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法商視角-客戶KYC銷售模型一人公司風(fēng)險(xiǎn)案例分析展業(yè)流程新時(shí)代保險(xiǎn)展業(yè)基本流程第一步:KYC分析、提問、提煉出客戶關(guān)注的點(diǎn)第二步:客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析第三步:理財(cái)師客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客戶反...
查看詳細(xì)內(nèi)容跟以下4種客戶進(jìn)行溝通 ,哪種客戶更容易實(shí)現(xiàn)新單開拓?A、陌生客戶B、緣故客戶C、一般的老客戶D、有信任度的老客戶面對(duì)老客戶我們常見的擔(dān)憂:A .客戶剛買過保險(xiǎn) ,短期內(nèi)不會(huì)再加了 B .客戶經(jīng)濟(jì)條件有限 ,是否有錢再買...
查看詳細(xì)內(nèi)容手把手教你家庭風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)無懼利率下行專業(yè)贏得信任Part One客戶KYC篇Part Two風(fēng)險(xiǎn)管理實(shí)戰(zhàn)篇客戶KYC篇01無懼預(yù)定利率下調(diào),專業(yè)家庭風(fēng)險(xiǎn)管理打動(dòng)客戶產(chǎn)品、收益需求、規(guī)劃3.5%停售至今,件數(shù)達(dá)到29件,...
查看詳細(xì)內(nèi)容重疾險(xiǎn)的基礎(chǔ)銷售邏輯01為什么要買重疾險(xiǎn)?保險(xiǎn)保錢保住賺到的錢保人保住賺錢的人保平安意外險(xiǎn)保健康醫(yī)療險(xiǎn)小病住院醫(yī)療憑發(fā)票報(bào)銷大病重疾險(xiǎn)憑診斷書給付確診即給付 · 抵御大病風(fēng)險(xiǎn) · 補(bǔ)償“收入損失”為什么要買重疾險(xiǎn)?除了頭...
查看詳細(xì)內(nèi)容從“新”啟航 成就卓越認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)行業(yè)你有什么感悟?qū)W習(xí)壽險(xiǎn)知識(shí)你有什么收獲未來你期待在這里實(shí)現(xiàn)什么談一談對(duì)標(biāo)行業(yè)精英卓越的目標(biāo)基本態(tài)度基本模式養(yǎng)成習(xí)慣養(yǎng)成技能標(biāo)準(zhǔn)的行為穩(wěn)定支撐卓越發(fā)展穩(wěn)定的平臺(tái)成就卓越的必備要素01卓越新人...
查看詳細(xì)內(nèi)容指你所愛不負(fù)所托蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變考考你保險(xiǎn)的價(jià)值最直接體現(xiàn)是什么?保單受益人能有哪些?01講一個(gè)真實(shí)的小故事人物介紹:李**(男一號(hào))、張無極(男二號(hào))、肖**(女一號(hào))人物關(guān)系:李**與肖**為夫妻,張無極為二人孩子,20...
查看詳細(xì)內(nèi)容——2023年服務(wù)營銷片區(qū)技能提升班怎么樣的老年生活才算幸福?休閑·娛樂是這樣?健康·成長還是這樣?健康·成長這些一定是每個(gè)人都希望擁有的金色晚年長壽時(shí)代來臨,百歲人生不是夢(mèng)21世紀(jì)初出生的人有一半的概率活到100歲經(jīng)濟(jì)...
查看詳細(xì)內(nèi)容極速搶灘把握市場(chǎng)新機(jī)遇2024極速搶灘把握市場(chǎng)新機(jī)遇當(dāng)下保險(xiǎn)經(jīng)營新生態(tài)的3個(gè)轉(zhuǎn)變:降息給保險(xiǎn)人和客群的心理變化有點(diǎn)錯(cuò)位保險(xiǎn)銷售從勤勞致富向?qū)I(yè)致富轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,改變了大多數(shù)人的生活, 將產(chǎn) 生新的認(rèn)知及理念一、時(shí)代...
查看詳細(xì)內(nèi)容合規(guī)大講堂什么是保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)1保險(xiǎn)消費(fèi)投訴現(xiàn)狀2消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)案例分析如何做好銷售端的客戶服務(wù)什么是保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)基本概念“消保”是“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)”的簡(jiǎn)稱。消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)是指國家通過立法、行政和司法活動(dòng),保護(hù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容從財(cái)富和資產(chǎn)傳承角度看終身壽終身壽險(xiǎn)的定義終身壽險(xiǎn)的功能從案例看終身壽終身壽的異議處理回顧:保險(xiǎn)期間不同保障范圍不一樣賠償標(biāo)準(zhǔn)不一樣保險(xiǎn)期間不一樣第一部分終身壽險(xiǎn)的定義一、終身壽險(xiǎn)的定義終身壽險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人的生命為保險(xiǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容新兵營操作營長溝通會(huì)新兵營培訓(xùn)目的1.幫助新人明確行業(yè)發(fā)展3個(gè)目標(biāo):轉(zhuǎn)正、*星、晉升2.幫助新人掌握行業(yè)生存和發(fā)展的3大核心技術(shù):主顧開拓、銷售技術(shù)、產(chǎn)品3.幫助新人養(yǎng)成4個(gè)習(xí)慣:出勤拜訪、填寫工作日志、隨緣收集名單、定...
查看詳細(xì)內(nèi)容為什么我們感覺很難過其實(shí)保險(xiǎn)還不錯(cuò)人均GDP與壽險(xiǎn)深度曲線從國際經(jīng)驗(yàn)來看,人均GDP與壽險(xiǎn)深度呈S型曲線關(guān)系,人均GDP在1萬美元,是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入到快車道的一個(gè)標(biāo)志性的節(jié)點(diǎn)。破萬之后,會(huì)在3-5萬美元時(shí)壽險(xiǎn)深度達(dá)到峰值...
查看詳細(xì)內(nèi)容年金險(xiǎn)的銷售方法寫在開篇的話第一章我覺得年金對(duì)客戶的幫助不大,不如加保重疾我的客戶資源一般,有錢的客戶并不多,所以年金銷售不好我覺得3/5年繳費(fèi)的年金比10年繳費(fèi)的更容易銷售客戶越來越“專業(yè)”,普通的溝通理念,難以說服我...
查看詳細(xì)內(nèi)容鹿鼎心法 笑傲江湖-初次面談大法為什么韋小寶與不同群體的人見面時(shí)都能迅速獲得認(rèn)同?各位,《鹿鼎記》想必我們大家都看過吧?而且有各種不同的版本。我個(gè)人比較喜歡的是陳小春的劇版和周星馳的影版。那大名鼎鼎的鹿鼎公-韋小寶大家也...
查看詳細(xì)內(nèi)容《專業(yè)化銷售四步曲》邁向?qū)I(yè)化銷售新時(shí)代專業(yè)的核心價(jià)值專業(yè)化銷售四步曲流程1/1 【國民健康重視度提升】國民對(duì)個(gè)人的健康管理逐漸重視人生中最重要的事,是身體健康《健康中國2030規(guī)劃綱要》指出健康是促進(jìn)人的全面發(fā)展的必然...
查看詳細(xì)內(nèi)容魅力表達(dá) -講師(榮譽(yù)講師)培訓(xùn)(三)-觸動(dòng)人心的影響小組帶領(lǐng)課前活動(dòng),暖場(chǎng),破冰等。單元 1:由內(nèi)往外的成長單元 2:直擊人心的表達(dá) 單元 3:觸動(dòng)人心的影響魅力呈現(xiàn)的感染雙贏思維達(dá)到互賴人際關(guān)系的最好方法以富足的心態(tài)...
查看詳細(xì)內(nèi)容服務(wù) VS 轉(zhuǎn)介紹銷售流程專業(yè)化推銷流程之服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃與活動(dòng)主顧開拓接觸前準(zhǔn)備說明促成與異議處理服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹的目的是通過為客戶提供有價(jià)值的服務(wù),在與客戶相處的過程中建立信任,從而成交保單,讓客戶成為轉(zhuǎn)介紹中心,提供轉(zhuǎn)...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售流程銷售流程一、理念和責(zé)任條款哪一個(gè)更有吸引力二、 保障說明的遞進(jìn)邏輯三、 促成需要什么技巧銷售流程保險(xiǎn)好賣嗎?為什么?理念和責(zé)任條款哪一個(gè)更有吸引力銷售“通過 創(chuàng)造和交換 產(chǎn)品及價(jià)值 從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要...
查看詳細(xì)內(nèi)容模壓訓(xùn)練被動(dòng)學(xué)習(xí)主動(dòng)思考死記硬背高效訓(xùn)練我們認(rèn)可客戶認(rèn)可模壓訓(xùn)練(FABE)哈佛大學(xué)的營銷學(xué)者們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),在顧客心中有一連串的問題,這些問題不一定會(huì)被清晰的說出來,因?yàn)檫@些問題可能只存在于顧客的潛意識(shí)中。雖然這樣,這...
查看詳細(xì)內(nèi)容2024年財(cái)益雙全 **相伴如何通過貨幣政策調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)?經(jīng)濟(jì)增長承壓寬松的貨幣政策經(jīng)濟(jì)逐漸恢復(fù)風(fēng)險(xiǎn)逐漸累積,經(jīng)濟(jì)過熱緊縮的貨幣政策經(jīng)濟(jì)增長 被抑制,泡沫破裂經(jīng)濟(jì)周期降息、降準(zhǔn)加息、升準(zhǔn)中國處于這個(gè)階段西方部分國家處于這個(gè)階...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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