和PPT材料都帶回家，對(duì)照自身團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)?br />況，我開始認(rèn)識(shí)到：

三陪九輔不僅是新人的成長指南

，更是主管輔導(dǎo)的啟蒙書。

我一定要讓我的主管學(xué)會(huì)輔導(dǎo)

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主管一定要會(huì)輔導(dǎo)（1/2)

過程：

? 我自己先仔紳研究了三陪九輔系統(tǒng)，對(duì)每個(gè)單元都

熟練掌握；

? 在小組會(huì)中給主任開小灶，通過“講、練、評(píng)”（

再次講解，主管演練，其他人點(diǎn)評(píng)）確保主任必須

學(xué)會(huì)輔導(dǎo)系統(tǒng)；

? 然后再讓主任有針對(duì)性的輔導(dǎo)新人，要放權(quán)，確保

輔導(dǎo)動(dòng)作執(zhí)行

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主管一定要會(huì)輔導(dǎo)（2/2)

從三個(gè)最常用的工具開始固化

? “三講”：先讓每個(gè)主管能夠流利表述，通過主管

教會(huì)每個(gè)新人并反復(fù)通關(guān)；

? 草帽圖：我自己第一個(gè)學(xué)會(huì)畫，然后教給主管。現(xiàn)

在我的團(tuán)隊(duì)對(duì)草帽圖都了如指掌；

? 保單檢視表：模擬買過保險(xiǎn)的緣故客戶反復(fù)預(yù)演和

演練，確保主管熟練掌握，再去輔導(dǎo)自己的新人

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主管會(huì)議負(fù)責(zé)制

不再將留存全部寄希望于公司制式培訓(xùn)，新

人在日常會(huì)議和陪訪中逐步培養(yǎng)。

?主管輪流主持二早、小組會(huì)和每周兩次新人學(xué)

習(xí)會(huì)，將主管推向講臺(tái)，制定值班表。

?新人學(xué)習(xí)會(huì)中，針對(duì)與題，新人上臺(tái)通關(guān)，其

他人員總結(jié)點(diǎn)評(píng)后統(tǒng)一掃碼APP。

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團(tuán)隊(duì)的變化（一）

? 主管輔導(dǎo)意識(shí)覺醒，參與感增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展

不只是我一個(gè)人的事，部門更團(tuán)結(jié)了。

變化典范：XX是我系列的主任，之前我一

并代管他的新人，他自己只關(guān)注增員和銷售。

我“放權(quán)”之后，XX主任開始實(shí)行三陪九輔

，一對(duì)一陪訪輔導(dǎo)他的新人XX和XX。

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團(tuán)隊(duì)的變化（二）

? 新人能力提升，系列培養(yǎng)了3個(gè)新人明星，

2個(gè)特籌主任。新人出勤改善，更信任主管。

XX通過我的陪訪，

將她從脫落邊緣拉回來，持

續(xù)明星。XX主任通過輔

導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，成功帶出2

個(gè)明星。團(tuán)隊(duì)煥發(fā)了活力。

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團(tuán)隊(duì)的變化（三）

? 積極培養(yǎng)會(huì)輔導(dǎo)的主管。XX和XX日常

積極參與小組會(huì)和二早組細(xì)，5月達(dá)成4000C

，也會(huì)用三陪九輔系統(tǒng)輔導(dǎo)新人。

?將我從雜事中解放出來。我開始有精力自己

突破大單，5月達(dá)成28301C，6月預(yù)計(jì)承保一

張10萬大單。

。

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我的感悟

?我要將三陪九輔融入部門的血液。

?通過三陪九輔，輔導(dǎo)新人 ，提升留存。

?通過主管輔導(dǎo)意識(shí)的覺醒，讓主管掌握這套系

統(tǒng)，不斷傳承和復(fù)制。

?我更有信心晉升并勝任部門經(jīng)理，我也可以帶

領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逐步成長為我夢想的團(tuán)隊(duì)。

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2015年我的目標(biāo):

?堅(jiān)持做常春藤，2015年達(dá)成

MDRT

?堅(jiān)持做金直轄

?6月份晉升部經(jīng)理

?持續(xù)復(fù)制會(huì)輔導(dǎo)的主管

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