早會(huì)訓(xùn)練專題系列(一)客群分析什么樣的保險(xiǎn)是受歡迎的保險(xiǎn)？全面防范風(fēng)險(xiǎn)才是好保險(xiǎn)！   —— 全面足額呵護(hù)一生才是好保險(xiǎn)！—— 全額全家都管的保險(xiǎn)才是好保險(xiǎn)！—— 全家（一）全面防范風(fēng)險(xiǎn)才是好保險(xiǎn)疾病風(fēng)險(xiǎn)意外風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)傳承風(fēng)險(xiǎn)我們無(wú)法回避的人生風(fēng)險(xiǎn) ---“兩個(gè)必然、兩個(gè)偶然”全面規(guī)劃讓愛優(yōu)享幼有所育老有所養(yǎng)穩(wěn)健理財(cái)財(cái)可傳家全面護(hù)讓愛新享小病早治愈大病高保障無(wú)病助養(yǎng)老身故有補(bǔ)償（二）足額呵護(hù)一生才是好保險(xiǎn)家庭財(cái)富不縮水健康保額全覆蓋家庭成員都兼顧意外支出全無(wú)憂母親父親孩子一個(gè)幸福完整的家一個(gè)都不能少老人

（三）全家保障才是好保險(xiǎn)《意見》明確指出到2025年，個(gè)性化、差異化、定制化產(chǎn)品開發(fā)能力明顯增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)需求有對(duì)接、產(chǎn)品有市場(chǎng)、服務(wù)有保障，切實(shí)提升人民群眾獲得感、幸福感、安全感。監(jiān)管機(jī)構(gòu)最新的指導(dǎo)意見客戶畫像——老客戶① 畫像描述家庭經(jīng)濟(jì)支柱，健康意識(shí)強(qiáng)，家庭事業(yè)成熟期，責(zé)任心強(qiáng)，保額20萬(wàn)以上② 特征（溝通點(diǎn)）1、家庭保障不全面2、家庭保額不充足3、家庭責(zé)任重③ 匹配需求剛需：全面、全家、全額健康保障，轉(zhuǎn)嫁健康風(fēng)險(xiǎn)① 畫像描述年齡20-40周歲，有經(jīng)濟(jì)能力，家庭成熟期，事業(yè)蒸蒸日上。保額在20萬(wàn)以下。

② 特征（溝通點(diǎn)）1、年輕，有活力2、事業(yè)心強(qiáng)，有干勁3、家庭責(zé)任重，風(fēng)險(xiǎn)高③ 匹配需求匹配：按照保險(xiǎn)購(gòu)買順序，意外+健康保障核心滿足80、90、00后需求。客戶畫像——新客戶客戶梳理表寫名單步驟---①老客戶：已成交健康險(xiǎn)客戶未成交健康險(xiǎn)客戶②新客戶：√ 親戚√朋友√同學(xué)√同事√鄰居√同鄉(xiāng)訓(xùn)練關(guān)——演練內(nèi)容：每日一練演練時(shí)間：10分鐘展示時(shí)間：5分鐘今日回顧

1.什么樣的保險(xiǎn)是受歡迎的保險(xiǎn)？全面防范風(fēng)險(xiǎn)、足額呵護(hù)一生、全家保障2.**實(shí)力：**保險(xiǎn)是中投旗下唯一一家壽險(xiǎn)公司3.客戶畫像：老客戶新客戶客戶梳理表每日一練什么樣的保險(xiǎn)是客戶受歡迎的保險(xiǎn)？其實(shí)好的保險(xiǎn)就是全面防范風(fēng)險(xiǎn)、足額呵護(hù)一生、全家都管的保險(xiǎn)就是好保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單講就是全面、全額、全家，滿足客戶保障需求。我們一生中無(wú)法回避的人生風(fēng)險(xiǎn)--疾病風(fēng)險(xiǎn)、養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)、意外風(fēng)險(xiǎn)、傳承風(fēng)險(xiǎn)；提前規(guī)劃未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)保障，使其幼有所育、老有所養(yǎng)、穩(wěn)健理財(cái)、財(cái)可傳家；一個(gè)幸福完整的家，一個(gè)都不能少。