年金險的銷售方法寫在開篇的話第一章我覺得年金對客戶的幫助不大，不如加保重疾我的客戶資源一般，有錢的客戶并不多，所以年金銷售不好我覺得3/5年繳費的年金比10年繳費的更容易銷售客戶越來越“專業(yè)”，普通的溝通理念，難以說服我們的現(xiàn)狀保險的本質是什么？改變認知如何擅用工具？工具正確認知按需使用改變認知——改變行為——改變結果1.0 產(chǎn)品營銷3.0 財務規(guī)劃需求營銷2.0 需求營銷我們的未來在哪里？改變從認知開始年金保險終身壽險壽險的兩顆鉆石，藍海市場的基石年金保險/終身壽險：兼具資產(chǎn)屬性和法律屬性；現(xiàn)金流分配和流轉的工具（時間，人）。

年金保險的內(nèi)涵價值第二章價值一 強制儲備財富金句：判斷一個家庭的財富，不是看賺多少，而是看可以存下多少；財富要和時間做朋友，擁有比曾經(jīng)擁有更重要！價值一強制儲備強制儲備的目的：提升儲備能力因為：保險是管理現(xiàn)金流的工具，所以：了解客戶家庭的現(xiàn)金流狀態(tài)，從哪里來，到哪里去只有：發(fā)現(xiàn)問題才能：解決問題問題出在哪里？解決問題的第一步是什么？案例一：陳小姐，35歲，年薪30萬, 賬戶結余2萬，如何讓此類客戶拿出 年收入的20%來成交十金？思考：30萬年薪?jīng)]有存款？請假想一下她的生活狀態(tài)。

現(xiàn)金流應急能力規(guī)劃能力財富目標中的強制儲備——案例一財富目標中的強制儲備——案例一案例一：陳小姐，35歲，年薪30萬，賬戶結余2萬，問題出在哪里？解決問題的第一步是什么？收入 – 支出 = 儲蓄收入 – 儲蓄 = 支出存多少，存哪里？儲蓄的方法錯了，不會“存”錢。溝通是步步為營的過程 一環(huán)扣一環(huán)，梳理邏輯以前我們的計算公式這樣計算只會越算越少反向思維的計算公式讓客戶知道養(yǎng)老需要準備多少財富目標中的強制儲備本金時間利率1,000W可控制變量時間對每個人都一樣不可控制變量一個故事：90后的財富目標，25歲時，1000萬的夢想財富目標中的強制儲備三個變量中“時間”的價值55歲存和25歲存的時間成本?。。?/span>

時間是有價值的，在儲蓄積累過程中，控制了時間，就控制了成本！財富金句：財富目標中的強制儲備72法則 學習復利的力量利率1%：72年利率2%：36年利率3%：24年節(jié)省36年節(jié)省48年利率5%：14.4年節(jié)省57年財富目標中的強制儲備單利（本利和）：莫因錢少而不存，莫因利小而不做。同樣的錢， 放在不同的賬戶，效果可以是截然不同的！財富金句財富目標中的強制儲備家庭年收入100%短、中、長期的財務規(guī)劃結余賬戶30%消費賬戶60%風險規(guī)劃10%1-3-6法則，了解家庭現(xiàn)金流。

快速識別財務類型結余能力強結余能力弱結余能力——儲備能力——理財習慣——優(yōu)化空間財富目標中的強制儲備結余能力強結余能力弱1-3-6法則，了解家庭現(xiàn)金流，快速識別財務類型挪儲已經(jīng)賺到的收入還沒賺到的財富兩桶金已經(jīng)賺到的，應該賺還未賺到的不同家庭，不同階段，比例不同財富金句：計劃書方案講解生存金4萬…4萬2.92萬5.84萬投入期（2個要點）增值期（一個特點）享受期122萬50%基本保額?案例一：陳小姐，35歲，年薪20萬, 賬戶結余2萬，如何讓此類客戶拿出 年收入的10%來成交十金？100%基本保額年金收益靠時間同樣，兩個人規(guī)劃一筆錢，一個25歲開始儲備，一個35歲開始儲備，同樣，每年儲備10萬，連續(xù)儲備10年，同樣，60歲開始領取，一直領取到90歲，看看結果有什么不一樣？開始儲備年齡年金本身不創(chuàng)造高收益，它靠時間增值。