重疾險(xiǎn)的基礎(chǔ)銷售邏輯01為什么要買重疾險(xiǎn)？保險(xiǎn)保錢保住賺到的錢保人保住賺錢的人保平安意外險(xiǎn)保健康醫(yī)療險(xiǎn)小病住院醫(yī)療憑發(fā)票報(bào)銷大病重疾險(xiǎn)憑診斷書給付確診即給付 · 抵御大病風(fēng)險(xiǎn) · 補(bǔ)償“收入損失”為什么要買重疾險(xiǎn)？除了頭發(fā)不發(fā)病變外，其他都有可能病變的可能性人體有：206塊骨頭8大系統(tǒng)36個(gè)重要器官23萬億個(gè)細(xì)胞為什么要買重疾險(xiǎn)？據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)：人的一生結(jié)束生命有兩種方式：一個(gè)人患重大疾病的概率高72.18%意外疾病為什么要買重疾險(xiǎn)？假如，有一天真的患了疾病，有3筆費(fèi)用是必須支出的：醫(yī)療費(fèi)我們有社保、醫(yī)保來應(yīng)對一部分， 那康復(fù)費(fèi)和收入損失費(fèi)呢？醫(yī)療費(fèi)康復(fù)費(fèi)收入損失費(fèi)為什么要買重疾險(xiǎn)？重疾險(xiǎn)=“收入損失”險(xiǎn)假如年薪50萬，有一天不得已而生病，在家靜養(yǎng)三年，將會面臨150萬的收入損失。

治療費(fèi)用康復(fù)費(fèi)用收入損失重疾險(xiǎn)所解決的三大問題直接損失（治療費(fèi)用）醫(yī)療/手術(shù)支出您需要醫(yī)療保障（實(shí)報(bào)實(shí)銷）收入損失/可能失去工作出院后的療養(yǎng)開支動用存款/變賣資產(chǎn)的損失配偶因照顧您而放棄工作的收入損失潛在損失（家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)）您需要重疾保障（一次性賠償）突然患上重疾，你的開支或許只是冰山一角冰山圖說險(xiǎn)冰山圖說保險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)人遇到疾病時(shí)，心中會對這場重疾帶給自己的損失做一個(gè)預(yù)算。但是，預(yù)估的數(shù)字往往比實(shí)際消費(fèi)的小很多，為什么呢？因?yàn)橐粓鲋丶玻秃孟袷呛Ｉ掀〉囊蛔?，海平面以上的一角，是我們顯而易見的，海平面以下，大部分我們都忽視了直接損失手術(shù)/治療費(fèi)用依靠：醫(yī)療保險(xiǎn)訴求：實(shí)報(bào)實(shí)銷然而醫(yī)保不是萬能的報(bào)銷比例：50%事后報(bào)銷冰山圖說保險(xiǎn)海平面以下被我們忽視的到底有哪些呢？第一從患者本人角度看收入損失巨大（ 收入越高， 損失越大）治療期間不能工作收入便會驟減甚至為0，就算治好再就業(yè)工資起點(diǎn)會下降,這種狀態(tài)會一直延續(xù)到退休潛在損失患者家人收入治療期：收入驟減，甚至為0再就業(yè)：低收入，至退休康復(fù)：是治療費(fèi)的2倍以上，有復(fù)發(fā)可能動用積蓄：改變生活結(jié)構(gòu)，拮據(jù)變賣資產(chǎn)：陷入絕境護(hù)理成本家人護(hù)理：節(jié)省錢，人受苦請人護(hù)理：錢遭罪冰山圖說保險(xiǎn)第二從患者家人角度看，重疾不能說出院就完全治好了，還需要度過康復(fù)期才行，要不然隨時(shí)可能復(fù)發(fā)潛在損失患者家人收入治療期：收入驟減。

甚至為0再就業(yè)：低收入，至退休康復(fù)：是治療費(fèi)的2倍以上，有復(fù)發(fā)可能財(cái)產(chǎn)動用積蓄：改變生活結(jié)構(gòu)，拮據(jù)變賣資產(chǎn)：陷入絕境護(hù)理成本家人護(hù)理：節(jié)省錢，人受苦請人護(hù)理：錢遭罪冰山圖說保險(xiǎn)康復(fù)期需要大筆的營養(yǎng)康復(fù)費(fèi)用，這筆費(fèi)用一般是治療費(fèi)用的2-3倍如果積蓄不夠，就要變賣家產(chǎn)損失重大，幾乎讓一家人陷入絕境，而且患者沒有尊嚴(yán)治病就需要花錢，不得不動用家中的儲蓄，這樣就會改變家庭生活的方式，生活質(zhì)量就會下降首先對患者的護(hù)理，不是錢吃虧就是人吃虧其次冰山圖說保險(xiǎn)要想得到充分補(bǔ)償，就必須要做到。

01各種潛在損失都要算進(jìn)去，不能有遺漏 02每一項(xiàng)該有的金額盡量往高處算，不能少算一個(gè)好的健康保障應(yīng)該包含：一個(gè)實(shí)報(bào)實(shí)銷的醫(yī)療保障+一個(gè)3-5年的收入損失+一個(gè)充補(bǔ)償?shù)目祻?fù)保障重疾險(xiǎn)的8筆費(fèi)用重疾的八筆費(fèi)用醫(yī)療費(fèi)用的補(bǔ)充023-5年的康復(fù)費(fèi)用03治療及康復(fù)期間的收入損失04后收入損失05后健康開支06后健康護(hù)理開支07長期固定開支彌補(bǔ)首筆巨額付款的問題當(dāng)發(fā)生重疾時(shí)，首先我們不管用什么辦法，必須要迅速拿出一大筆錢支付巨額的醫(yī)療費(fèi)用，你才有治愈的可能性。這筆現(xiàn)金必須能夠支撐到你（通過社保和商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)）首次報(bào)銷醫(yī)療費(fèi)到賬。