二、輔導資料的準備

①《組員季度考核表》、②《組員收入?yún)R總表》、③《基本法明白卡》、④《季度目標規(guī)劃卡》

三、輔導流程：

      ①借助收入分析及基本法利益解析，規(guī)劃晉升組經(jīng)理的收益；②分析晉升差距，明確工作重點；③制定下一個季度行動目標和計劃。

四、輔導要領(lǐng)

①輔導前主管一定要有充分準備，包括輔導所需相關(guān)資料的準備及對組員全方位的了解，避免隨機性輔導，避免對組員發(fā)號施令，主要在于交流溝通，發(fā)現(xiàn)并解決問題；

②有針對性的采取不同的輔導方式，如：一對一、一對多、多對一；

③輔導過程需要注意適當技巧，比如通過寒暄、贊美拉近彼此的距離，營造和諧輕松的輔導氛圍；

④主管就組員收入現(xiàn)狀，增員情況及晉升意愿要進行客觀深入的分析，明確其自身狀況及未來發(fā)展空間；

⑤根據(jù)當前晉升存在的差距，給出解決方案并向組員進行解說。萬一網(wǎng)-中國最大的保險資料下載網(wǎng)站

⑥細化季度目標到每個月，甚至每周，通過展現(xiàn)未來晉升收益，與組員就發(fā)展目標達成共識，結(jié)合目標規(guī)劃形成行動計劃，再次激勵并加強后續(xù)追蹤，促其達成晉