有效支持培養(yǎng)新人主任重要性關(guān)鍵動(dòng)作48頁(yè).ppt

話術(shù)參考? 李姐，咱們營(yíng)服周六就要開(kāi)客戶聯(lián)誼會(huì)了，您想好邀請(qǐng)誰(shuí)了嗎？要不這樣，我們一起把您的客戶整理一下，看看到底約誰(shuí)更合適……? 為了確保約訪成功，我們一起來(lái)演練一下……? 演練的非常好，您現(xiàn)在就給客戶打電話吧。? 您...

主管輔導(dǎo)建設(shè)師徒關(guān)系推動(dòng)新人成長(zhǎng)45頁(yè).ppt

師傅的職責(zé)陪同展業(yè)主顧開(kāi)拓市場(chǎng)輔導(dǎo)電話追蹤工具輔導(dǎo)日常訓(xùn)練、輔導(dǎo)夢(mèng)想計(jì)劃徒弟的理念懷著感恩的心報(bào)答師傅師傅永遠(yuǎn)是對(duì)的徒弟的信念： 1、今天我愛(ài)主管，明天主管愛(ài)我 2、離群孤雁必為老鷹捕食 3、成群大雁以“V”字形飛行，...

季度發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)運(yùn)作要點(diǎn)注意事項(xiàng)39頁(yè).ppt

5季度發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)運(yùn)作模式會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)中組織會(huì)后追蹤數(shù)據(jù)抽取架構(gòu)繪制會(huì)前溝通材料準(zhǔn)備流程把控診斷分析組織研討計(jì)劃制定選擇性溝通數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn)周追控與月調(diào)整16會(huì)中組織診斷分類案例分析主管分享團(tuán)隊(duì)研討結(jié)果發(fā)布總結(jié)表彰會(huì)議流程1...

2015年新人育成體系訓(xùn)練現(xiàn)狀思路國(guó)壽版37頁(yè).ppt

新人育成平臺(tái)“五講”關(guān)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓關(guān)電話約訪關(guān)畫圖說(shuō)保險(xiǎn)關(guān)方案說(shuō)明關(guān)促成關(guān)異議處理關(guān)轉(zhuǎn)介紹關(guān)開(kāi)營(yíng)兩周內(nèi)結(jié)束一、新人八大關(guān)訓(xùn)練二、以新康B產(chǎn)品的學(xué)習(xí)為核心，其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和課程知識(shí)為基礎(chǔ) 早會(huì)通過(guò)產(chǎn)品學(xué)習(xí)和講解、通關(guān)、演練、分...

團(tuán)隊(duì)主管季度發(fā)展輔導(dǎo)操作細(xì)則2頁(yè).doc

二、輔導(dǎo)資料的準(zhǔn)備①《組員季度考核表》、②《組員收入?yún)R總表》、③《基本法明白卡》、④《季度目標(biāo)規(guī)劃卡》三、輔導(dǎo)流程：①借助收入分析及基本法利益解析，規(guī)劃晉升組經(jīng)理的收益；②分析晉升差距，明確工作重點(diǎn)；③制定下一個(gè)季度行動(dòng)...

新人培育專項(xiàng)支持方案2015年1頁(yè).doc

1、崗前班結(jié)訓(xùn)的新人持證后七天內(nèi)上號(hào)的，分公司統(tǒng)一配備“展業(yè)三寶”（費(fèi)率手冊(cè)、計(jì)算器、展業(yè)夾）；上號(hào)當(dāng)月FYC≥1200（自然月），返還培訓(xùn)費(fèi)100元；2、上號(hào)當(dāng)月績(jī)優(yōu)新人，統(tǒng)一配備純銀司徽一枚；3、上號(hào)三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正新人...

分享新人銷售支持系統(tǒng)概述實(shí)操重點(diǎn)和注意事項(xiàng)48頁(yè).ppt

?保費(fèi)低，客戶容易接受，練就新人的膽量?銷售駕年華易助新人獲得津貼，并為轉(zhuǎn)正積累客戶數(shù)關(guān)鍵點(diǎn) 2 ——產(chǎn)品體驗(yàn)（2/4）? 百萬(wàn)駕年華銷售邏輯? 以“車險(xiǎn)”為切入口?詢問(wèn)客戶“車險(xiǎn)”購(gòu)買狀況（車險(xiǎn)四大賬戶），引入駕年華?...

主管面談?shì)o導(dǎo)會(huì)促進(jìn)增員基本步驟技巧實(shí)操案例70頁(yè).ppt

50季度業(yè)績(jī)目標(biāo)： 直轄處季度FYC奮斗目標(biāo)100Q, **組30Q、**組20Q，**組10Q**直轄組40Q；增員目標(biāo)分配：**直轄處3人，**組2人，**組2人，**組4人.低零績(jī)效人員轉(zhuǎn)化目標(biāo)：**直轄處6人、*...

消除新業(yè)務(wù)員的十大心理問(wèn)題24頁(yè).ppt

調(diào)整心態(tài)，面對(duì)困難，在求真務(wù)實(shí)上做工作后悔心理： 新上崗業(yè)務(wù)員很可能遇到諸多沒(méi)想到的困難，還可能遭受冷嘲熱諷的各種打擊，再加上自己業(yè)務(wù)不熟練和業(yè)績(jī)不看好，就容易產(chǎn)生后悔心理。找準(zhǔn)坐標(biāo)，正視自我，在權(quán)衡得失上做工作。依賴心...

師徒懇談會(huì)師傅篇徒弟篇及實(shí)例16頁(yè).doc

為了更好的幫助新人______盡快成長(zhǎng),掌握各項(xiàng)壽險(xiǎn)銷售技能,及早轉(zhuǎn)正,本人在此鄭重承諾做到以下幾點(diǎn):1.陪同新人簽出第一單.2.第一、二、三周每周陪同一次，以后每周室內(nèi)輔導(dǎo)一次，直至新人轉(zhuǎn)正（根據(jù)機(jī)構(gòu)情況定）.3.每天...

幫助新人挖掘身邊的金礦錄音分享.rar

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2015年季度新人溝通懇談表.xls

員工輔導(dǎo)承諾性有效面談的意義和流程21頁(yè).ppt

找借口，夸大自己優(yōu)勢(shì)，弱化不足保持沉默，難以吐真言主管兩種傾向：“審判官”“老好人”面談沒(méi)有解決問(wèn)題，雙方都認(rèn)為是浪費(fèi)時(shí)間重結(jié)果、輕行為，不知道改進(jìn)行為過(guò)程比結(jié)果更重要談自己想談的，而不是能起作用的常見(jiàn)的錯(cuò)誤面談形式——...

銜接訓(xùn)練銜接輔導(dǎo)銜接陪同輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正36頁(yè).ppt

技能↑訓(xùn)練有效思考： 開(kāi)好一次精彩的早會(huì)不難，難就難再每次早會(huì)都很精彩？ 你部經(jīng)理主持人早會(huì)很精彩，但主管或其他人呢？ 流程是關(guān)鍵好處不會(huì)遺漏讓更多的人都可以操作（讓普通人做出不普通的事）營(yíng)銷管理原則1、控制好過(guò)程，結(jié)果...

五個(gè)步驟做好增員輔導(dǎo)7頁(yè).ppt

E（Explain說(shuō)明）完整的書面資料非常重要，因?yàn)檫@些可避免失誤并顯得面面俱到，但如果沒(méi)有口頭說(shuō)明輔助是無(wú)法啟發(fā)人心的。有條理的敘述和務(wù)實(shí)的分析，可以讓對(duì)方領(lǐng)略到公司的文化和特質(zhì)。說(shuō)明時(shí)不可夸大，因?yàn)橹挥姓嫦嗖拍芤鹋d...

司慶四月新人數(shù)據(jù)分析近期培訓(xùn)提醒24頁(yè).ppt

截至4月14日，四月份一年內(nèi)新人在職人力9260人，800C人力2316人，占比25%；2000C人力906人，占比10%,3000C人力496人，占比5%。800C人力占比前五名機(jī)構(gòu)：**二聯(lián)44%、**二聯(lián)43%、*...

輔導(dǎo)新人成功復(fù)制三講講自己講公司講行業(yè)50頁(yè).ppt

步驟：示范：講自己或身邊人的風(fēng)險(xiǎn)故事（生病，意外……給家庭帶來(lái)的巨大經(jīng)濟(jì)與精神的打擊，而人情無(wú)法彌補(bǔ)創(chuàng)傷）新人試講一遍幫助新人提煉出適合他的講法新人反復(fù)演練，直到流暢、生動(dòng)182.講公司： 我為什么選擇**公司悠久的歷史...

組織發(fā)展新人四步育成法分享39頁(yè).ppt

關(guān)鍵動(dòng)作**鑫如意年金保險(xiǎn)（白金版）訓(xùn)練內(nèi)容：險(xiǎn)種話術(shù)總結(jié)：這是一款能解決子女教育、意外、疾病、養(yǎng)老為一體的人生規(guī)劃，在你人生中有所需要的時(shí)候，它做的只會(huì)給付錢，它不會(huì)改變你的生活，但一定會(huì)防止你的生活被改變！真正體現(xiàn)：...

新人育成的六個(gè)第一次及會(huì)議經(jīng)營(yíng)15頁(yè).ppt

六是新人第一次晉升業(yè)務(wù)主任時(shí)要由個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理或主管面談（再次宣講基本法中的新人津貼政策、通過(guò)潛力新人獎(jiǎng)作晉升主管規(guī)劃等）。一、關(guān)于新人育成“六個(gè)第一次”2、理解及具體操作 新人的成長(zhǎng)，伴隨著嘗試、懷疑、擔(dān)心、害怕、徘徊等心...

借助三陪九輔摒棄舊觀念復(fù)制會(huì)輔導(dǎo)的主管16頁(yè).ppt

和PPT材料都帶回家，對(duì)照自身團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：三陪九輔不僅是新人的成長(zhǎng)指南，更是主管輔導(dǎo)的啟蒙書。我一定要讓我的主管學(xué)會(huì)輔導(dǎo)第7頁(yè)主管一定要會(huì)輔導(dǎo)（1/2)過(guò)程：? 我自己先仔紳研究了三陪九輔系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)單...