主天龍八部之大單銷售流程怎么和客戶說增額終身壽服務(wù)模式升級的六大作業(yè)錯(cuò)誤停售/上市高回報(bào)江湖救急長期險(xiǎn)銷售邏輯殘次要養(yǎng)老，所以······要養(yǎng)老，社保少，所以······要養(yǎng)老，社保少，靠自己，所以·····1見2定3問4畫5講6策7落8升1見2定3問4畫5講6策7落8升爭取見面不見面=開關(guān)原理記述文導(dǎo)演電話會議微沙不知道能做保險(xiǎn)的客戶在哪里？——這完全是個(gè)假命題人們到底為什么要存款和理財(cái)？為理財(cái)而理財(cái)是最錯(cuò)誤的理財(cái)！正確的理財(cái)一定是為生活理財(cái)！人們每一筆存款和理財(cái)?shù)谋澈笠欢耐兄麄兾磥砭唧w的生活訴求比如給自己養(yǎng)老用比如萬一生大病能有足夠的錢治比如留給孩子將來出國讀書，或者結(jié)婚用以及打算將來留給子女，讓他們生活更美好與此同時(shí)，大量的案例在警示我們由于各種人身風(fēng)險(xiǎn)加之更多的人生風(fēng)險(xiǎn)（包括失敗的理財(cái))，很可能導(dǎo)致這筆中轉(zhuǎn)中的資金的最終流向與他們的初衷相去甚遠(yuǎn)！乃至干脆南轅北轍！

每一位在做存款和理財(cái)?shù)目蛻舳紤?yīng)該而且可以成為我們的準(zhǔn)客戶！1見2定3問4畫5講6策7落8升定位風(fēng)控產(chǎn)品認(rèn)知共識什么事兒？您買+我賣財(cái)務(wù)風(fēng)控為什么要做財(cái)務(wù)風(fēng)控這件事兒？人間正道是滄桑！人身風(fēng)險(xiǎn)人生風(fēng)險(xiǎn)1、人生必有風(fēng)險(xiǎn)人生不如意十之八九！防不勝防不管不行2、風(fēng)險(xiǎn)必須管理保險(xiǎn)，讓生活更美好！保險(xiǎn)保險(xiǎn)保障風(fēng)險(xiǎn)3、管理必用保險(xiǎn)人身風(fēng)險(xiǎn)生死老病殘更多人生風(fēng)險(xiǎn)離婚分投資虧親朋借大手花套路騙債務(wù)坑貶值縮生意敗服務(wù)費(fèi)大象稅存款失兄弟爭寒暄+產(chǎn)品向您報(bào)告一下我個(gè)人最近啟動(dòng)的一項(xiàng)針對老客戶的服務(wù)升級工作！以往我給客戶提供的主要是傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險(xiǎn)保障服務(wù)就是我們常說的“生老病死殘”這一類單純的人身風(fēng)險(xiǎn)的保障服務(wù)老客戶面前的服務(wù)定位已經(jīng)固化怎么破應(yīng)用？通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我越來越認(rèn)知到:尤其對于像您這樣的中產(chǎn)家庭（或高凈值人士）

來說保險(xiǎn)的功用，絕不限于簡單的風(fēng)險(xiǎn)保障，它更是一種常用的家庭財(cái)務(wù)風(fēng)控工具，解決的是將來因?yàn)楦魑辉蚩赡軐?dǎo)致的現(xiàn)金流失控問題，導(dǎo)致現(xiàn)金流失控的原因，往往并不限于生老病死殘這類人身風(fēng)險(xiǎn)，更包括各種人生風(fēng)險(xiǎn)，比如投資風(fēng)險(xiǎn)，婚姻風(fēng)險(xiǎn)等等。因此，我現(xiàn)在開展的這項(xiàng)專業(yè)升級服務(wù)，就是針對自己比較高端的老客戶。進(jìn)行一對一的私人財(cái)務(wù)風(fēng)控檢視工作！今天主要就是想和您交流一下這方面的認(rèn)知。關(guān)鍵發(fā)問忙了半輩子，養(yǎng)老錢在哪？！忙活一輩子，給誰忙的呢？！

從私人財(cái)務(wù)風(fēng)控的角度看——牽引話題激發(fā)興趣啟發(fā)思考形成互動(dòng)強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵客戶畫像聊家常相親三要素有錢嗎？當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況規(guī)模/結(jié)構(gòu)/負(fù)載/保險(xiǎn)想干啥？未來人生期許在意/擔(dān)心/顧慮/打算有啥人？家庭成員結(jié)構(gòu)婚姻狀況/父母/兄弟姐妹/后代切不可空口對白牙，外加一杯茶！拿出筆記本，認(rèn)真做記錄！怎么聊講解風(fēng)險(xiǎn)忙了半輩子，養(yǎng)老錢在哪？！忙活一輩子，給誰忙的呢？！講社保講兒女講后手講管錢講專業(yè)1講社保1問領(lǐng)多少？2問為什么？3問會怎樣？真人案例兩面鏡子——結(jié)論——完全靠社保，八成是個(gè)坑！養(yǎng)老金替代率= —————平均養(yǎng)老金平均工資收入2講子女1說獨(dú)生子女2說家底兒厚3說活回自己421窘境窘境X2雙刃劍啃老不孝敗家失敗三個(gè)動(dòng)物過度付出三個(gè)成語活力養(yǎng)老財(cái)務(wù)自由——結(jié)論——想著靠子女，恐怕不現(xiàn)實(shí)！

3講后手1問形態(tài)特點(diǎn)1說囤房保財(cái)2說依靠企業(yè)在途貶值壓力——結(jié)論——3說理財(cái)投資稅收壓力泡沫說周期說不明降在暗降房產(chǎn)稅大象碾壓豺狼惦記財(cái)務(wù)反水秋后算賬股東侵占兄弟爭產(chǎn)儲蓄投資夫妻不分代際不分提前支出利率下行被剪羊毛專業(yè)大手連帶責(zé)任離婚分產(chǎn)被剪羊毛專業(yè)大手3講后手1問形態(tài)特點(diǎn)1說囤房保財(cái)2說依靠企業(yè)在途貶值壓力——結(jié)論——后手是不少，關(guān)鍵是在途！