用養(yǎng)老保險營銷話術“打疼”客戶?。ㄒ唬┬枨蠹ぐl(fā)：引起對養(yǎng)老的關注人可能不生病，可能沒有意外，但卻不可能不老。您說對吧？一個社會六十歲以上人口比重超過10%，或是六十五歲以上人口占全部人口比重的7%，那這個社會就已經是“老齡社會”了。而中國每七人中就有一人年滿六十五歲，從工作上解甲歸田，在家養(yǎng)老！那養(yǎng)老的錢哪里來？如果只靠社保，那就只能解決溫飽，無法保證高品質的養(yǎng)老生活，您說對吧？一項調查表明：30%的人活得老有所養(yǎng)、老有尊嚴，70%的人需要靠子女的孝心來決定生活質量。以前是“養(yǎng)兒防老”，現(xiàn)在是“養(yǎng)老防兒”。

在農村，“好兒不如好媳婦，閨女當家坐著吃，兒子當家站著吃，媳婦當家跪著吃”；在城市，“婚前父母供養(yǎng)，結婚父母操辦，婚后回家蹭飯，孩子父母照看”?？蓱z天下父母心，小孩子覺得父母養(yǎng)他是天經地義的；而老年人覺得子女養(yǎng)他是給兒女添麻煩。您有沒有想過，哪一筆錢是您專門留給自己的養(yǎng)老錢呢？（二）痛點挖掘：風險意識溝通1.您想過沒有，當我們年老的時候，您是做一個手心朝上的老人還是想當一個手心朝下的老人呢？是想當足球被子女踢來踢去呢還是當籃球被人搶來搶去？

……老了更需要有尊嚴的活著。2.人在一生中最難攢的錢，就是風燭殘年的苦命錢?，F(xiàn)代人在年輕時不得不拼命工作，這是在用明天的健康換取今天的金錢，而到年老時逐漸逝去的健康也許要用金錢買回來。所以，如果您想在年老時依然精神抖擻周游列國，請您務必：①注意自己的身體；②現(xiàn)在就把本該是晚年的錢安心放在保險公司里，到那時必會有一個風光和快樂的晚年等著您。我們都知道，不能花不屬于自己的錢，但您是否也知道，我們也不該花自己未來的錢呢？3．賺錢一陣子，花錢一輩子。您有沒有為后面輩子設置?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老賬戶呢？（三）提出解決方案：臨門一腳促成1.“老伴、老友、老健、老本”是年老時快樂的四大件?，F(xiàn)在人的壽命越來越長，我們可能只有30年風華正茂的攢錢時間，但退休后又將迎接數(shù)十年小心翼翼的花錢時間，您的老本夠用嗎？

買保險就像養(yǎng)了一個孝順兒子，只要把他養(yǎng)大，他就會非常孝順您，不會給您臉色看，不會頂嘴；在您生病時，他會孝敬您醫(yī)藥費和營養(yǎng)費，您只要把您現(xiàn)在收入的一部分用作養(yǎng)老險的規(guī)劃，便可以使您擁有一個尊貴、風光的老年生活。2.把雞蛋放在不同的籃子里，這個理財?shù)览砟隙ǘ?。養(yǎng)老也如此。如果全靠子女，“四二—”模式下的子女負擔將非常沉重；如果全靠基金股票，沒有只賺不賠的投資，什么錢都可以賭，就是老年生活的保命錢不可以；如果全靠銀行儲蓄，風險雖小，但誘惑無處不在，沒有多少人有足夠的自制力不動用存款帳戶中的資金，當我們真正需要那筆錢養(yǎng)老時才發(fā)現(xiàn)，帳戶里的錢遠遠少于我們當初規(guī)劃的養(yǎng)老金；若全靠社保，只保不包，不能夠保證我們晚年生活的品質。

因此，社保領一點，儲蓄拿一點，子女貼一點，保險添一點才是最完美的養(yǎng)老，也是最安全的。社會保險打基礎，商業(yè)保險添磚瓦，投資工具精裝修，頤養(yǎng)天年不用愁。3.保險就是目前為止人類總結出的，最為科學的財產保全方法，沒有之一。4.如何讓客戶意識到保險的好處？保險的特性——安全性、保障性、確定性，決定了它延伸出來的智慧無窮。如果善于挖掘保險的特點，再運用語文學中的如比喻、類比、夸張、等修辭手法，適當添加些營銷中的煽情成分，就能夠創(chuàng)造出一套套別具一格的保險營銷話術！話術一：保險是母親保險，就如同母親一樣：平時有人與你談保險，談生老病死，你會不愛聽，你會厭煩。如果你是一個沒耐心的人，你甚至會因此憎惡保險。但保險卻真正是不離不棄的理財方式，在你榮耀時，它默默地在你身后保護著你；當你遭遇失敗或意外時，它竭盡所能地保護你，為你遮風擋雨，幫你東山再起。