5
季度發(fā)展輔導(dǎo)會運作模式
會前準(zhǔn)備
會中組織
會后追蹤
數(shù)據(jù)抽取
架構(gòu)繪制
會前溝通
材料準(zhǔn)備
流程把控
診斷分析
組織研討
計劃制定
選擇性溝通
數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn)
周追控與月調(diào)整

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會中組織
 診斷分類
 案例分析
 主管分享
 團隊研討
 結(jié)果發(fā)布
 總結(jié)表彰
會議流程
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會中組織
（一）總結(jié)表彰
表彰上季度實現(xiàn)達標(biāo)體、優(yōu)質(zhì)體、晉升的人員
獎勵表彰重在營造氛圍
頒獎人員可選擇領(lǐng)導(dǎo)、主管、新人、親屬等
18
會中組織
（二）診斷分類
 通報分類結(jié)果
 明確目標(biāo)差距
19
20
會中組織
（三）案例分析
成長之路
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)展示
架構(gòu)展示及點評
關(guān)鍵數(shù)據(jù)對比
收入對比及點評
未來發(fā)展規(guī)劃
 
21
會中組織
（四）主管分享
1.突出主題
2.著重在意愿、方法、成
效等方面進行分享
3.樹立標(biāo)桿，激發(fā)思考
22
22
會中組織
（五）團隊研討
研討方式
研討內(nèi)容
研討時間
          組經(jīng)理季行動計劃書

姓名：                        原職級：           
預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
上季度預(yù)考核明細：
個人FYC：      ，直轄組FYC：      ，直轄組有效人力：   人。
培育組經(jīng)理1：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
培育組經(jīng)理2：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
培育組經(jīng)理3：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
培育組經(jīng)理4：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
本季度我的目標(biāo)：
成為達標(biāo)體  □成為優(yōu)質(zhì)體  □實現(xiàn)晉升
個人FYC：        ，直轄組FYC：         ，直轄組有效人力：        ，   
培育            成為組經(jīng)理。
季度目標(biāo)分解：

第1月行動計劃要點：
簽名：            
                                   處經(jīng)理季行動計劃書
姓名：                        原職級：           
預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
上季度預(yù)考核明細：
個人FYC：      。
直轄組FYC：      ，直轄組有效人力：    人。
直轄處FYC：      ，直轄處有效人力：    人。
管轄組經(jīng)理1：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
管轄組經(jīng)理2：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
管轄組經(jīng)理3：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
管轄組經(jīng)理4：         ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
培育處經(jīng)理：           ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
培育處經(jīng)理：           ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
培育處經(jīng)理：           ，預(yù)考核結(jié)果：□降級□降級保護□職級維持□晉升
其中優(yōu)質(zhì)組有：            ，          ，           。
本季度我的目標(biāo)：
成為達標(biāo)體  □成為優(yōu)質(zhì)體  □實現(xiàn)晉升
個人FYC：        ；
直轄組FYC：         ，直轄組有效人力：       人；
直轄處FYC：         ；直轄處有效人力：       人；
培育                成為組經(jīng)理，培育                成為處經(jīng)理。
季度目標(biāo)月度分解：
第1月行動計劃要點：
簽名：            
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會中組織
第一步：分析團隊發(fā)展差距
根據(jù)所屬類別和努力方向，從擴充有效人力、提升團隊FYC、穩(wěn)固架構(gòu)等三個方面分析整個直轄團隊現(xiàn)狀和差距。
第二步：明確發(fā)展目標(biāo)
分析各類主管的發(fā)展關(guān)鍵點所在和努力方向，將目標(biāo)填寫入計劃書。
第三步：確定行動計劃
 各主管確定努力方向后，應(yīng)在行動計劃書的行動計劃要點處填寫具體行動計劃，計劃要切實可行，包含重點改善人群，改善目標(biāo)，達成時限等具體內(nèi)容；
  計劃書一式兩份，一份有主管自行留存，供日常追蹤使用；一份上交人力發(fā)展崗，用于職場追蹤。
（五）團隊研討
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會中組織
（六）結(jié)果發(fā)布
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會中組織
 診斷分類
 案例分析
 主管分享
 團隊研討
 結(jié)果發(fā)布
 總結(jié)表彰
會議流程
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季度發(fā)展輔導(dǎo)會運作模式
會前準(zhǔn)備
會中組織
會后追蹤
數(shù)據(jù)抽取
架構(gòu)繪制
會前溝通
材料準(zhǔn)備
流程把控
診斷分析
組織研討
計劃制定
選擇性溝通
數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn)
目標(biāo)調(diào)整與追控

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30
會后追蹤
（一）選擇性溝通
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會后追蹤
（二）數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn)—數(shù)據(jù)匯總
    銷售人力發(fā)展崗將最終確認后的《組經(jīng)理季行動計劃書》、《處經(jīng)理季行動計劃書》進行匯總，并填寫《季度發(fā)展目標(biāo)匯總表》，下發(fā)至各職場負責(zé)人。

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（三）目標(biāo)調(diào)整與追控
    以周為節(jié)點，銷售支持與訓(xùn)練崗、銷售人力發(fā)展崗分別將業(yè)務(wù)與人力的周經(jīng)營結(jié)果、問題點和經(jīng)驗點反饋至個險部經(jīng)理，由個險部經(jīng)理對中高級主管對照季目標(biāo)和月計劃進行指導(dǎo)與追控。

    以月為節(jié)點，借助月收入分析會平臺，根據(jù)上月目標(biāo)完成情況調(diào)整下月目標(biāo)和工作計劃，以此為基礎(chǔ)進行月度經(jīng)營、支持與周追控。

周
追控
月
調(diào)整
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小結(jié)
會前準(zhǔn)備
會中組織
會后追蹤
數(shù)據(jù)抽取
架構(gòu)繪制
會前溝通
材料準(zhǔn)備
流程把控
診斷分析
組織研討
計劃制定
選擇性溝通
數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn)
目標(biāo)調(diào)整與追控

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季發(fā)展輔導(dǎo)會達成效果
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內(nèi)容綱要
季發(fā)展輔導(dǎo)分析會運作模式
季發(fā)展輔導(dǎo)分析會的注意事項
季發(fā)展輔導(dǎo)概述
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1.通過會前溝通提高縣支公司經(jīng)理對季發(fā)展輔導(dǎo)會的重視程度
持續(xù)運作
規(guī)范流程
強化意識
1.保證崗位人員工作職責(zé)明確；
2.會議運作流程規(guī)范，尤其做好與經(jīng)理、銷售人員管理崗、分享人員的溝通協(xié)調(diào)。
1.確保每季度首月20號前召開會議
2.堅持寫季發(fā)展輔導(dǎo)分析會簡訊，樹立標(biāo)桿
3.堅持通過目標(biāo)匯總表進行督導(dǎo)，落實《組處季行動計劃書》人力發(fā)展目標(biāo)的有效達成