師傅的職責(zé)
 陪同展業(yè)
主顧開拓
市場輔導(dǎo)
電話追蹤
工具輔導(dǎo)
日常訓(xùn)練、輔導(dǎo)
夢想計(jì)劃
徒弟的理念
懷著感恩的心報答師傅
師傅永遠(yuǎn)是對的

徒弟的信念：                                       
         1、今天我愛主管，明天主管愛我
         2、離群孤雁必為老鷹捕食
         3、成群大雁以“V”字形飛行，比一只大雁單獨(dú)飛行能多飛20%的距離
         4、心存感激，心存善念，處處受人歡迎
徒弟的職責(zé)　　
每月、每周、每日工作計(jì)劃的制定
工作日志的填寫
主顧開拓
接受師傅的訓(xùn)練、輔導(dǎo)
目標(biāo)的設(shè)定
行動方案的制定

徒弟的目標(biāo)
1、力爭在第一時間通過代理人資格考試
2、第一周在師傅的陪同下出第一單
3、保證三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正
4、轉(zhuǎn)正后已盡快的速度晉升主管
5、堅(jiān)持不懈的執(zhí)行每日拜訪量并按要求填寫工
       作日志
6、積極的向師傅和同仁學(xué)習(xí)，盡快成長為
      專業(yè)的業(yè)務(wù)人員
7、在三到四個月內(nèi)盡快確定自己的目標(biāo)市場
8、永遠(yuǎn)牢記自己的個人夢想和發(fā)展目標(biāo)
師徒關(guān)系氛圍的營造
1、營造做師傅光榮、師傅的榮譽(yù)至上的經(jīng)營
      氛圍
2、通過上述這些場合來強(qiáng)調(diào)師徒關(guān)系和共同
      成長的共同性、雙贏性、聯(lián)系性
3、平時的禮儀、活動都要尊重師傅、體現(xiàn)師
       傅倫理
4、日常經(jīng)營管理活動中，體現(xiàn)師傅的關(guān)懷、
       表率和團(tuán)隊(duì)解決問題的作用
師徒關(guān)系氛圍的營造
機(jī)構(gòu)的氛圍（創(chuàng)業(yè)說明會、崗前培訓(xùn)、
                              銜接訓(xùn)練、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)）
營業(yè)部的氛圍（銜接訓(xùn)練、早會、夕會）
營業(yè)組的氛圍（訓(xùn)練、輔導(dǎo)）
職場的氛圍
師徒制度                                                       建立師徒制度       師徒制度的流程
            提出的前提                                                                   

師    徒    手    冊
——迎新會
——拜師儀式
——師傅成長歷程
——解釋師徒關(guān)系
——簽定協(xié)議      
——主管見證
——追蹤是否按簽定時間簽下第一單
——追蹤是否在第一個月內(nèi)簽完第一單
——每月檢查是否有按時陪同拜訪、輔導(dǎo)
——三個月滿檢查新人的狀況
師徒關(guān)系發(fā)展流程及追蹤
一個新人成熟的過程需要一系列制度的保證
TA
SA
AS
師徒制度
輔導(dǎo)、陪同制度
銜接教育
轉(zhuǎn)正制度
兼講制度
準(zhǔn)主任培訓(xùn)

 在這充滿競爭的時代,我們深知:曾經(jīng)取得的每一點(diǎn)成績, 都凝聚著無數(shù)的前輩的心血。今天我們將懷著感恩的心,繼承這一傳統(tǒng)，將我們在壽險經(jīng)歷中的經(jīng)驗(yàn)、心得,毫無保留地傳承給我們的徒弟。
 我們會：像關(guān)心自己一樣地關(guān)心徒弟
像幫助自己一樣地幫助徒弟

師傅承諾書

 作為師傅我莊嚴(yán)承諾：
? 每月陪同展業(yè)2次（徒弟轉(zhuǎn)正之前）
? 家訪一次（在銜接訓(xùn)練期間）
? 指導(dǎo)開拓50個準(zhǔn)客戶（3個月內(nèi)）
? 每天批改工作日志
? 日常訓(xùn)練、輔導(dǎo)（一對一）
? 幫助徒弟制訂職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
幫助徒弟制定每月拿到責(zé)任津貼的行動計(jì)劃
? 幫助徒弟在3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正
? 追蹤徒弟每日出勤及參加培訓(xùn)、會議等活動
                 見證人：         承諾人：
                                                                  年    月    日
徒弟承諾書

 壽險事業(yè)是我無悔的選擇，我將珍惜機(jī)會，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，尊重師傅，早日轉(zhuǎn)正成為一名優(yōu)秀的壽險代理人。
在此我莊嚴(yán)承諾；
完成計(jì)劃100的填寫并不斷充實(shí)
每日填寫工作日志和客戶積累卡
每月設(shè)定收入目標(biāo)，堅(jiān)持每日三訪
每月出勤率達(dá)到100%
接受師傅的訓(xùn)練和輔導(dǎo)
夢想計(jì)劃 月內(nèi)轉(zhuǎn)正、全年收入 萬元
見證人：     承諾人：  
年 月 日
主  管 見  證
新人的追蹤
師傅的評估方案
每周檢查一次
追蹤評估
承諾書的執(zhí)行情況
徒弟目標(biāo)的達(dá)成情況
獎勵制度
師傅會議
檢查的頻次
 身邊的拜師會
**收展拜師會，**總講解基本法
 身邊的拜師會
**新人**
表示上崗
就要賺過萬
 身邊的拜師會
新人**謙虛拜師
 身邊的拜師會
師徒二人正在簽訂協(xié)議
 身邊的拜師會
營銷系列**師徒
一位銷售專家的體驗(yàn)
1、新人的活動管理=增員人的輔導(dǎo)的活動管理
2、增員人的輔導(dǎo)活動=主管的輔導(dǎo)追蹤
3、徒弟的活動量管理=師傅的活動輔導(dǎo)管理
4、徒弟拜訪的量和質(zhì)（成長）=師傅輔導(dǎo)的量
      和質(zhì)（培養(yǎng)）
5、師傅和徒弟教學(xué)相長共同進(jìn)步——只要作為
      主管的您足夠重視
謝謝