六是新人第一次晉升業(yè)務(wù)主任時要由個險部經(jīng)理或主管面談（再次宣講基本法中的新人津貼政策、通過潛力新人獎作晉升主管規(guī)劃等）。
一、關(guān)于新人育成“六個第一次”
2、理解及具體操作
   新人的成長，伴隨著嘗試、懷疑、擔(dān)心、害怕、徘徊等心理。
      由于每個推薦人在與新人溝通時的出發(fā)點，利益引導(dǎo)點等方面的不一致，有可能導(dǎo)致準(zhǔn)增員對壽險營銷工作的認(rèn)識出現(xiàn)片面性和一定的偏差。如何讓無論基于何種原因來到公司的人，都能成為公司后續(xù)所需要的銷售人才，都能按照公司要求去運作，都能服從公司正規(guī)的管理，都能為推薦人、為主管、為公司帶來應(yīng)有的績效，是公司層面必須首先要解決好的現(xiàn)實問題。因此，公司層面的溝通工作就顯得尤為重要。
一、關(guān)于新人育成“六個第一次”
     考前面試，目的在于告知保險公司的要求嚴(yán)格性，參加考證培訓(xùn)的必要性，通過考證的必需性；
      考證成功，快速簽訂代理合同。該環(huán)節(jié)溝通的要點：明白公司及行業(yè)概況與前景，告知雙方的權(quán)利與義務(wù)，獲得利益與對應(yīng)責(zé)任，快速走入市場進行銷售實踐的方法與路徑等。對師傅有用的增員，不是考證成功，簽訂合同了事，而是能夠讓新人快速走入市場產(chǎn)生保費，使新人快速掙到第一筆傭金，也就是讓新人找到簽單、掙錢的感覺。這是留存新人最好的辦法；
一、關(guān)于新人育成“六個第一次”
      考證成功，不代表具備展業(yè)技能和展業(yè)應(yīng)具備的心態(tài)，因此新人第一次見客戶，應(yīng)準(zhǔn)備的心態(tài)、資料、場景預(yù)演、客戶情況了解與分析、觀念講解準(zhǔn)備、產(chǎn)品講解準(zhǔn)備、問題預(yù)設(shè)處理等，都有必要讓師傅或主管為其建立一個正確的觀念、方法和流程，為后續(xù)的拜訪工作提供一個標(biāo)準(zhǔn)的模板，減少因為準(zhǔn)備不充分、觀念不正確、處理不恰當(dāng)?shù)冉o新人帶來的利益損失和拜訪阻礙，使其感覺壽險營銷是一個輕松掙錢的過程，進而增強其從業(yè)信心。
一、關(guān)于新人育成“六個第一次”
      簽單成功后，新人有必要清楚了解公司的業(yè)務(wù)辦理流程，新業(yè)務(wù)所需的資料，如何交接等，避免養(yǎng)成只會做單，不會填單和交單的壞習(xí)慣；
       收入達到最大是留存新人最好的理由，也是行業(yè)魅力體現(xiàn)。作為新人，必須要知曉基本法為其匹配的利益項目，需要通過正式的溝通，清楚明白獲得更多利益的方法，使其對自己的職業(yè)生涯有一個較清晰的規(guī)劃；

一、關(guān)于新人育成“六個第一次”
      新人晉升業(yè)務(wù)主任就代表保障利益的調(diào)整、養(yǎng)老利益的開始享受，同時也是壽險行業(yè)走上正軌的開始?；痉ㄋO(shè)置的職涯規(guī)劃，是引導(dǎo)新人健康成長的關(guān)鍵，只要新人清楚了解基本法規(guī)定利益項目的“時間指標(biāo)、傭金指標(biāo)、件數(shù)指標(biāo)、增員指標(biāo)”，就一定能增強新人的工作目的性、針對性、方向感等，進一步堅定持續(xù)從業(yè)的信心。
一、關(guān)于新人育成“六個第一次”
    總之，通過6個第一次的持續(xù)運作，可以幫助新人樹立正確的從業(yè)理念和積極的從業(yè)心態(tài)、增強對公司及行業(yè)的認(rèn)知、明白客戶來源和展業(yè)方法、做好職涯規(guī)劃等，更加有利于新人的健康成長。
二、隊伍分散情況下的會議經(jīng)營
二、隊伍分散情況下的會議經(jīng)營
     針對全部是農(nóng)網(wǎng)團隊，地域分散，很多信息無法第一時間傳達，很多訓(xùn)練無法第一時間進行的實際情況，公司對以“學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、分享”三個板塊為主的會議經(jīng)營模式進行了有益的探索，取得了一定的效果。
     讓參會業(yè)務(wù)員，通過學(xué)習(xí)，了解應(yīng)有的知識；通過訓(xùn)練，掌握應(yīng)有的技能；通過分享，以典型為榜樣，找到從業(yè)信心。

二、隊伍分散情況下的會議經(jīng)營
     學(xué)習(xí)方面：以保險理念、銷售理念、服務(wù)理念、公司政策為主；
     訓(xùn)練方面：以產(chǎn)品講解、工具使用、異議處理、個專運作為主；
     分享方面：以拜訪量、銷售業(yè)績、銷售心得、從業(yè)信心、銷售技巧與異議處理等方面的標(biāo)桿為主。
     通過學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與分享，達到了訓(xùn)練技能、激勵士氣、推動發(fā)展的會議經(jīng)營目的。
二、隊伍分散情況下的會議經(jīng)營
     針對全部是農(nóng)網(wǎng)團隊，地域分散，很多信息無法第一時間傳達，很多訓(xùn)練無法第一時間進行的實際情況，公司對以“學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、分享”三個板塊為主的會議經(jīng)營模式進行了有益的探索，取得了一定的效果。
     讓參會業(yè)務(wù)員，通過學(xué)習(xí)，了解應(yīng)有的知識；通過訓(xùn)練，掌握應(yīng)有的技能；通過分享，以典型為榜樣，找到從業(yè)信心。