鎖定目標(biāo)市場 深入挖掘--五步面談私企主所關(guān)注的企業(yè)主群體客戶群30%私企主經(jīng)常“拆東墻、補(bǔ)西壁”人脈好、講信用企業(yè)主三個(gè)特點(diǎn)——之一大面積虧損用工荒三角債毛利低“零”利潤經(jīng)營瓶頸企業(yè)主三個(gè)特點(diǎn)——之二未來——金融城市工廠政策逐步收緊高稅收趨勢不明企業(yè)主三個(gè)特點(diǎn)——之三應(yīng)酬多、家人聚少離多孩子教育不到位理財(cái)不好身體亞健康無暇生活為什么企業(yè)主適合做保險(xiǎn)1、有投入產(chǎn)出概念2、自我管理、時(shí)間觀念強(qiáng)3、人脈好、信用好身上固有適合做保險(xiǎn)的特點(diǎn)五步面談企業(yè)主一、問情況二、提興趣三、講行業(yè)四、講公司五、促成一、問情況1、企業(yè)現(xiàn)在情況怎么樣？答：困難/面臨倒閉2、下一步，經(jīng)營下去，會(huì)出現(xiàn)？答：負(fù)債越來越多，經(jīng)營痛苦3、那你現(xiàn)在有什么好的選擇嗎？答：還沒有4、如果被迫結(jié)業(yè)，怎么選擇？答：就是尋找出路，還沒有好的選擇二、提興趣1、如果有個(gè)很好的渠道不用投入成本，只要付出時(shí)間和精力就能獲得等同企業(yè)正常經(jīng)營利潤甚至幾倍幾十倍的回報(bào)這樣的渠道你愿不愿意了解一下？

答：哦，難道是你們保險(xiǎn)？二、提興趣2、其實(shí)，我覺得作為一個(gè)現(xiàn)代生意人對社會(huì)上任何一個(gè)商機(jī)都應(yīng)該保持非常敏銳的觸覺去了解、分析寧可明明白白的放棄，也不要糊里糊涂的錯(cuò)過您說呢？三、講行業(yè)1、我們現(xiàn)在跟您講的這個(gè)壽險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇可是地球上、行業(yè)里、最后、最好的一次機(jī)遇十八大以后、國家大力扶持廣告、遞延納稅、社保余額買保險(xiǎn)代理人的社會(huì)地位、福利提高┉┉三、講行業(yè)2、男人最怕入錯(cuò)行，女人最怕嫁錯(cuò)郎如果我們被迫結(jié)業(yè)，一定要選對一個(gè)朝陽行業(yè)并為這個(gè)選對的行業(yè)付出最基本的代價(jià)四、講公司1、現(xiàn)在的保險(xiǎn)不是最大的，也不是最久的但卻是市場上最好的保險(xiǎn)公司沒有之一！2、投入大、政策好、晉升快四、講公司——投入大（政策篇）1、新人政策：績效相同，收入比行業(yè)平均高增員獎(jiǎng)，育成獎(jiǎng)2、主管政策：3、其他方案：與行業(yè)同等級別，卻超低標(biāo)準(zhǔn)的旅游方案四、講公司——投入大（證明篇）工資單展示月收入5-6萬等同一個(gè)企業(yè)的收入四、講公司——政策好可跨區(qū)經(jīng)營還可“抱別人長大的小孩”

二、講公司——晉升快1、比行業(yè)低2/3的標(biāo)準(zhǔn)晉升2、無需轉(zhuǎn)正、無需等待、入職后可增員3、晉升后有支持4、用公司政策、做自己架構(gòu)五、促成——情況再了解問：現(xiàn)在企業(yè)是放手、還是半放手？情況：全身心、一半、留個(gè)后路最常見：有動(dòng)心、但是還不敢完全放手過來五、促成——用專注談1、其實(shí)我理解，任何一個(gè)人，專注是關(guān)鍵2、如果你對那邊已經(jīng)不抱什么希望，不如放手過來否則這個(gè)歷史機(jī)遇，你抓不住的如果想只是花一點(diǎn)時(shí)間搞一下，成不了的3、如果不能馬上定，需要多長時(shí)間處理完？五、促成——用考證、規(guī)劃談先報(bào)名職涯規(guī)劃五步面談企業(yè)主一、問情況二、提興趣三、講行業(yè)四、講公司五、促成另：新增專場創(chuàng)說會(huì)設(shè)計(jì)企業(yè)主專場創(chuàng)說會(huì)（在面談前）

原因：1、引進(jìn)主管有一批企業(yè)主準(zhǔn)增員2、部門中有一部分企業(yè)主3、最容易成功的三類人之一——企業(yè)主不謀而合企業(yè)主專場流程1、邀約：理清企業(yè)主未來趨勢講座2、引入：企業(yè)主30年走的路吃的苦建立同理心企業(yè)主專場流程3、核心：勾起危機(jī)、撬動(dòng)意愿如果企業(yè)被迫轉(zhuǎn)型、我們怎么辦？讀書不多、文化不高、但奮斗幾十年年齡一大把（40歲以上）有沒有更多出路？何去何從？企業(yè)主專場流程3、核心：提供解決方案籌備政策：投入大、晉升快、收入高案例現(xiàn)身說法2022/11/1企業(yè)主專場流程效果：現(xiàn)場感受好新人已增員群體深度熟悉、狀況了解微觀宏觀經(jīng)濟(jì)有一定了解公司制度、行業(yè)機(jī)遇熟悉至脫口而出敢于促成——不要高估自己害人的能力謝謝