新人育成平臺(tái)
“五講”關(guān)
準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓關(guān)
電話約訪關(guān)
畫(huà)圖說(shuō)保險(xiǎn)關(guān)
方案說(shuō)明關(guān)
促成關(guān)
異議處理關(guān)
轉(zhuǎn)介紹關(guān)

開(kāi)營(yíng)兩周內(nèi)結(jié)束
一、新人八大關(guān)訓(xùn)練
二、以新康B產(chǎn)品的學(xué)習(xí)為核心，其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和課程知識(shí)為基礎(chǔ)
早會(huì)通過(guò)產(chǎn)品學(xué)習(xí)和講解、通關(guān)、演練、分享等模式進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。
讓新人實(shí)現(xiàn)，人人了解康寧B，人人會(huì)講康寧B，人人銷(xiāo)售康寧B，
 新人真正實(shí)現(xiàn)“人人銷(xiāo)售康寧B ,人均收入達(dá)4500元”的目標(biāo)。

2015-11-8
為什么要選康寧B
對(duì)于新人來(lái)說(shuō)

    康寧B是新人專(zhuān)屬月交產(chǎn)品（省公司支持政策），利于新人銷(xiāo)售。
    康寧B適合80后的收入群體，繳費(fèi)壓力小，利于客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
    康寧B銷(xiāo)售月交，月月繳費(fèi)，月月掙津貼！利于新人留存。

2015-11-8
為什么要選康寧B

對(duì)于主管來(lái)說(shuō)

    新人有收入，
    主管有津貼，
    新人有留存，
    主管有收益，
團(tuán)隊(duì)得以健康發(fā)展！

2015-11-8
144萬(wàn)
216萬(wàn)
72萬(wàn)
為什么要選康寧B
對(duì)于公司來(lái)說(shuō)
    一個(gè)新人每月創(chuàng)造500元康寧B，一年就是500x12x12=72000元保費(fèi)
    一個(gè)公司一年有10個(gè)這樣的新人，就能實(shí)現(xiàn)十年以上期交保費(fèi)

    一個(gè)新人每月創(chuàng)造1000元康寧B，一年就是1000x12x12=144000元保費(fèi)
    一個(gè)公司一年有10個(gè)這樣的新人，就能實(shí)現(xiàn)十年以上期交保費(fèi)
   
    一個(gè)新人每月創(chuàng)造1500元康寧B，一年就是1500x12x12=216000元保
    一個(gè)公司一年有10個(gè)這樣的新人，就能實(shí)現(xiàn)十年以上期交保費(fèi)

2015-11-8
54100元
2015基本法新人津貼
2015-11-8
1.若新人年齡小于25歲，或大于40歲，享有新秀版新人津貼；
2.若新人年齡在25（含）－40（含）歲經(jīng)公司招募面談以及綜合測(cè)評(píng)后認(rèn)為具備較高素質(zhì)、尤其是具備主管潛質(zhì)的新人，享有新銳版新人津貼；
3.若新人滿(mǎn)足上述條件2，且學(xué)歷大專(zhuān)（含）以上的，享有新銳加強(qiáng)版新人津貼。
10740元
新人最難得是什么？
銷(xiāo)售技巧？
銷(xiāo)售話術(shù)？
產(chǎn)品話術(shù)？
這些問(wèn)題都能解決！
其實(shí)我們關(guān)注銷(xiāo)售技巧，而忽視了客戶(hù)開(kāi)拓能力！
所以開(kāi)拓客戶(hù)是最重要的！
2015-11-8
三、短險(xiǎn)的銷(xiāo)售
通過(guò)短險(xiǎn)的銷(xiāo)售，為新人開(kāi)拓準(zhǔn)客戶(hù)，積累準(zhǔn)客戶(hù)，提升收入，為新人的留存奠定基礎(chǔ)。

從緣故開(kāi)拓到轉(zhuǎn)介紹，從短險(xiǎn)銷(xiāo)售到長(zhǎng)險(xiǎn)銷(xiāo)售。
從客戶(hù)不認(rèn)可到認(rèn)可，從陌生到信任，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2015-11-8

《新人推薦會(huì)》
《新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》
《新人開(kāi)單榮譽(yù)會(huì)》

四、運(yùn)作新人三會(huì)
《新人推薦會(huì)》
入司后第3天召開(kāi)，幫扶新人積累和開(kāi)拓客戶(hù)（緣故開(kāi)拓法）。
《新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)》
每周六或周日一場(chǎng)，幫扶新人快速達(dá)標(biāo)和晉升。
《新人開(kāi)單榮譽(yù)會(huì)》
新人開(kāi)單后開(kāi)，幫助新人積累客戶(hù)（索取轉(zhuǎn)介紹）
新人三會(huì)----推薦會(huì)
時(shí)間：新人考證通過(guò)后一周內(nèi)。
參與人員：新人及其家屬好友、主管、推薦人
流程：
        國(guó)壽介紹——有獎(jiǎng)互動(dòng)——介紹新人并講解公司產(chǎn)品——你的關(guān)心，我的成長(zhǎng)（新人感謝并送上新人關(guān)愛(ài)卡）——親友代表發(fā)言——交流互動(dòng)（親友填寫(xiě)并溝通幫扶）——結(jié)束
目的：
        幫助新人在緣故面前推銷(xiāo)自己，樹(shù)立新人在國(guó)壽積極正面的形象，引導(dǎo)親屬認(rèn)同公司和產(chǎn)品，為產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約積累客戶(hù)和轉(zhuǎn)介紹中心。
新人三會(huì)----小說(shuō)會(huì)
時(shí)間：新人考證通過(guò)，保持每月一次。
參與人員：一年內(nèi)新人和其邀約到會(huì)客戶(hù)及主管、推薦人。
流程：同各類(lèi)產(chǎn)說(shuō)會(huì)及小說(shuō)會(huì)流程。
目的：對(duì)新人的活動(dòng)量形成追蹤和檢閱，并促進(jìn)其快速簽單。

新人三會(huì)----開(kāi)單榮譽(yù)會(huì)
時(shí)間：新人第一次長(zhǎng)險(xiǎn)開(kāi)單后，一周內(nèi)
參與人員：同新人推薦會(huì)人員
流程：
         領(lǐng)導(dǎo)致辭——成長(zhǎng)之路（新人VCR或成長(zhǎng)照片展示，個(gè)人講解）----榮譽(yù)時(shí)刻（領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)）——感恩的心（晨操送花或小禮品）——公司最新資訊發(fā)布（產(chǎn)品介紹或增員）——交流互動(dòng)結(jié)束
目的：新人的能力得到認(rèn)可和肯定，堅(jiān)定其從業(yè)信心；同時(shí)讓親人見(jiàn)證新人成長(zhǎng)并持續(xù)幫扶其晉升。

五、每周六或日一場(chǎng)康寧B產(chǎn)說(shuō)會(huì)
新育營(yíng)每周為新人搭建會(huì)銷(xiāo)平臺(tái)，新人邀約客戶(hù)參加，主管幫助促成。讓新人養(yǎng)成拜訪和銷(xiāo)售的習(xí)慣，坐享新人津貼，實(shí)現(xiàn)有效留存。

每日訪量追蹤，周三參會(huì)客戶(hù)篩選，周四邀約，周五遞送請(qǐng)柬，周六參會(huì)。

每場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)后要總結(jié)分析，績(jī)優(yōu)新人分享，樹(shù)標(biāo)桿和典型。對(duì)做的不好的新人要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，多激勵(lì)，忌批評(píng)。
2015-11-8
六、每周銷(xiāo)售的追蹤
利用康定   B追蹤表對(duì)新人進(jìn)行追蹤，分析差距，找出方法，輔導(dǎo)新人達(dá)成目標(biāo)。

每周制定周目標(biāo)，圍繞周目標(biāo)的達(dá)成進(jìn)行追蹤和落實(shí)。
每周末對(duì)本周目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行分析，找出不足，修訂下周目標(biāo)。

2015-11-8
新人月繳追蹤卡
七、每日訪量的追蹤
以531工作模式為核心，每日填寫(xiě)工作日志，養(yǎng)成良好的拜訪習(xí)慣。

5個(gè)約訪
3個(gè)面談
1個(gè)新增成果

主管或管理人員每日要對(duì)新人的工作日志進(jìn)行批閱，
追蹤新人訪量，幫助新人養(yǎng)成拜訪習(xí)慣；
發(fā)現(xiàn)新人拜訪中的問(wèn)題，輔導(dǎo)幫助新人。
2015-11-8

新人入司—— 新人推薦會(huì)（客戶(hù)問(wèn)題）
                      康寧B銷(xiāo)售（產(chǎn)品問(wèn)題）
                      新人產(chǎn)說(shuō)會(huì)（銷(xiāo)售問(wèn)題）
                      八大關(guān)訓(xùn)練（技巧問(wèn)題）
                      基本法收入（態(tài)度、留存問(wèn)題）
新人晉升——新人晉升榮譽(yù)會(huì)（客戶(hù)問(wèn)題、增員問(wèn)題）
                      康寧B銷(xiāo)售（留存和收入）
                      新人專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)（銷(xiāo)售問(wèn)題）
                      基本法（成長(zhǎng)、留存問(wèn)題）
2015-11-8
小結(jié)
        康定B是新人留存之關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)“一月一單康定B（月繳1500），新人月均掙4500”的有效前提，為有效落實(shí)新人留存平臺(tái)之建立，確?？刀˙銷(xiāo)售，可借鑒“三一策略”，由易至難，推動(dòng)新人成長(zhǎng)。
“三一策略”，由易到難
積累客戶(hù)
銷(xiāo)售不難
經(jīng)營(yíng)客戶(hù)
以短促長(zhǎng)
挖掘客戶(hù)
獨(dú)立銷(xiāo)售
一周一康（500）
一月一紅
一日一卡