調(diào)整心態(tài)，面對(duì)困難，
在求真務(wù)實(shí)上做工作
后悔心理：
  新上崗業(yè)務(wù)員很可能遇到諸多沒想到的困難，還可能遭受冷嘲熱諷的各種打擊，再加上自己業(yè)務(wù)不熟練和業(yè)績(jī)不看好，就容易產(chǎn)生后悔心理。
找準(zhǔn)坐標(biāo)，正視自我，在權(quán)衡得失上做工作。
依賴心理：
         由于在增員過(guò)程中過(guò)多的講美好前景，在上崗前過(guò)細(xì)地對(duì)他們“呵護(hù)”，在生活上過(guò)好的對(duì)他們關(guān)愛，容易使新業(yè)務(wù)員產(chǎn)生依賴心理。
       督促監(jiān)督，強(qiáng)化素質(zhì)，在催熟增收上做工作
     孤獨(dú)心理：
       
              由于剛到一個(gè)新的環(huán)境，有很多不熟悉，不適應(yīng)。新業(yè)務(wù)員容易產(chǎn)生孤獨(dú)心理。
            

                拴心留人，優(yōu)化環(huán)境，在濃烈氛圍上做工作。
  恐怕心理：

     目前社會(huì)大環(huán)境對(duì)從事保險(xiǎn)的人是不利的，使得新業(yè)務(wù)員剛上崗便瞻前顧后，怕這怕那，不得不用謹(jǐn)慎的行為盡力維護(hù)自己的“尊嚴(yán)”。
    強(qiáng)化意識(shí)，升華榮譽(yù)，      
      在愛崗敬業(yè)上做工作。

 自卑心理：
          盡管經(jīng)過(guò)了自己的努力，可能在短期內(nèi)還沒有達(dá)到預(yù)期的目的，新人就會(huì)懷疑自己的能力。

   加油鼓動(dòng)，共渡 難關(guān)，
       在樹立信心上做工作。
自滿心理：
         新人所處的“自然環(huán)境”不一樣，交往的社圈不一樣，面對(duì)的客戶源不一樣，往往一些新人在朋友的捧場(chǎng)、親人的幫助下，做了幾個(gè)“單子”就飄飄然了。
     把準(zhǔn)調(diào)子，留有余地，在謙虛謹(jǐn)慎上做工作
 擔(dān)憂心理：
       憂前程、慮發(fā)展是可以理解的，但是一味地?fù)?dān)憂今后是沒有必要的。有的新人想得過(guò)多，考慮得過(guò)遠(yuǎn)，把未來(lái)看成高峰險(xiǎn)阻，困難重重，簡(jiǎn)直是死路一條。
看好前景，展望發(fā)展，
在力求長(zhǎng)遠(yuǎn)上做工作
責(zé)備心理：
           新人大多是特定人員增員來(lái)的，增員者應(yīng)該對(duì)被增員者在一定范圍內(nèi)負(fù)全責(zé)，新人往往誤解或“不解”，尤其是在遇到不順心的事情時(shí)，責(zé)備別人這樣那樣。
學(xué)會(huì)諒解，勇于自責(zé)，
在自我完善上做工作。
 攀比心理：有的新人可能一上崗就做了幾個(gè)“大單子”，這會(huì)使其他新人產(chǎn)生攀比心理。
選對(duì)角度，合理競(jìng)爭(zhēng)，在取長(zhǎng)補(bǔ)短上做工作