利怎么辦有的客戶說“買保險不吉利，買保險晦氣。不買保險沒有事兒，一買保險還真生病了，真出事兒了”。這個問題從科學的角度來講，根本不值得反駁，因為這是一個毫無關(guān)聯(lián)的聯(lián)想。我們在醫(yī)院里看到的許多病人，在今天的中國，買保險的絕對是少數(shù)，沒買保險的倒是多數(shù)，所以不能證明買保險不吉利。但在中國的文化里，因為保險總是跟疾病、意外、死亡和殘疾等災(zāi)難聯(lián)系在一起，所以許多人就避諱保險，這也是可以理解的。我們搞銷售的要學會把嚴肅的事情幽默地說，如果客戶真的提出“買保險不吉利”這個話題，我們要學會笑著跟客戶說：“您真幽默，如果買保險就能把人買病了，就能把人給買死了，那我們就不需要抗日了，我們給日本鬼子都買上保險得了。如果我們恨誰，也不需要再雇兇殺人了，就直接給他買份保險。

如果真的能這樣，那么有了保險世界就歸于一片祥和安寧，我們不喜歡的人都不存在了。您說是嗎？”所以還是我們工作沒做好，沒給客戶講清楚什么是保險，只要讓客戶明白保險真正的價值，他就不會糾結(jié)這個問題。當然“買保險不但不是不吉利，而是特別吉利”。我們可以充分地證明這一點，我們可以很確定地說“買保險就是買祝?！薄槭裁茨?？如果一個年輕人，年交保費三千塊，連續(xù)交費二十年，買保額十萬的重大疾病保險。如果客戶出險早，只交一次保費，保險公司也要賠付十萬塊錢，貼了九萬七千塊；如果客戶交了二十年保費，共交了六萬不用再交了，出險了，保險公司依然要賠十萬，還要貼補四萬塊錢。我們基本可以證明“出險越早，保險公司越不合適；出險越晚，保險公司越合適”。

從這個數(shù)據(jù)，我們就可以知道：無論客戶出險早晚，保險公司總是要賠錢的，保障型保險大部分都是這樣的。保險公司的盈利模式就是“借雞生蛋”，就是把客戶交的保費收過來，去投資各種項目，去賺錢?？蛻羯眢w越健康，活得越久，保險公司賺的錢就越多，出險越晚保險公司越合適。所以保險公司的人絕不希望客戶生病，絕不希望客戶離開這個世界。我們出去旅游的時候，見山就上，見廟就進，見了神仙就磕頭、燒香、許愿、捐錢。許什么愿呢？祝愿我們的客戶身體健康，萬壽無疆！這一點我每次出差、旅游都基本這樣做的，我們是發(fā)自內(nèi)心的，絕不虛偽。我們說我們最自私，但也最善良。我們自私是希望自己多賺點錢，少一點賠付；我們善良是祝愿客戶活得久一點，活得好一點。

所以我說“買保險就是買祝?！?，您說有道理嗎？新人擔心賣不好保險怎么辦01打破慣性思維，突破自我其實對失敗的恐懼感，人人多少都會有一點。如果我們過去缺乏成功的經(jīng)歷，就會陷入一種習得性無助。所以人貧窮久了，就會變傻，變得懷疑一切，變得不相信自己，不相信任何機會。人如果長期失敗，就會陷入這種習得性無助，這是一個生物學的常識。有人做過實驗，如果用電去擊一只狗，每次用電把它打趴下，后來只要你拎著電線，即使沒有電，不等你打它，狗還是自然就趴下了，這就如同我們面對新鮮事物就陷入恐懼。因為長期的貧窮、長期的失敗，我們就會進入自我設(shè)限，總是說自己這個不行，那個也不行。其實失敗是來幫助我們學習的，幫助我們成功的，我們都知道一句名言“失敗是成功之母”。我們前面講過，“人非生而知之，是學而知之”。

其實我們這一輩子，許多事都沒學習過，也沒經(jīng)歷過，沒有經(jīng)驗，但也都做得很好，比如結(jié)婚、生孩子。這兩件事情都不能經(jīng)驗豐富，但只要我們用心，兩口子都會經(jīng)營得很好；只要用心，孩子也會帶得很好。所以只要用心，一切都可以學習，都可以慢慢地學會。2.保險銷售工作，收獲成長逃避不是辦法，我們要敢于嘗試新鮮事物，一定要突破舒適空間。關(guān)鍵是我們要問自己：來到保險公司，做保險銷售工作，會損失什么呢？我們說：失去的只是鎖鏈，得到的將是整個世界。做保險你損失的恐怕就是：失去了懦弱、失去了膽怯、失去了羞澀、失去了恐懼、失去了貧窮、失去了匱乏、失去了自卑。

但是我們得到的將是財富將是自信將是幸福的生活將是幸福的家庭將是知識將是見識也是膽識保險行業(yè)這所大學校僅次于解放軍，解放軍把許多農(nóng)村的孩子變成了軍官，保險公司讓許多家庭婦女變成了職業(yè)白領(lǐng)，變成了職業(yè)女性，許多人在這個行業(yè)徹底地改變了命運。做你怕做的事情，你就不怕了。